千亿变频节能市场找技术升级机会，「汉依科技」从“物联网＋众包运维”做起

回看过去 5 年前沿技术领域的投资数据你会发现，2016年其实是整个赛道的投资高峰，之后整个行业不管是投融资数量还是金额都开始下滑，2017 年跌幅更是达到 40% 左右。说明什么呢？这个行业的投资已经回归稳健了。

展望未来，技术创投圈的 2018 年，稳健中会有什么新趋势呢？36氪在《人工智能下半场：精英创业不新鲜了，加速商业落地才是「新科技」关键点》一文中说的很清楚了，那就是产业落地与技术在特定场景的快速应用。

未来 2 年，VC 行业的发展基本面将会是：「技术＋传统行业加速渗透」与「多类新科技野蛮生长」共存之势。基于此，36氪新科技小组也在发现「新科技」改造传统行业的创业项目，欢迎相关创业者与我们联系。

近期接触的「汉依科技」是一个工业物联网对变频器行业做升级的项目。狭义理解，变频器是一个把交流电转变成一个可变电压或频率的交流电的设备，因其特性而被广泛用于工业节能方向。国内变频器行业总潜在市场空间约为 1200 亿～1800 亿元。目前其市场增速一直保持在 12％到15％，业内普遍认为，10年以后，该市场才能逐渐饱和。

不过，汉依科技创始人郭彦辰认为，变频器行业存在很多有待改善的痛点，“变频器本身高故障率，而传统行业出现故障后上报流程繁琐，运维的人力成本很高；另外，比如钢厂这样的客户使用的变频器设备品牌众多，售后的流程冗杂、维修费用昂贵不说，响应还很慢，一旦停机，严重影响产量，风险很大；而且一般客户还需要库存一些变频器零备件，有很大的库存压力、很多备件最后没用就坏损了，资金利用率不高”。（补充一个变频器传统运维响应流程图：客户方、运维人员、厂家、维修人员）

对此，汉依科技提供了设备全周期托管这样的解决方案，概括下来为：安装硬软件设备——自动检测、预警——出现故障、自动识别原因并反馈至平台——类 Uber 似的维修抢单、快速反应——坏损设备提前预测、备货更换。

之所以要安装硬软件设备，郭彦辰表示，主要是利用它代替传统的人工巡检，“一般来说，客户使用的设备类型多种多样，市场上诸如富士、 三菱、西门子、欧姆龙、施耐德，ABB等品牌其底层接口协议众多，互不通用。”汉依开发了打通市面上主流的 200 家的通讯接口，这是其壁垒所在。

在此基础上其设备会通过对历史运行数据、故障记录和维修报告等智能分析其运行状况，以在故障发生前进行预警。

郭彦辰认为，传统维修响应慢主要是因为售后人员与具体故障间存在信息不对等：售后服务介入到现场需要时间、进行故障筛查诊断需要时间、最后进行处理需要时间。而汉依的软硬件设备对所有可能的故障进行了模块化处理，一旦发生，系统自动向平台反馈具体的诊断结果。

至于其众包模式，郭彦辰认为好处在于，将分散但闲置的维修人员、零配件供应商资源充分利用起来。就近的工程师到现场后快速维修，所需的相应配件也被及时闪送到现场，提高了效率，也不需要企业组建专门的运维团队和配件库存，节省成本。

据了解，目前其众包平台上已有近千名维修工程师和几百家零配件供应商。

盈利模式上，汉依科技按托管周期实行年费制包断，价格视规模和行业不同而存在区别。汉依承诺在付费周期内，不出现故障停工问题，否则予以赔付。

郭彦辰告诉36氪，从 2016 年年底开始正式落地后，目前其已经为近 10 家客户提供了服务。团队方面，目前汉依总计 13 人，其中创始人郭彦辰曾任某上市节能公司副总经理，也曾担任北京亿海天成科技有限公司 CEO，在变频节能领域有着 10 年的从业经验。

据悉，汉依科技正在进行 A 轮融资。