音乐“复兴”，「那些人」要帮年轻人打造一款可以带着走黑胶唱机

过去十年里，黑胶唱片在实体音乐不断萎缩的市场里展现出了漂亮的“增长趋势”，实现了一场伟大的“文艺复兴”。根据尼尔森音乐的统计，07-17年间黑胶唱片的销量增长超过10倍，预计17年全球销量会突=突破 4000 万张，创下21世纪以来的最高销售额；数据显示对于黑胶的最强消费力集中在18-35岁之间。

情怀与复古是门全球通用的好生意。根据英国南安普顿大学 2006 年的一项研究显示，80 % 被调查者每周至少产生一次怀旧情绪，于是怀旧经济应运而生，中国亦然。猫王已用上亿元年收入和几十万台的销量宣告着复古和品质的胜利。

摆在黑胶面前的，是培养新群体对这个“旧载体”的消费习惯以打开更大的黑胶市场；好在上游内容端和供应链都在加紧布局。

2015年，太平洋影音和中唱上海的黑胶生产线投入生产；2016年，环球音乐进军中国黑胶，并开发了定制款黑胶；2017年，更令市场振奋的是停产29年的Sony Music重启黑胶生产线。随后京东、摩登天空先后推出黑胶计划与黑胶唱机；内容端上张学友、蔡琴、崔健等时代记忆纷纷推出复刻黑胶；张靓颖、薛之谦、五月天等青年偶像也发行了黑胶专辑。

中国的黑胶市场不再是一门专属于发烧友的生意，也不能是。音乐使用场景的丰富性和音乐内容消费的品质升级才是黑胶唱片能在中国市场复兴的时间窗口，足以容纳更多的年轻人接受黑胶音乐。这种音乐消费是凌驾于数字音乐"听完即走"之上对仪式感和质感、甚至是价值升值的追求。

但是1、复杂（唱机-前级放大器-后级放大器-音箱的一整套系统）、2、庞大（不便于携带）、3、昂贵（成熟品牌的市场组合价在8000元以上）、4、传统（设计功能比较老式，不符合新式审美）的黑胶唱机成了年轻消费者消费黑胶内容的最大门槛。

36氪近期接触到的「那些人」就希望做一款反传统的黑胶唱机。

在那些人看来，这种反传统除了保存黑胶音乐的仪式感和质感外，从外形、功能、价格和便携性上都有可改造的空间，具体来说：
1、那些人在黑胶唱机中加入图形设计，以精致、简单、轻薄便携为主；主打用户群体在20-40岁之间。

2、从功能上，具备充电功能，可实现应用于户外旅行场景的15小时的续航，听20张黑胶唱片。配备完整的播放系统，可实现傻瓜操作，并配备独立蓝牙音箱（两只耳朵）；可机体分离，实现3公里范围内立体声播放（可供离得近的情侣共享黑胶音乐）

3、品质上使用的是8mm铝合金唱盘；动磁唱针（与sony的黑胶机同品质）。

4、裸机定价在2000元。

音乐的附加值才是黑胶的魅力。其背后逻辑在于环境的限制下你永远不会在咖啡厅里喝一杯速溶咖啡；在经济条件允许的情况下不会只满足于流水线的工业化产品；黑胶音乐和数字音乐的关系就如同茶道与瓶装茶饮，前者的痛点在于体验，后者的痛点在于标准化。

但对于新用户而言，除了有了一款入门机型，配套黑胶唱片x长周期才是教育C端市场的完成解决方案；“软硬一体”是个被验证过的好方法。

36氪曾经报道过的英国初创公司 Trax & Wax 就会为用户提供四种不同音乐风格的订阅盒子，每个盒子中包含12张碟，用户可以按自己的喜好和需求选择；按月和按季度寄送。

而那些人希望沿袭这套方法，所有购买唱机的人会自动加入黑胶会员俱乐部，可以根据个人喜好进行专业推荐然后定期寄送。创始人张晨曦表示，唱片会以成本价来回馈会员，store中的会员相互间可进行唱片互换。

更有趣的是，为了刺激用户消费，那些人推出了“听黑胶可赚钱”的回购计划，若唱片无损坏，一年后可按购买时价格的110%进行回购。目前一代产品Panda One的产品线已可实现投入生产，产品预计年底上线。

渠道上，会从海外众筹作为起点，以高打低再进入中国市场；国内目前已敲定的线上渠道有京东、网易云、摩登天空等种子用户；线下渠道则与猫王的渠道比较重合，包括书店、第三空间、咖啡馆等；未来也会结合音乐节做产品营销。

商业模式上，主要营收来自于“唱机+唱片”的会员付费收入。除此之外，2C方向可以利用会员体系做一系列音乐内容的衍生服务，比如演出、沙龙以及礼品；2B方向可以做企业定制、IP衍生品等等。

团队正在寻求天使轮融资，计划融资300万。