库客音乐：处境尴尬的古典乐，或许是一块延展性更强的商业土壤

关于立足非流行音乐范畴的“库客音乐”，36氪进行过多次跟踪报道。简单来说，库客音乐向国外唱片公司合作争取中国独家授权，搭建了一个经典音乐版权库，内容涵盖古典音乐、世界民族音乐、中国音乐、历史录音、电影音乐、轻音乐、爵士乐等多个领域。在此基础上，逐渐延伸出了 To B 和 To C 的各类业务。

继去年获得天星资本数千万人民币B轮融资后，创始人余赫透露，公司计划在今年六月底左右挂牌新三板，而他们现在的战略思路是“围绕古典音乐打通整条生态链”。而在整个古典音乐生态链中，库客音乐想深挖的环节包括了版权分销、音乐教育、智能硬件和演艺经纪等几方面。

首先，从库客音乐的发展路径来看，商业版权应用可以算是一块为公司带来稳定现金流的老牌业务。起初，库客音乐选择从带有教育性质的大学和公共图书馆切入。高校与库客达成合作后，学生在登陆校园网的条件下打开库客音乐客户端，就能免费听音乐；图书馆用户则是通过图书馆网站入口进入库客的音乐库。

然而发展过程中库客的打法发生了一些变化。“我们看到了国内多媒体市场的发展和膨胀。无论广告、电影或是游戏，这些内容生产者都对背景音乐有着强需求。虽然国人对罐头音乐还没那么了解，但这种简易的背景音乐设计方式显然非常适合他们。”余赫告诉36氪。

基于这样的预判，库客进一步放开了B端用户的类型范围，从大学、图书馆等机构用户扩散到更广的公司类用户中去。产品形态上，他们希望打造一个古典音乐版权线上交易平台，唱片公司可以直接上线产品，有需求的购买用户则各取所需。供给端上，库客不经过国内代理商，与国外700家左右的唱片公司直接合作，为的是更宽泛的授权和更低的成本。按余赫的说法，这是个“混圈子”的行业，库客每年都会参与各类古典音乐会议，寻找适合的合作伙伴。

虽然扩大了用户类型，但库客仍在尝试用更多样化的业务线圈住学校、公共图书馆这批既得用户群。在音乐教育的基础上，库客开始为学校提供互联网钢琴，据悉一体琴会在今年7月推出。余赫介绍，相对于 The one 等同类型产品，娱乐化不是他们的侧重点，“库客的优势在于更全面的钢琴曲版权资源。我们的钢琴会更偏重教育功能，用户想学习任意一首曲子库客都能推送演奏级版本。”

此外，在之前的报道中我们曾探讨过库客打法上的天花板问题。目前看来他们准备从两方面着手解决：一是扩充B端用户覆盖面，二是推出To C 的全免费应用“对眼猫”触达更广阔的受众群体。

不过在此次交流中，余赫表示之所以推出对眼猫，还是希望通过这种经典音乐的年轻化来靠近学生人群，一定程度上起到市场教育的作用。对眼猫的内容不会像库客那么严肃，但也不会过度娱乐化，而是想做一场“古典音乐的跨界”。

“和社会人不一样的是，学生对未来生活的向往更多些，我们发现学生群体的音乐喜好在逐渐发生变化，越来越愿意去听一些跨界的古典音乐。”余赫说，“就算这些学生毕业了，只要养成了听经典音乐的习惯，就还会留存在我们产品中。”

谈及未来，演艺经纪会是库客的重心之一。余赫认为演艺经纪会是打造古典音乐生态里很关键的一部分，因此打造中国青年作曲家、演奏家的计划已经被归在列，库客或许像一个经纪人公司那样包装出一批古典音乐领域的国内音乐人。同时，并购上游版权公司及资本化运作也会成为库客之后的战略动作。

“所以未来你们也不会考虑涉猎流行乐吗？”采访最后我这样问余赫。在我这样一个音乐领域的“外行人”看来，在国内古典音乐的处境会有些尴尬。

余赫的回答是，他们目前不考虑进入流行乐市场。除去个人专业背景等微观因素，原因大致有以下几点：

• 古典音乐资源相对集中，不会频繁更迭变化，库客已经掌握了99%的古典音乐曲目。
• 古典音乐更加普世，拥有国际性标准。而华语流行乐地域局限性比较强，市场割裂。在这种情况下中国的古典音乐显然更适合走向国际市场。
• 古典乐虽然受众没有那么多，但体量占到了全部音乐内容的一半。随国内版权市场的逐渐完善，流量换取及用户获取方式都在发生变化。

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