再次以粉色出发，导购电商Pink用轻模式切入轻奢时尚领域

再一次采访李艾尔，他说不如用回原名张洋，而不是李艾尔这个ID。而一年未见，他创办的粉色主题社会化电商也从PinkOK，正式更名 Pink ，IOS版也已经上线。

一年时间有种沧海桑田的感觉，如同一个人尝过了喜怒冷暖，一间创业公司也经历了起起落落。36氪曾经报道过的PinkOK，是一个以粉红色为主题元素的社会化导购网站，主要瞄准14-30岁的女性消费群体，她们年轻、时尚、喜好有品质的轻奢产品。一年间，团队经过内部重组，以及品牌梳理，更加明确定位于有品质的粉色主题轻奢，以及重视设计感的中小时尚品牌，试图从海淘中找到一个细分市场。也正是因为转型，为Pink吸引到胡海泉及李晨两位明星投资人。

据贝恩统计资料显示，2015年第一季度奢侈品消费市场保持上升趋势，增长率达12%-13%。如今，中国消费者贡献了全球奢侈品消费的30%以上，由此引发奢侈品电商行业的热度和竞争也愈演愈烈。奢侈品电商从跨境电商、到二手奢侈品交易市场，再到综合性服务平台，各种细分领域和痛点都在不同层次上得以满足。

而 Pink 依然决定以色彩作为切入元素，产品定位于适合年轻人群的轻奢和品质时尚潮牌。转型后的 Pink，把市场拉回奢侈品购买需求旺盛的国内。而产品色彩也有变动，虽然以粉色主题作为主打，但会尝试提供为粉色主题服务其他元素产品。张洋说，如果今天 party 的整体风格是粉色，但用户会搭配不同色系的墨镜、皮包、鞋子等，而 Pink 正是希望借粉色元素，慢慢拓宽周边产品线，以此增加产品品类，将长尾效应增强。

关于奢侈品跨境电商，物流周转时间以及货品真假是个最持久的问题。 Pink 的解决方案是，采用较轻的运营模式，不设自营仓库，在产品供应前期预先控制产品种类及物流时间。据36氪了解，Pink 的产品主要来自三个渠道：

1）明星推荐：明星是 Pink 最核心的资源。首先， Pink 已经获得李晨的时尚品牌 NPC 及 MLGB 的代理权，将平台作为一个小众时尚品牌的推广销售渠道；此外，扩大明星效应，通过吸引更多明星自主品牌代理权，快速提升粉丝购买转化率。

2）编辑筛选：专门的团队配合海外职业买手，每日更新筛选符合当季潮流的产品。因此，所有的产品基本来自明星推荐及后台自主筛选，且经过买手和渠道厂商确定货源充足后，才会真正展现在网站前端。其次，Pink 公司位于深圳，毗邻香港，交通便利。因此，在香港及美国等联络固定买手，随时获取潮流资讯、确保潮品价格、供货量等信息，并由买手负责采购及物流服务。

3）自主经营：而自主经营占据最小的比例，即根据用户反馈，从渠道厂商处进货，从而保证货物迅速流通、不压货。

明星代理推荐，编辑&买手筛选及自主经营三种渠道的比例分别为 30%，60%，10%。作为代理商或者连接买手与消费者的中间人，如何运营社区、提供及时的客服信息，是保障购物体验的最后一环。Pink 以App作为购买平台，而把客服转移至微博及微信公众平台，及时解决前端用户及后端买家的信息不对称。同时，所有列于官网的产品，均会留下商品代码，在前端提示库存、价格变动等信息，把信息透明公开展示。

从盈利模式来看，Pink 的收入主要分为明星潮牌代理费以及买手直接购买的分成两部分。不难看出，以明星潮牌代理及推荐为主，可以借助明星的影响力，吸引粉丝关注带来订单数量的保障。而境外买手与厂商直营的方式，会从源头保证了产品质量，缩短了物流时间，并将购买及存货转嫁至买手及上游厂商，压缩掉仓储的“重”模式资金投入。

张洋透露，目前 Pink 的平均客单为500元人民币。公司已经与李晨等明星建立合作，并获得海外时尚品牌 Kris Jane 的中国代理权。未来公司会着力借助投资人李晨、胡海泉的推荐，扩展明星资源，并将 Pink 打造成明星潮品平台。或许，很快就可以在 Pink 上看到余文乐的 MDNS 和黑人的热血系列？