千万用户才抵得上过去的百万用户:消费者市场风光不再?

橙皮书2012-08-06
有这样一些现象: 1 过去两年里有太多的早期互联网领域消费者企业出现。 2 只有为数不多的几家VC愿意投资消费者企业的A轮,而且都投的不多。 3 Facebook的市值只有大多数投资者在IPO前预估的一半左右。 4 少数几家“火箭公司”(Instagram,Pinterest)在很短的时间内就积累了上千万的用户。 5 互联网用户有太多的应用和服务可选,但他们的实际需求是有限的。

近几年消费者市场非常火热,创业者和投资者对这一领域都有着浓厚的兴趣,但现在这把火也许快烧到尽头了。

有这样一些现象:

1 过去两年里有太多的早期互联网领域消费者企业出现。

2 只有为数不多的几家VC愿意投资消费者企业的A轮,而且都投的不多。

3 Facebook的市值只有大多数投资者在IPO前预估的一半左右。

4 少数几家“火箭公司”(Instagram,Pinterest)在很短的时间内就积累了上千万的用户。

5 互联网用户有太多的应用和服务可选,但他们的实际需求是有限的。

后果就是:

1 对那些非交易型商业模式(基于广告或其他)的消费者企业来说,如果想要获得A轮融资,需要获得比此前更多的用户。也许此前你有了100万用户就能拿到钱,但现在可能就得1000万用户才行。

2 对交易型商业模式(如电子商务)的企业来说,利润通常比用户数更有说服力。因此许多早期消费者企业都在努力转型为交易型商业模式。

3 越来越多的早期消费者企业开始做过渡性融资(以相似的条件向此前的投资者融更多的钱)而不是A轮融资。

4 VC越来越倾向与投资给B2B市场的初创企业。

5 消费者企业市场会出现更多的人才收购。

我的建议是:

1 如果你想做一个非交易型商业模式的早期消费者企业,请三思。这一领域可能是近十年来竞争最激烈的市场。

2 如果你能拿到更多的钱,那就拿吧。这一点在产品上线前尤其有效。

3 对非交易型商业模式的早期消费者企业来说,市场很可能会给你一个较低的估值,但是那些熬过前期并取得突破的企业,则依然能拿到很高的估值。

via
Chris Dixon

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2012-08-06

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