创业公司莫因死盯竞争对手在产品上吃败仗

本文作者Tony Stubblebine，原载于Medium。

基于我在Odeo、Wesabe、CrowdVine、Lift这几家创业公司的实战经验，在此就创业中如何应对竞争对手这一话题分享一些心得。

竞争对手其实不足为惧。

说穿了就是，挖空心思应对竞争对手带来的威胁根本没用。不管你做或者不做什么，竞争对手都有可能会做死。不仅竞争对手，你的公司同样存在失败的风险，所以还是先打理好自家的事吧。

竞争对手并没有你想得那么棒。仔细想想，大多数创业人士都缺乏经验，顶着极大压力的同时，他们得用有限的资源来处理自己不甚了解的工作。

不妨将目光从对手身上移开，回过神看看——其实自己的公司也没多少客户。

如果一门心思想着把竞争对手干掉，从他们手里把用户抢来，那你的公司也是一团乱麻。

竞争对手一旦发起攻势便力道强劲，让人猝不及防，到时你再做什么都于事无补了。请参考以下是三个真实案例。

1.当苹果在iTunes中引入了播客功能后，Odeo的播客列表顿时就失去了意义，就像它从未存在过一样。尽管这之后我们尝试过语音评论、在线录音、语音及短视频通讯，音频状态更新和在线广播播放器等服务，以及140字的状态更新平台（后来的twitter)，可Odeo还是没有逃过被SonicMountain收购的命运。

2.同为个人财务管理网站的Mint比 Wesabe 成立晚 10 个月，但后来却凭着更简洁的设计、更好听的名字和强有力的营销超越了它。

3.当社交网络开发平台Ning融资1亿美金时，我才刚开发完CrowdVine（专注于大型会议的社交网络，B2B产品）的测试版本。四年之后，Ning经历了其发展巅峰就转而走上了下坡路。

后两个故事告诉我们，从长期看来，竞争对手并没有那么强大。“创业失败”的念头是失败的重要因素。如果你执意要争的话，努力做到不让公司倒闭就好， 这个策略一向很奏效。

在Odeo的案例中，我们卖了Odeo但却做出了twitter，这难道不是皆大欢喜的事么？

CrowdVine曾有7个竞争对手，其中6个在竞争中淘汰出局。他们中有些已获得了风投，结果发现市场太小，没等到获得任何付费用户，这些创始人就失去了兴趣而去做别的了。第7个竞争对手则不一样，它有效地挖掘了市场需求，并大大降低了用户获取的难度。

很多相对弱势的竞争者会默默关注你的产品（也许他们是在抄袭你的产品），对此你应该视而不见。如果你因为自己也是模仿者之一而担心来自竞争对手的威胁，那是真没抓住创业精神的精髓，创业中明明还有很多实际问题要解决。

还有一些竞争对手令人颇不自在。他们总是跟你攀比（因为抄袭了你的创意，所以很难表现出尊重的态度。）即使身处低位，他们仍爱在公众场合跟你做比较。但凡有你们公司的新闻，就不难在评论版块中找到他们贴出的链接。心里不自在只会让你耽搁了解决重要问题的时机：如产品还不够优秀，用户还不够多。

有时竞争对手会取得一些让你羡慕的小成绩，这往往让你对自己的表现不满意。我的做法就是不去搜索CrowdVine的竞争对手的消息。再次强调，你得留着精力去解决创业上的正经事。

如果记者在采访中问到了关于竞争对手的问题，最恰当的回答就是直接就产品进行回应。Twitter如何应对来自Facebook的竞争？”社交网络是一个很宽泛的产品分类，我们相信Twitter是一个重要的细分类别。”明白没？你完全可以避免提及竞争对手的名字，不管它多么牛。

竞争者未必都是敌人，你也可以跟许多优质竞争对手建立起朋友关系，因为你们对创业抱有同样的热情。

如果用户的实际选择告诉你竞争者很牛，那他们的确很牛，这变相地告诉你需要把自家产品做得更好。所以，一定要用心把产品做好。