我从16个月投资55家公司的经历中学到了什么？
作者为股权众筹平台FundersClub联合创始人Boris Silver。
我们在2012年7月25日从Y Combinator孵化，推出FundersClub。自那以后，我就和公司另一联合创始人一起领导投资委员会（Investment Committee），主要为我们的平台做公司第一轮的筛选工作。
在近16个月的日子里，我们由超过7400位投资者组成的集体通过FundersClub共为55家公司投资了近1000万美元。投资范围不仅在美国本土，如硅谷和纽约的，还有来自菲律宾、印度、智利、巴西和加拿大的公司。投资的行业也不一而足。有电子商务领域的Teespring，比特币交易领域的Coinbase，招聘领域的Talentbin，企业信息安全领域的Meldium以及消费者硬件领域的Boosted Boards等等。
这一段经历让我受益匪浅。以下是我的一些心得体会，希望能帮助广大创业者。
只有当你做好融资准备时才找投资者聊。作为创业者，你的时间无比宝贵，尤其是在创业初期。投资者也许想在你做好准备之前就和你聊聊，但你应该避免打没有准备的仗。
让投资者容易在网上研究或找到你。投资者会在网上研究你的公司，所以你需要让他们能够轻松地找到你的信息。Andy Sparks有篇很好的文章就是关于这个的。
时机很重要。一般的经验是，不要在8月和12月融资，因为很多VC和天使投资人都会在这段时间放假，这段时间肯定是没有什么效率的。当然也有例外，比如你是通过朋友或家人融资，或者在线上融资，又或者即将很有冲劲地（见第4点）完成某轮融资，那么你受到的影响较小。
融资需要冲劲。公司的冲劲和融资的冲劲，一个也不要丢。
投资者也许会突然想投资你的公司。比如我见过有些原本无人问津的公司，6个月后却突然有很多投资人挤破脑袋想要加入某一轮投资。原因不外乎那几个。一是你的公司所在的领域突然很热门，每个投资者都想搭上顺风车。二是你的公司的发展挂上高速档，成长迅速，使得投资人都想参与进来。三是你得到某位很有市场导向性的投资人的投资，其他投资人便跟风来投资人。当然，三种情况也可能同时发生。
投资者的兴趣具有滞后性。这和上面的第5点有些相关。如果你的公司确实在从事一些全新的领域的工作，很多人在最初都会把它当作笑话来看待。Chris Dixon有句名言，“下一个大事物在最开始都会被误认为一个玩具”。大多数投资者都是滞后的。
多展示，少说教。图表和数字要比话语更有表现力，尤其是在对投资者进行演说时。
如果无法展示，你的阐述要很有效。 如果你在想投资者演说的还只是一个概念或者想法，你如何对其进行阐述便显得至关重要。LinkedIn 创始人Reid Hoffman的就是这样打动投资者的：“偏重概念的演说要更依赖于未来的数据而不是当前的数据，这时要善用类比的方法。”
没写在纸上的就是没有。这包括一些合同契约和风险投资协议。
时间会杀死一切，要尽快完成投资轮。市场变幻莫测，某个大的机会的竞争者也不止你一家。投资者对你的兴趣可能转瞬即逝。将这点牢记在心，创业者应该加快融资的速度。否则错失良机的就可能是你。
在投资者面前要充满自信。
自信但不傲慢，在投资者面前不要太有侵略性。
专注于从用户取得反馈，而不是投资者。你最需要的反馈是来自享受你的产品和服务的人。他们是你的用户，而不是投资者。切记切记！
了解和你一起工作的投资者们。了解投资者的背景，关注他们在社交网络上的发言和文章。
能够回答”为什么是现在“的问题。
你所在的市场很大程度上决定了你的公司未来有多大。Marc Andreessen说，“企业的头号杀手是缺乏市场”。再聪明的创业者，再先进的技术，也无法抵挡一个错误的市场对企业的毁灭。Paul Graham也写道，“在创业公司里，最后的大赢家可能达到的规模会违反我们正常的认识。我不知道这些认识是天生的还是后天学习的，但无论如何，投资创业公司最后可能达到的1000倍的效果是始料未及的”。
只要资金没到你的账户里，一切就没有结束。
投资者们会相互交流的，灵活一点。
最后再总结一下这18点：
1. 只有当你做好融资准备时才找投资者聊。
2. 让投资者容易在网上研究或找到你。
3. 时机很重要。
4. 融资需要冲劲。
5. 投资者也许会突然想投资你的公司。
6. 投资者的兴趣具有滞后性。
7. 多展示，少说教。
8. 如果无法展示，你的阐述要很有效。
9. 没写在纸上的就是没有。
10. 时间会杀死一切，要尽快完成投资轮。
11. 在投资者面前要充满自信。
12. 自信但不傲慢，在投资者面前不要太有侵略性。
13. 专注于从用户取得反馈，而不是投资者。
14. 了解和你一起工作的投资者们。
15. 能够回答“为什么是现在”的问题。
16. 你所在的市场很大程度上决定了你的公司未来有多大。
17. 只要资金没到你的账户里，一切就没有结束。
18. 投资者们会相互交流的，灵活一点。
