对话投资人 | 如何打造“JV3.0”新物种？红杉宽带基金与你分享背后故事

今天，极狐(GitLab)传来喜讯：完成了数亿元A轮融资签约。迎来了公司成立以来，又一个新的里程碑。

去年3月18日，极狐(GitLab)在红杉宽带跨境数字产业基金(以下简称“红杉宽带基金”)独家开创的“中外合资3.0”(以下简称“JV3.0”)模式下正式成立。

何为“JV3.0”？

“JV3.0”是红杉宽带基金为实现“硅谷技术”和“中国速度”的完美结合而独创的中外合作和跨境投资的新模式。“JV3.0”一般是由外国科技公司通过提供领先的技术、产品和知识产权转让或授权作为出资，红杉宽带基金提供长期资金和本地资源来发起设立一个新型合资企业。但双方并不直接参与合资企业的经营管理，而是通过授予本地管理层有竞争力的股权激励和董事会席位，使得“JV3.0”成为中方控股的、本地管理层完全独立决策运营和融资发展的新物种。在此模式下，红杉宽带基金曾帮助众多海外高科技公司实现在中国的快速落地和扩张。

而作为红杉宽带基金以“JV3.0”模式从头设立的第一家全新公司，极狐公司自成立起，就以兼具国际竞争力和本土灵活性的特质，为中国的开源领域带来更多生机。极狐公司经历一年多的飞速发展，已取得了多项创新成果，并迎来了新的飞跃。在本轮融资中，创始股东红杉宽带基金看好“JV3.0”下蓬勃发展的极狐公司与中国开源DevOps的未来市场机会，选择持续加注投资，与极狐公司携手并进，深耕中国这片沃土，让开源在中国落地生花。

今天，在一场极狐公司与创始股东红杉宽带跨境数字产业基金创始合伙人徐全利先生的对话中，双方一起畅谈红杉宽带基金持续加注参与投资背后的故事！

Q1. 作为投资方，您选择投资极狐(GitLab)的原因是什么？背后有什么故事？

徐先生：我们十分看好开源这种先进的商业模式和数字化转型带给 DevOps 长期的市场机会，而在中国市场，这一切才刚刚起步。GitLab 经过11年的打磨，拥有成熟、世界知名的产品以及广大的用户基础，获得了世界范围包括广大用户的认可，产品易用性很强。

作为创始股东，我们从2019年9月便开始了在“JV3.0”模式下对极狐公司的孵化，历时16个月，极狐公司在2020年3月18日正式成立。作为国内第一家完全在“JV3.0”的运作模式下从头打造的高科技企业，极狐公司拥有GitLab在国内独家且永久的产品与知识产权授权、独立自主研发权；公司董事会由中方主导，并授予公司管理团队独立运营决策权和有竞争力的股权激励。享有世界一流的产品和用户基础的极狐公司，又有一线基金的长期加持，及灵活的决策机制和激励机制，极狐在短短一年时间里就吸引到超百名优秀成员加入，所以投资的风险大幅降低，商业化落地周期大幅缩短。我们相信以“硅谷技术+中国速度”下运营的极狐公司，会创造令人瞩目的成功。

Q2. 在您眼中，极狐(GitLab)最大的优势是什么？

徐先生：相对本土企业来说，极狐最大的优势就是从诞生第一天起就拥有了世界级的产品和广泛的用户基础。相对外国科技公司来讲，极狐的最大优势是本土管理层具有和创业企业相似的股权激励、独立决策权和独自融资能力，这都是外资在华企业所不具备的。这主要是由于独特的“JV3.0”的模式使得极狐自成立就兼具国际竞争力和本土灵活性。同时，中外方股东不参与运营的管理模式，允许极狐从公司第一天开始就是一家由一流的本土管理团队完全独立决策和运营的公司，也正是由于“JV3.0”模式的独特优势才使得极狐公司可以在短时间内吸引到国内最顶尖的一流团队，并完成独立融资。这些优势是纯外资科技公司和纯本土创业公司所欠缺的。

Q3. 可否分享一下您对于极狐(GitLab)未来的预期？

徐先生：极狐公司成立的第一年定下的目标便是开始进行产品落地商业化，然后进行本地化的工作。一年过去了，极狐公司刚刚完成了A轮的融资计划，而本轮融资的重要目的是通过融入更多的资本来扩大团队，进行本地化产品的研发，生态系统的搭建和市场的推广，加速开源平台在中国市场的扩张。作为创始股东，我们希望未来的3-5年内极狐公司可以持续快速成长为可以抵御任何风险的、具有世界影响力的中国最大的开源软件公司之一，并成功上市。如今，在极狐公司创始人兼CEO陈冉先生的带领下，极狐团队已经从业务、股权架构的调整和融资的进度上取得了超出预期的结果，我相信，按照当前的发展进度，3-5年实现上市的目标是值得期待的。

Q4. 您如何评价极狐(GitLab)及团队？

徐先生：兼具本土创业公司一样的狼性和拼劲、硅谷企业对科技的执着、极强的好奇心和学习能力、十分接地气的管理团队，具有吸引力的激励机制和薪酬福利，一个没有“35岁焦虑”又可以低风险实现创业梦想的“新物种”。

Q5. 近几年，开源软件成为海内外创投布局的热门赛道，您如何看待开源软件的融资热潮？

徐先生：我们非常看好开源软件在中国市场的发展潜力，根据云原生计算基金会(CNCF)对中国云原生现状的调查统计，CNCF超过20%的开源项目来自中国，贡献度位居世界第二。与此同时，中国开源贡献者规模快速增长，增速全球第一，数量位居全球第二，对开源软件接受度高，有机会发展成为全球最大的开源软件市场，所以，在中国发展开源软件有着天生的人才和市场优势。此外，十四五计划对开源软件的大力支持和倡导为行业未来发展打下了坚实的政策基础，成为了中国企业软件弯道超车的关键一环和核心利器。但由于我们的商业环境与欧美差异较大，用户付费意愿偏低，需要积极探索适合中国市场的开源商业模式，并要有足够的耐心来培育这个市场。

Q6. 最后方便透露一下相关估值的情况吗？

徐先生：红杉宽带基金在“JV3.0”模式下投资了8家公司。极狐尽管成立时间最短，却是我们所有被投公司中完成后续融资最快的，收到投资意向书最多，并且估值增长最快的。极狐团队已经从成立之初的十几个人成长到今天超过100人，并且在客户的开拓、产品的落地，商业模式的打通，收入的增长等多方面都取得了超出预期的进展和成绩，使得投资风险大大降低。因此这一轮融资也获得了众多一线投资人的认可和支持，在估值上也有了相应的体现。从融资金额上，虽然都是数亿元人民币，但这一轮的融资金额相比于上一轮增长了接近1.5倍。所以整体估值也达到了数亿元美金。我们也希望在下一轮融资中看到更多有战略价值的投资者加入我们，和我们一同打造中国开源领域的独角兽。