36氪首发|本地生活公司「大事件」获数千万Pre-A轮融资,旗下产品「贪吃商城」年GMV达数亿

陈曦宁·2022-01-05 08:30
本地生活赛道会重现辉煌吗?

文|陈曦宁

编辑|彭孝秋

36氪获悉,本地生活类新消费公司「大事件」近日获得由天河基金投资的数千万pre-A轮融资,由曼巴资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要在日后用于市场拓展及团队升级。

据了解,大事件科技成立于2015年,最初从广州、佛山、深圳等华南地区城市做起,在近几年开始辐射全国城市,目前已覆盖包括北京、上海、广州、深圳、成都等七个城市。其商业模式主要联通B端与C端,以新消费平台为定位,通过接洽餐饮、娱乐等消费类商家,将商家的折扣类优惠产品上线其自有线上小程序「贪吃商城」,推送给用户。当用户在商城内成交后,大事件将与商家进行分佣获得收入。

据联合创始人罗倚天透露,2021年「贪吃商城」的GMV达到数亿,为大事件主要收入板块。

贪吃商城界面

此外,基于其各渠道累积粉丝量已突破1.2亿,大事件也经营广告业务。该业务自2015年开始后,2021年收入较2020年实现翻倍增长,据罗倚天透露,广告板块业务也逼近1亿元。

在罗倚天看来,大事件能取得这样成果得益于其商业模式上较竞争对手的逻辑差异。他告诉36氪,目前本地生活类赛道除巨头外,大部分玩家商业模式为拥有运营团队,但流量池并非自有而需要“租用”不同渠道商、红人、群主的流量场景进行分发,所得收益需要与渠道方再次进行分佣。这样模式下,用户运营难精准,无法完全把控投放效果。

值得一提的是,目前本地生活类最大的流量聚焦点还在于团购券的使用。对此,罗倚天解释称,贪吃商城上的折扣券与团购券也已有较大差别。“因为团购券作为最大的流量入口,一般商家会给到临近正价的折扣,不然这会影响它的正价体系,但给到我们的折扣一般在三、四折左右。”罗倚天告诉36氪。

在本地生活行业,其实商家给出低折扣券吸引新流量及复购的量也是固定的,这也造成这个行业先天可能存在的“排他性”。罗倚天告诉36氪:“如果商家在很多个本地生活品牌上投低价券,也会形成‘廉价’的品牌印象,所以他们一般会选择有效的服务商持续合作。”而由于大事件自有流量池,且有专属的核销系统提供给商家来验证其带量效果,让其在本地生活竞争格局中占据了较多优势。

此外,罗倚天也表示目前贪吃商城已有一定品牌影响力、占据到了用户心智。他举例表示,目前贪吃商城的用户90%来源于主动搜索进入及用户裂变。且平台的复购率超过60%。

因此,他认为大事件在玩家密集竞争的拥挤赛道中,找到了差异化打法路径,即拥有自有团队和流量分发权,目前「贪吃商城」的月活跃用户在500万左右,能保证商家获得不错的宣传效果。

针对未来,罗倚天表示将开拓更多城市地图。在大事件的经验中,目前投入一个目标城市可以在3-4个月后实现单城市盈利。此外,大事件也将拓展针对商家营销类的SAAS业务作为辅助盈利点。而本次的资方天河基金作为有政府背景的投资方也让大事件看到了新机会——广泛参与官方活动,助力在地经济发展,进而获得在地政府的资源支持。罗倚天认为,2022年开始,本地生活行业竞争将更加激烈,或将形成过去“百团大战”的局面。

作为本轮投资方,天河投资基金投资经理何卓伦表示:我们认为,大事件科技的年轻团队,在本地生活服务领域拥有敏锐的洞察力、深厚的流量获取功底。如今,本地生活服务平台逐渐走向全场景零售竞争,这一阶段的服务平台逐渐从传统APP等中心化流量平台模式转变为通过社交分享和社群运营等社交平台模式,年轻的消费者嗅觉灵敏且前沿,新流量渠道本地生活服务平台有机会诞生独角兽。大事件科技已构建从私域流量到用户心智种草再到电商交易的闭环,未来有望成为国内本地生活第一梯队。

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