消费 | i茅台成为最火App，茅台此举意欲何为？
本文来自微信公众号 “殷思源”，作者：殷思源，36氪经授权发布。
最近，很多银行的手机银行都在抽茅台，正当很多人好奇“这到底是什么商业模式”的时候，i茅台悄然上市，仅仅几天，就成为了2022年国内最火爆的App。
据说，i茅台还没有开始运行，就冲到了苹果App store免费榜第一名。试运行第一天，总计有299万人，622万人次在i茅台上参与申购近30000瓶酒。
火爆的数字背后，是市场强烈的需求，而且“便宜的茅台”在中国人心中，永远有着特殊的吸引力。
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茅台此举，意欲何为？
其实，堪称火爆的关注度背后，也有一些负面的声音。比如i茅台上不销售53度飞天茅台，再比如好几款畅销酒中签率极低。
低中签率背后，是低利润产品的销售，像极了当年很多互联网大厂的饥饿营销，甚至有人说，这是茅台在为自己的品牌号召力搭售库存。
我始终相信，所有事情背后，都有其商业逻辑。那茅台此举，意欲何为？
我们大胆猜测一下，以茅台的实力，一定不仅仅是为了增加一点品牌知名度和影响力，这么做的终极目标，应该是自有电商平台的建立，来完成一个新的战略布局和商业闭环。
上线一天，在没有任何广告投放的情况下，媒体争相报道，近300万人预约，App霸榜，这都证明了茅台想做好自营电商品牌绝非难事。
通过茅台强大的品牌号召力，来打破消费者只认飞天的现状，通过茅台系列酒的知名度，也会是此次i茅台的目标之一，从线上发售的四款就来看，这个意图非常明显。
此外，通过官方统一定价和供货，对茅台酒的市场价格进行锚定，应该是最重要或者说最长远的考虑。
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i茅台的战略布局猜想
从i茅台的设计和销售模式来看，还是和其他平台、过往的茅台营销方式有着一些差别的。
比如，过去的茅台销售，无论哪家平台，基本都是“欲购从速”。因为产品本身供不应求，绝大多数人就算有钱也买不到。
长久来看，对消费者的体验影响很大。
相比之下，i茅台采取的是登记抽签形式，让参与本身变得轻松很多，也显得更加公平。
从发货方式来看，i茅台一改往日仓库直发的形式，而是采用线下提货的方式，让消费者必须来到门店。这无形中，对产品保真、服务质量来说，有了很大的保障。同时，茅台也自然可以轻松建立自己的私域流量。
可见，i茅台的本质，是通过新平台，实现新产品的销售，新渠道的运营。
写在最后的话
回看贵州茅台这些年的变化，从扩产能到推广系列酒，从建设直销渠道到推出i茅台。
一步一个脚印地，努力在盛世之下，抑制潜在风险。比如，价格虚高，有价无市又如，囤酒、炒酒的现象。
通过扩大产能来缓解供不应求的现象，以此来控制酒价；通过清理经销商队伍，建设自营渠道，来优化经销体系，加强对于价格的控制力；发展系列酒，推出新品种，来做大品牌。
茅台，正在从赚得更多，向走得更稳更远而不懈努力。
