“吃货的Etsy”食材电商LoveYourLarder 推流量分成计划

我们前几天曾经
报道过两家“为电商引流量”的菜谱应用创业公司，把菜谱上的食材变成购物清单直接链接到电商网站。那时候大家都在微博上热议，谁才是这类应用的理想电商伙伴？传统超市食材齐全，但很难转型网络化，而传统电商又在面对生鲜食品时有些头大，不敢轻易尝试。那有没有一家专做食材的电商呢？

LoveYourLarder 刚好是这样一家公司，而且还不走寻常路，走上了类似Etsy的高端路线－－他们只卖那些有点难找的食材，或者一些手工做的精致的食物和饮品，让你“爱上你的食品柜”。当然，价格不菲。产品自2010年底上线至今，他们的商品种类已经从最初的150种增加到现在的1500种。他们还推出了一种按月订购的
LarderBox，每个月LoveYourLarder会寄给用户五种不同的食材。

为了增加业务量，他们推出了针对那些美食博客和菜谱网站的
分成计划，与前文中提到的菜谱网站简直天作之合。创始人Tristan Watson说，“站长们往这导流量比他们用AdSense有意思多了，我们会给博主和站长们每次消费5%作为对他们导入流量的奖励，这比他们挂AdSense赚的更多。”这个分成计划与亚马逊的Affiliate Program和我们比较熟悉的淘宝分成计划是一样的。一般流量分成会有三种方式，按点击付费 Pay Per Click（ppc），按引导付费 Pay Per Lead（ppl），按销售付费 Pay Per Sale（pps），显然LoveYourLarder选择的是按销售付费这种方式。

Tristan Watson还补充说这个计划其实非常靠谱的，如果那些美食和菜谱网站只是挂Google的广告，那么用户不是特别愿意去点，收入自然很低，而如果广告是内容的一部分，比如食材是菜谱的一部分，那么用户就很愿意去点这些广告，而且会比浏览普通的商品产生的更强烈的购买欲。

LoveYourLarder目前的主要竞争对手有
Virtual Farmers Market, 
Big Barn, 
BuyGB 和
Food Ado等。国内有一家类似的电商
农人网，也在卖一些相对高端的农产品和食材，而且他们还有个比较大的特点：上海市区10:30之前下单可保证当天送达。这对于食材电商来说是至关重要的，上午下单，下午食材送货上门，晚饭就可以在家发扬吃货精神。菜谱等应用纷纷寻找盈利模式，会不会促成一批类似LoveYourLarder这类的食材电商的兴起呢？

LoveYourLarder团队是Defference Engine孵化器的毕业生，目前已经拿到了来自NorthStar Verture 15万英磅的资金。

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TC