2021年，我们问了很多为什么，这里有31位创业者的回答
本文来自微信公众号“华创资本”（ID:ChinaGrowthCapital），作者：CGCVC，36氪经授权发布。
2021年，我们和31位来自不同行业的创业者聊了天，其中有深处创业一线的敏锐思考，有思路清晰的问题分析，也意外的收获了许多掏心窝子的肺腑之言。
他们在毫不偏袒的现实中，在一次又一次的尝试和失败里，依旧不失热情，反而更加敏锐。一个问题，一个决策，一位伙伴，鼓舞人心的增长背后是他们投入的时间和热情。
创业者并非天生勇敢。当问题来临的时候，如何去面对？怎样做选择？
以下，我们精选了一些对话中的灵光，回顾起来，时间中沉淀的思考更有启发，也更有趣。
2022年，欢迎有趣的创业者，与我们联系，分享属于你们的故事。
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王颖奇 ONES
这在当时的确是一个不火的领域，即使今天也仍有人不理解。我们确实看到了「研发管理」领域的客户需求，并且是一个国内企业软件的蓝海。无论做投资还是创业，能「看到别人看不到的东西」是一种重要的能力，「软件研发管理」就是我们掌握的「公开的秘密」。
我们也真诚地希望通过擅长的产品技术在早期把产品先立起来，而不是单纯靠营销和销售。
许昱 TigerGraph
分享一个某知名车企的案例吧。他们（供应链优化）的问题已经几十年了，一直没有得到很好的解决。传统数据库需要用三个星期的时间，而通过TigerGraph优化之后只用45分钟不到，极大的提高了他们对市场的应变能力，降低存货，提高对用户需求的响应速度。这个项目获得了全球CIO前100的奖项，一年预计收益能达上亿英镑。尤其是在疫情下，整个供应链都断了，零部件供应商有问题，市场需求也不可预测，在这样艰难的情况下它用图来降低成本，提高了整个供应链的灵活性。大大降低了整个上下游供应商的风险。
谢扬 Authing
从大厂出来再次创业，主要还是为了从更高的维度推动业务创新和产品发展。我发现只有自己创业才能把一件事做到极致，甚至对行业的产业有所补充。因为年轻，在管理上的确还是有很多坑要踩的，用错人、看错人，一个都避免不了。同时，每一次犯错都在为自己下一步决策提供坚实的基础，现在我已经养成了走一步、看两步的习惯，确保时刻掌控大局。
陈沐 百观科技
围绕产品驱动，我们有整套的、典型的 SaaS 公司的业务的方式，比如组建了销售团队、客户成功团队等。围绕着客户怎么更好地不同产品获取价值，包括Product Marketing，我知道这在国内其实也是一个很新的岗位。
Product Marketing的定位，是真正的围绕产品，更好的服务客户。沉浸式搭建团队，让客户在产品上取得更好地获得价值。
王劲 融慧金科
金融3.0的时代，精准获客、自营信贷、自主风控、精细化运营、精细化风控、精细化获客，这种状态是持续和永恒的。将来的机会，其实就是扎扎实实去帮助每一家我们合作的金融机构，满足顺应监管趋势的真实需求，回归线上化、数字化、科技化、智能化建设。未来，如果所有的银行，包括消金公司，真正做成现代化的金融公司或者科技型的金融公司，至少需要五年的历程。从上到下都要做改革，需要相当长的时间。
吴冰&吴洁 石墨文档
在跟着中国用户一起面向未来创新的过程中，我们想要打造一个符合中国用户自己的创新方式，既可以兼容和衔接现在中国企业的工作方式，又可以面向未来创新。只有这样的渐进式创新，才能更好的帮助到企业。我们觉得传统和创新，其实并不违背。
包涵 寻汇 SUNRATE
有大象入局的地方，更证明了行业自身具有大的发展潜力与价值。我们并不担心大象入局，因为放眼全球，市场本就存在着非常多的大象。差异化，其实最重要的是公司对自身的定位与聚焦，而并非“大而全”。B2B是一个更为传统、一直被忽略，但又亟需创新产品与服务来推动行业提速的一个蓝海市场。
顾为 广为医药
