投资人在找什么?

新用户19489753522011-06-24
前两天去跟200位台湾大大小小育成中心的经理人,好好介绍了appWorks的商业模式,和这一年多来的心得。大家听完之后,劈头第一个问题就是,请问你是如何募到钱的? 我想这也是很多创业团队心中的疑问,到底我要怎么让投资人拿出他的支票簿?在大家心中,投资人好像都是唐老鸭那个在金币里面游泳,但是却一毛钱也不肯拿出来的叔叔一样。 但你知道有趣的事是什么吗?昨天中午,我和几位创投朋友吃饭,你猜两个小时时间大家都在抱怨什么?不是他们怎样才可以多存几个金币,而是为什么台湾都没有好案子可以投。

前两天去跟200位台湾大大小小育成中心的经理人,好好介绍了appWorks的商业模式,和这一年多来的心得。大家听完之后,劈头第一个问题就是,请问你是如何募到钱的?

我想这也是很多创业团队心中的疑问,到底我要怎么让投资人拿出他的支票簿?在大家心中,投资人好像都是唐老鸭那个在金币里面游泳,但是却一毛钱也不肯拿出来的叔叔一样。

但你知道有趣的事是什么吗?昨天中午,我和几位创投朋友吃饭,你猜两个小时时间大家都在抱怨什么?不是他们怎样才可以多存几个金币,而是为什么台湾都没有好案子可以投。

你感受到那个情况了吗?身为创投基金经理人,我们的工作并不是守金库、防小偷。相反的,把这些钱拿出来「花」掉,才是我们的责任。只要有好案子,就算要折断一只手臂、撞坏三台汽车,用尽任何手段,我们都要把钱投资进去。所以现在问题来了,一边想要被投资,一边想要投资,为什么,到底为什么,两边却没办法成交?

##稳赚不赔的生意

这听起来很傻,不过很多时候就是这么一回事。虽然投资总是有风险,但是如果你能让VC知道一切都在你的掌握之中,那成交的机率当然会大很多。这个世界上当然没有真正的稳赚不赔,但是你能不能让你的公司越接近越好。别人每个月要花100万,你能不能只花10万达到一样的效果?别人进货成本要500元,你能不能只要50元?别人现金周期(Cash Cycle)是60天,你能不能是-30天?别人要祷告客户进门,你能不能确切的知道买单的会是谁?这些,都会让你的公司变得更像一个稳赚不赔的生意。

##别依赖投资人的想像力

要知道,大部分的投资人是没有想像力的。当你跟他说,我可以花10万达到100万的效果,他很难想像这种事情怎么可能会发生。所以这时候,你要做的就是证明给他看。想办法凑个10万来(没有钱?那就去卖早餐玉米片啊!),然后用实际做到100万的效果给他们看。这时候,他们会非常容易说服他们自己,和他们背后的投资人。

##当一个特例

投资人在找的不只是「好」公司,投资人在找的是「特殊」的公司。前几天,AngelList的Naval Ravikant在一个募资研讨会上说

投资人要的是惊人的投资结果,所以他们在找的当然也是一些异于常人的公司。当你在募资的时候,与其让公司的每一个环节(成绩、团队、产品、社群、简报… 等等) 都非常不错,还不如让其中一个东西看起来像是一个「特例」。

说得真是太有道理了。如果你每一个东西都是平平,那也就只是一个「不错」的公司。但如果你有一些惊人的东西,那才是让VC想求着投资你最重要的因素—你们自己去看看每天有多少创投在神来也的门口排队。

所以,别搞错了,投资人并不是唐叔叔,相反的,他们整天都在找好的机会,让他们的钱能够得到最好的报酬。所以你的任务,就是让自己变成那个百年难得一见的好机会,这样,知道了吗?

(Image viawalkadog, CC license)

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2011-06-24

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