云存储工具 “时光小屋”开始做内容为电商导流,靠三分之二的海外用户打造婴童用品的小红书

儿研所Club·2016-03-24 15:59
纯粹的互联网工具真的不能变现吗?

从为家长纪录宝宝成长瞬间的照片云存储工具,到现如今的电商导流平台,时光小屋的创始人刘杰不得不面对变现问题。在经历了靠相册、台历等衍生品实现少量营收后,目前时光小屋向电商的转化又进一步,试图靠着其近三分之二的海外用户分享,打造婴童用品的小红书。

时光小屋创始人刘杰认为支撑这种想法落地的逻辑有三点:

首先,时光小屋诞生于2013年初,在2014年之前只提供面向台湾、香港地区的繁体版和面向美国、欧洲地区的英文版,因此早期用户积累也大部分是海外用户,到目前海外用户占到了时光小屋的三分之二。这为做跨境版的婴童用品分享奠定了基础。

其次,父母这个人群是特别愿意分享的一群人,尤其是爱炫娃。海外用户在这方面的分享意愿又很强烈,目前在海外版时光小屋已经更新为时光街,用户可以发帖展示图书、儿童玩具、零食等产品。时光小屋团队要做的就是把帖子里的内容在淘宝上、垂直母婴电商平台上找到对应的产品,目前匹配率在95%以上。有了海外用户的介绍和试用说明(时光小屋后台可将外语直接转化为汉语。),吸引国内用户进行购买。

再次,通过聚合海外优质家长在婴童用品方面的大量内容,形成可供国内家长借鉴的“初级版小红书”,时光小屋通过为淘宝、垂直母婴电商等平台引流实现盈利。

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据了解,目前时光小屋有300万用户,200万的海外用户,海外用户中愿意产生UGC内容的用户占到了十分之一。时光小屋每天平均可产生1000多个帖子。时光小屋曾经在2013年5月获得150万元的天使融资,2015年获得数百万美金的Pre-A轮融资,其创始人刘杰告诉36氪,他们目前在准备A轮融资,融资后将在2016年实现日均产帖6000个的目标。

对于未来会不会直接采购对应商品,实现如今小红书的功能,刘杰表示,在一段时间内不会尝试这样做。他们现在最主要的任务就是靠优质海外婴童消费内容吸引到更多的国内用户,最终形成时光小屋在婴童产品消费内容品质方面的品牌势能。

据36氪了解,之前做类似照片云存储工具的项目还有国内的扑满日记彩艺小脚丫等,但是原来聚集众多用户的宝宝树、辣妈帮本身就是工具属性很强的产品,又有天然的流量优势,因此类似单纯工具的项目在国内获取用户越来越困难,平台黑洞效应越来越强烈。至于纯粹工具类产品如何实现变现,也许将是我们持续关注的话题。

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2016-03-24

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