什么衣服女性只会穿一、二次？服装租赁平台 Le Tote 推出孕妇装业务

Le Tote 是家 2012 年就成立的女性服装租赁网站，今年 2 月份宣布了 880 万美金的 A 轮融资，由 Azure Capital Partners 领投。  Le Tote 在成立之初加入 Y Combinator，除了上述的 A轮投资者外，早期投资者还包括大名鼎鼎的 Andreessen Horowitz 和 Google Ventures。

用户只需支付每月49 美元的会费，就能源源不断的收到新款时尚衣物，而且这些衣物都是没有时间限制的。喜欢，一般可享受 20%-50% 的购买折扣，不喜欢，寄回给 Le Tote 之后你会再收到新的，你需要支付的只有每月 49 美元的会费。

当创始人 Rakesh Tondon 的太太和同样处于孕期的闺蜜交换衣服的时候，他突然意识到：孕妇装的租赁也是个很棒的商业机会。“女性普遍不愿意花钱在肥大的孕妇装上 ，毕竟她顶多只会穿一到两次，之后就没有用处了。” 他说。

不过孕妇群体毕竟市场是有限的，美国每年大约只有 390 万的新生婴儿出生，同时服装的租借周期也很短，不像快时尚品类。因此，这件事就更适合一个像 Le Tote 一样较大的平台来做，如果一家初创公司选择从零开始单点切入，显然不是个明智的选择。

在 Le Tote 上，孕妇每月花费 59 美元，就可以一次性收到 3 件孕妇装，以及额外的 2 件配饰。目前平台合作的品牌包括 9Fashion，Japanese Weekend 以及 Summer & Sage 等，定位偏中高端。同时公司也雇佣了一个孕期专家来适时地调整每个阶段的孕妇最适合的尺寸，以期实现一定程度上的个性化服务。