校聘网利用异地就业，解决一二线城市企业用工难问题

像北京、上海这样充斥着高等学府的城市，比较高端的职位肯定是不缺人的，往往都是几十个人抢一个名额。但一些相对来说技术含量不高的岗位，比如客服、销售、管培生，招人则比较苦难。一来北京、上海的高等学子们看不上，二来大城市用人成本也偏高。

反观一些二、三线城市，比如江西省每年毕业30万学生，当地只能消化10万，剩下的20万，由于自己本专业工作不好找，只好去其他地方找工作。据相关网站统计，我国每年有700多万应届高校毕业生，其中二、三线城市就占了400多万，其中300万以上选择到一线城市实习。

既然供给、需求双方都存在需求，何不建立一个平台，将二、三线城市的毕业生拉到大城市进行实习，以满足大城市的用工荒。曾经创建过校园兼职平台的祝挺决定创办校聘网，切入此市场。简单来说，校聘网主要将二、三线院校，非一本的应届毕业生，对接给一线城市中销售、客服这样的中、低端岗位。

其实在创办校聘网之前，创始人祝挺曾经的兼职平台也做得风生水起，积累了20多万的大学生用户，并为上海100余家企业提供招聘服务。在跟这些企业接触的过程中，祝挺发现，企业对兼职的需求太过于零散，并不专注，导致市场存在天花板。但企业对实习生的招聘则兴趣盎然。

不同于兼职，实习生等于是企业为未来所储备的人才，且实习生不用缴纳社保，工资还低廉，对于企业来说，实在是一种优质的用工方式。之前，大部分二、三线城市的学生只是找到一些线下的招聘会来参与到企业的实习中。

校聘网具体的模式也很简单，学生在校聘网上找到各种需要实习生的企业，找到意向企业，投递简历的同时和企业进行沟通。企业则通过纸质和视频简历判断该名学生是否符合要求，对于通过的学生，发放意向书，学生凭借意向书可在校聘网金融界面申请工资预付，获得来大城市实习的一部分资金。

在用户调研的过程中，祝挺发现，70%的学生对“住宿问题和生活压力”还存在疑虑，于是，团队和安心公寓等机构合作，在上海发展70余处住宿点，只要是通过校聘网介绍的学生，均免除部分房租。

同时公司还涉及金融端，企业给员工的工资首先寄存在平台上，免去住房贷款后，再进行发放。推广方面，校聘网是与当地的校招办达成合作协议。承办大专高校大型双选会，帮助学校邀约企业，审核企业，替学校给学生安排就业。企业根据招聘效果付费。

团队全职45人，其中负责企业端开拓的员工有15人，负责学生端开拓的员工15人。2016年8月完成天使轮融资，投资方铂泉资本，金额110万。目前拥有350家企业客户，需求15000多岗位。在上海、南昌、武汉和江西等地，与200多所高校合作，累积了10万多用户资源。目前每个月流水500万，毛利润50万。