当时不但是做药最好的时代，更是做CNS药物最佳的进入时间点。2018年之前，很少有投资机构关注CNS领域，愿意投的就更少。但是做新药和创业，本质上都是要比竞争对手提前一步。所以，尽管在开始的两年，各方面条件都比较困难，但是也使广为赢得了先机，能在政策、资本最合适的时间点初露头角。
陈大凯 科凯生命科学
这两年，从行业上看，国外竞品进入中国市场、手术渗透率和市场规模不断扩大。从零起步，科凯规模也在不断扩大。目前我们研发队伍有45人，产品线拓宽，工厂规模扩大到1.3万平方米，建立了中国最大的瓣膜机加工中心，开发了中国第一条心脏瓣膜覆膜生产线。
祝泰倪奇 只二
作为我们第一轮的投资人，华创投资「只二」的时候，我们其实只有服装一个品类，采用的也不是现在的寄卖模式而是买断赚差价的模式。过去几年我们不断地在校准用户真实需求及商业模式的成立性这两件事上，逐步优化到目前目前服务覆盖品类包括女士包袋、珠宝、腕表、服装和鞋靴，男士包袋、腕表和配饰，模式也以寄卖为主。很庆幸我们早几年耐住了寂寞顶住了压力把基本功练扎实了。
何盛华 数益工联
中国工厂可以说拥有一条完整的光谱：从最原始的手工化小作坊，到大量使用先进设备的全球最现代化工厂，也就是工业1.0、2.0、3.0、4.0，现在在中国都有，而且都很普遍。我们一定要借助最新的技术，比如物流的自动化、新一代的控制器、数字化软件，来实现跨越式的发展。我们要用未来五年到十年时间，走过欧美原来30、40年自动化、数字信息化的过程。
雷宇 奥本未来
⾸先，很多技术和场景是“元宇宙”概念出现前就已经存在和进化了很多年。“元宇宙”概念描绘出了⼀幅这些分散的技术和场景最终将聚合成的图景，从⽽使得资本市场对这个⽅向产⽣了明显的兴趣。众多资⾦涌⼊之后，“产业链”似乎也越发清晰了。其次，需求侧这些年也出现了⼀些新迹象，Clubhouse疫情期间的⽕热让⽤户感受到真正“实时”交流的魅⼒，Gather Town、堡垒之夜等等平台被拿来办招聘会、办演唱会，⽽且⽤户体验也真的还不错。这些变化也给了我们信⼼，数字⽣活场景的拓展似乎也不再像科幻⼩说那么遥远了。
林元庆 Aibee
人工智能技术发展至今，其创业路径有二，其一是“从技术出发”，其二是“从行业出发”，这两条路，截然不同。我们选择了第二条路。
“从行业出发”是以行业核心价值为原点，研发提升核心业务的整体解决方案。我们首先要去深入了解一个行业，发现问题后再设计整体的解决方案；第二，当找到行业整体数字化、智能化升级的问题时，往往需要融合非常多的先进技术，逐个在场景应用中迭代，最终把这些技术串到一起，形成提升行业核心业务的整体方案。
在我眼中，Aibee 是「不可复制的幸运」，因为创立仅三年多，就获得超2亿美元的融资、600余人的精尖技术团队和不同行业客户的大力支持与扎实合作，这才把「从行业出发」的 AI 公司跑出来。
创·人 | 对话ScaleFlux：“西游”创业，存储行业的变革者
张彤
在带领整个高科技产业高速发展了近半个世纪之后，摩尔定律这列车正在缓缓地进入其终点站。但是计算系统性价比的持续提升并不会随着摩尔定律的停止而立即停止，现有计算系统在硬、软件层面上还有许多优化的空间（例如进一步的系统异构化），所以即便是在摩尔定律完全停止以后，在很长时间之内，计算系统还是可以借助于硬、软件层面上的创新持续提升其性价比。
钟浩
张老师是非常有前瞻性的教授，他总是在合适的时候，找到最合适的方向。我们在研究硬盘读写芯片改进的时候，他已经去关注SSD。等到大家都来做SSD，张老师已经开始关注软件、数据库和硬件的结合了。这些方向都证明了是整个技术发展的趋势，张老师真的是方向感特别好的人。
我和孙飞、刘洋，都是工程师出身，博士毕业后都在做产品。我侧重于架构和算法的实现，现在更多精力在公司战略、管理、融资、客户、市场和招聘；孙飞负责芯片设计，刘洋负责基础架构。我们做的事不是一两个牛人就够了，我们需要一批技术背景和经验过硬的行业顶尖人才和团队，才能把产品做好。我们几个人在这行业里，把各自优势综合起来，一定会成为整个行业里最领先的一股力量。
