那些不姓“雪”的公司,也在趁热赚雪的钱

懒熊体育·2022-01-18 08:19
蹭着滑雪的流量,能挣多少是多少。

“只剩这一套雪服了,别的都租完了。” 

2021年12月31日,万科松花湖滑雪场早上刚开放雪道一个多小时,冷山二楼租赁区本该挂着雪服的架子,已经空空如也。 

飞猪数据显示,从12月开始,全国各地的冰雪主题游预订保持周均46%的增长,无论是北方还是南方,丰富多样的冰雪活动,成了这个冬天最热烈的休闲旅游项目。 

往常,1月是雪季中雪质最好的时候,加上冬奥会即将到来,所有和滑雪相关的公司都在抓紧时间挣钱。 

一想起能在冰雪热中挣钱的公司,很容易就能想起雪场、雪具店、滑雪俱乐部、滑雪培训机构这些直接挂钩的公司。但实际上,还有一些业务不带“雪”字,和滑雪的关系也并非那么紧密,但却出现在雪友们的需求清单中。 

让我们从出发去滑雪开始捋,这些容易让人忽视的生意有哪些。 

快递

出发去滑雪的时候,小白多是到雪场再租赁雪具,但滑雪爱好者、滑雪大神们,一般都有自己专属的雪具。 

在所有雪具中,雪板是尺寸最大也最难携带的,如果坐飞机,雪板属于超大行李,需要托运,超出免费行李额的需要收费;如果坐高铁,从2020年11月开始,京张高铁崇礼支线列车,不再允许携带长宽高之和超过130厘米的雪具乘车,乘客如有需求可选择购买雪具快运服务。所以,如果不是自驾游,快递可能是个更方便的选项。 

快递公司早就看到了这个需求。就在京张高铁不再允许携带雪具乘车的同月,德邦快递推出雪具寄递服务——雪具达,并已在崇礼万龙雪场开设首个雪具运输形象店。 

进入德邦快递的小程序,雪具达的位置十分明显,目前已经有16个雪场揽收点供选择。SNOWHERO、黑桃、ATM等滑雪俱乐部都与德邦有合作。此前,德邦还与SNOWHERO合作举办封板节,2020年融创滑雪俱乐部在太舞滑雪小镇举办的年会,也有德邦的赞助。 

除了德邦,被雪友们频繁提及的快递还有顺丰和京东。但在顺丰快递的小程序中,并没有专门为滑雪开设的入口。有雪友向懒熊体育展示了自己使用德邦和顺丰快递雪板的页面,同样距离价格相差不多,都在150元左右。 

根据中国网的报道,从2018年开始,京东物流就瞄准雪具运输市场,布局张家口地区开展大件快递业务。2021年11月,京东又上线了“京小仓”雪具托管服务,为消费者提供雪具全年保管服务,并根据消费者的线上指令将雪具发往全国各地。不过,也有人提出质疑,从成本和业务需求来看,这个模式能否成功还需时间来验证。 

康复中心、正骨店、医院

从快递揽收点拿到自己的雪具,终于上雪之后,大多数人处在绑着小乌龟推坡的水平,这个时候,不求不摔跤,只求摔跤的时候不要被摄影师抓拍到,而大神们一边练活,一边还要提防“鱼雷”尖叫着把自己踹倒。与此同时,初学者高度紧张的一天学习下来,疲惫可想而知。 

拉伤、酸痛于是伴随着滑雪遗留下来,轻则去雪场外的康复中心、正骨店来一个拉伸套餐,重则需要拨打雪场中扎眼的医务电话。在2019年广州融创雪世界刚开业的时候,附近的医院就迎来不少因为滑雪受伤的患者。 

▲广州融创雪世界中,医疗电话贴在显眼地方。 

商家也学精了,纷纷搬到滑雪场旁边来拉生意。广州融创雪世界附近,按摩、修脚店聚集,OEC机体能量中心除了在广州融创附近开了一家门店外,在松花湖、北大湖都开了站点。 

“拉伸课半小时左右收费208,充值会员可以免费使用价格为88-128元不等的器械项目,充值金额2000元起,我们的充值会员还挺多的。”OEC肌体能量中心的员工告诉懒熊体育。 

保险

小毛病康复中心或许能搞定,要是摔出大问题,还得跑一趟医院交钱去。谨慎而有先见之明的人可能会想到,为什么不买个保险呢?出了问题,找保险公司就行了。 

这确实是一个睿智的决定,但在买之前需要了解,一般的意外险许多是不包含滑雪、潜水等极限运动的。另外,并非所有雪场的雪票都包含保险在内。雪票中含保险的雪场有万龙、万科松花湖等雪场,而北大湖、南山等雪场中,保险都需要消费者另行购买。南山在公众号上有一个专门的保险业务入口,收费从10-299元不等,由太平洋保险承保。 

“太平洋、安盛、安联、中意、安泰,这些公司都有(滑雪保险)。滑雪前投保的意识逐渐在提高,但对于客户来说,因为时间成本比较高,还是没有耐心自己去研究保险产品。”滑呗保险业务负责人马宁告诉懒熊体育,她在工作中经常为雪友办理雪场的保险理赔。 

▲南山和滑呗都在卖保险。 

根据滑呗提供的数据,从2020年10月到2021年9月,超过一万人在滑呗上投保,其中发生意外受伤,并完成医疗费用理赔的有105人,最高理赔金额5万元。“对于一般的骨折手术费用来说,这个报销额度是可以覆盖的。”马宁解释。

懒熊体育从这些数据中还发现,在完成理赔的100多人中,超过70%是单板玩家,近六成是男性。看来,玩单板滑雪的男性,出发前还是买个滑雪保险比较稳妥。 

酒店、民宿、温泉

还有一群佛系滑雪的雪友,滑雪并不是他们的终极目标,订一间好的酒店葛优躺,或者凹好造型伴着窗外的雪道拍照发小红书,才是他们愿意为滑雪烧钱的原因。 

元旦期间,万科松花湖的王子酒店房价一度去到四五千一晚。而在“北京的后花园”崇礼,虽然受到疫情防控政策的影响,太舞滑雪小镇的酒店均价依然在3200元左右。 

根据途家民宿的数据,去年11月进入雪季后,以“滑雪”为关键词的主题民宿搜索热度环比上涨360%;河北、吉林、新疆成为搜索热度最高的滑雪目的地;张家口崇礼、长白山国际度假区雪场、万科松花湖等雪场周边的民宿订单量呈爆发式增长,部分热门民宿订单预订到了2022年元旦。 

在寒风中呆久了,难免想念温暖的地方。国内不少滑雪度假区都有温泉配套,例如松花湖、太舞、长白山等等。甚至泡完温泉,比基尼都不用脱,说不定还能赶上把比基尼穿上雪地的潮流尾巴。“因为我们没有夜场滑雪,到了晚上大家都愿意在室内呆着,泡泡温泉,或者精酿工坊喝酒畅谈。”太舞滑雪小镇品牌商务总监陆维潇告诉懒熊体育。 

如今,将温泉和滑雪绑定在一起的线路备受欢迎,加上餐饮、按摩等业态,滑雪场可以说带动了整个地区旅游经济的发展。 

本文来自微信公众号 “懒熊体育”(ID:lanxiongsports),36氪经授权发布。

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