怒砸两亿广告，发力移动端与二三线市场，赶集网宣布将在今明两年争夺互联网地产龙头

所谓“互联网地产”是最近炒得比较热的话题，业内关注的事件主要有三个：一是新浪乐居将分拆上市；二曾创立焦点房产网的吴波第8次创业，项目选在了房产O2O；三是赶集网今年将投入两亿营销费用（1亿补贴+1亿广告），用以争夺互联网地产龙头。目前在房地产垂直领域影响力比较大的网站有搜房、搜狐焦点、新浪乐居和安居客等，其中搜房据称在流量上绝对领先于同行。而根据今天媒体沟通会上赶集提供的数字，其房产相关版块的估测PV已达2800万，与搜房不相上下。而如果将移动端纳入计算，流量几乎等于两个搜房。

目前赶集网三大赢利点是招聘、租房和生活服务。在招聘领域，赶集去年提出“两年做到行业老大”的目标，据说现在业务量已经离第一位的前程无忧不远。在租房领域，赶集网宣布其今年2月份日均找房用户数已有340.5万人，而一般来说租房高峰将出现在3、4月。去年赶集网无线端房地产业务的增长，一线城市为40%，二三线则高达100%。基于移动端与二三线城市的良好增长，赶集网CEO杨浩涌乐观地认为将有能力在不久后实现对搜房的赶超。

据杨浩涌透露，赶集去年已经盈利，而如果今年市场不变的话，将可能实现数亿人民币的盈利。从员工规模看，赶集总员工数已经超过2000，加上代理商有5到6千。到今年10月已是赶集网成立的第10个年头。杨浩涌表示，经过多年的用户和品牌积累，国内分类信息平台将在未来几年迎来大规模变现期。目前包括赶集和58同城在内，做得主要都还在信息层面，未来会在垂直方向越做越深，届时行业竞争将体现为地域和品类的差异化，事实上该趋势已经发生。

虽然赶集也认为在垂直方向做深是大势所趋，但并不认同在低频消费领域一开始就选择垂直的角度切入。“在招聘、房产、生活服务领域做垂直产品，最大的问题是用户使用频次不够高”，杨浩涌表示：“赶集网不同业务线之间的用户重合率有20%。站在用户角度需提供要更完整的解决方案，站在平台角度则要用交叉销售摊薄流量成本。嘀嘀、快的这样的公司可以存在，其他单品则不行。”

赶集的观点与我们此前直觉截然相反。在我之前与一些O2O创业者的交流中，经常听到的是“分类信息产品形态已经过时”的说法，总结起来大概有这么几点：

1、对信息质量管控力不强。
2、难以解决信息过载。
3、缺少用户沉淀和用户信息沉淀，难以展开二次营销。
4、流量不够细分，在服务长尾需求和长尾商家上有短板。

在向杨浩涌求证这几点时，杨总并未予以否认，但也特别强调了赶集其实一直是一家产品驱动的公司。最近的例证是“懒人找房”（iOS/Android）这款产品。这是一款C2B模式的租房应用，一端对接找房者，一端对接房产经纪人。采用类似打车应用的机制，由找房者提交需求（地点、心理价位等等），平台向其推荐“靠谱”的经纪人，再由经纪人推荐“靠谱”的房源。比起赶集目前以房源信息为中心的模式，“懒人找房”能更有效的过滤虚假房源。其背后逻辑是：地产经纪人在网上大量提交虚假信息，目的是通过虚假房源先抓住用户眼球建立联系，再压低用户心理预期促成交易。而由用户提出相对明确的需求再由经纪人响应的模式，如能辅以一套信用机制，将有效断绝经纪人上传虚假信息的动机。目前“懒人找房”日活用户已近10万，每天发布找房意向5万个，月复合增长约200%。