全网播放超百亿 ,百万网友深夜围观的助眠内容是门什么生意?

新榜·2021-12-19 14:46
你有多久没有好好睡上一觉了

编者按:本文来自微信公众号 “新榜”(ID:newrankcn),36氪经授权发布。

在一个平平无奇的工作日的晚上,我习惯性点开常看的助眠博主的主页。 

视频中博主用镊子夹取棉絮,棉絮分离时的拉扯声经由收音设备放大变得格外清晰,仿佛自己耳中的异物也随之取出耳外。 

伴随着着耳机中传来的“沙沙”声响,我感到头皮一阵酥酥麻麻,如同电流流过全身,工作的疲惫也一扫而空。 

在小红书上搜索“助眠”,有超15万篇笔记。其中获赞最高的一篇,便是一条模拟掏耳的视频。 

这类仿佛能带来“采耳”体验的助眠音效,通常来自于主播利用麦克风与各种工具模拟出有规律的触发音,比如“敲麦”——用不同物品敲击麦克风、用刷子来回扫麦克风;或“舔麦”——用食物引导猫咪舔麦从而产生独特音效。 

再如,轻声吹气、咀嚼声等“口腔 音”、指甲轻敲道具的声音、包装纸的摩擦声、钵和音叉等冥想中用到的工具发出的声音......任何一种你意想不到 的声音,都可能成为舒缓神经的灵丹妙药。 

据中国睡眠研究会数据,以90后、00后的年轻人为主力军,中国目前有3亿人存在睡眠障碍。而时间上,有将近1/3的人失眠至凌晨一点后才能入睡。 

有需求便有市场。在抖音上,仅“助眠”这一话题便就有92.8亿次播放。 

据新快数据(新榜旗下快手数据平台 https://xk.newrank.cn/data/),近30天内“助眠”相关视频日均播放398.8万,累计播放1.2亿次。 

全网观看超百亿的助眠内容,无疑反映着陷入失眠苦海中的年轻人绝非少数,而这些内容或许成了他们在每个辗转难眠的深夜能抓住的最后一根稻草。 

从内容创作的角度来看,助眠内容有哪些形式?看点在哪儿?助人好眠,能赚到钱吗?本文尝试助你了解其中门道。 

深夜失眠的百万网友,究竟在看什么?

助眠视频中,最常见的视频类型是记录触碰各种道具产生的触发音。 

除了制造触发音的“无人声”视频,另一种高人气的助眠形式为场景模拟视频。在这类视频中,博主会预设一个诸如采耳体验馆、美甲店、洗发店、牙科诊所、书店的场景,并将自己代入“店长”的角色,而你便是前来寻求放松的顾客。 

全网拥有207万粉丝的助眠博主“纯蕴睡觉觉”(下称“纯蕴”)告诉新榜,在自己发布第一个场景模拟视频前,抖音视频平均点赞量很少破万。但“东北话模拟黑心整容医院”系列视频一经发布就获得了超30万的点赞量。 

视频中,“纯蕴”化身“黑心整容医师”,操着一口不正宗的东北话为“顾客”进行美容项目。 

在助眠博主轻声细语的引导下,你也许上一秒还在做艾灸,下一秒就能瞬移到茶馆品茶,多种场景间切换。如果你愿意,还能“走进课堂听一道高考数学大题讲解”,催眠效果堪称一绝。 

抖音“小黄帽爱睡觉” 的场景模拟视频

 比起普通的助眠视频,助眠直播间以其强陪伴性的优势广受青睐。 

你永远也不知道那些助眠博主为了能让你睡着有多努力。大约每晚十点起,在抖音快手等平台搜索“助眠”,一场花样整活现场就会在你眼前上演。 

比如有人靠直播洗头助眠。 

泡沫与发丝摩擦出的沙沙声,在失眠患者耳中也能成为“如听仙乐耳暂明”。 

也有博主在视觉效果上下功夫,每晚带上不同的发光面具,引得无数好奇的观众点进直播间。 

博主坐在镜头前与观众聊天,大概是最常见的助眠直播形式。粉丝则可以通过礼物打赏点播喜欢的音效。 

助眠直播中一些可供听众点播的音效种类 

这些主播每天雷打不动地准时开播,动辄持续数小时直至黎明破晓。就连网友也不禁感慨,小姐姐牺牲自己的睡眠时间给你们催眠,感动不? 

门槛低,变现快,助眠赛道前景如何?

制作助眠视频的门槛并不高。 

以上文提到的“纯蕴”为例,她此前的主业是一名平面设计师,助眠博主仅是副业,账号全靠自己一人更新,也能维持两三天一更的更新频率。一条视频从写脚本到拍摄剪辑,需要二到五天不等。 

支出方面,小红书博主“栀栀助眠”(下称“栀栀”)称,自己将账号从零运营至近10万粉丝投入了1万左右。主要花在购买麦克风、摄像头和声卡等硬件设备。 

为了保证声音的质感与清晰度,双耳麦克风是助眠视频中最常见的收音设备,淘宝售价为2千至5千不等。这 种麦克风运用独特的“双路立体声录音”,让 听众即使隔着屏幕,也仿佛能身临其境近距离听到这些声音。 

据观察,目前助眠博主的变现方式主要有三种。 

一是各大平台的激励计划 ,比如西瓜视频和抖音的中视频计划、B站的创作者计划以及快手的光合作者计划,根据播放量和互动量的不同,会转化成对应的收益。 

二是直播间 ,快手粉丝130万的“纯蕴”告诉新榜,自己每月开播十至十五次左右,能获得近万元礼物收入。除了打赏,一些博主会加入MCN机构或直播工会获取额外返点。 

抖音橱窗和快手小黄车也能带来部分收益。当观众进入快手小黄车购买商品,博主会获取一定比例佣金。 

“纯蕴”的抖音橱窗和快手小黄车界面 

“不过我不会特地讲解商品,一般就是开播前提一下大家睡不着的话可以去小黄车看看,比较佛系。”“纯蕴”补充。 

三是商单和广告 。 

“纯蕴”介绍说,她最开始接的商单快手居多,最近商单数量开始向小红书和抖音倾斜。她跟粉丝有一个小约定——带字幕的视频基本就是广告。 

据新红数据(新榜旗下小红书数据平台首页 - https://xh.newrank.cn/data/),粉丝量几万左右的助眠博主一条商单的报价平均在两千至五千不等。 

“栀栀”称,自己平均一个月会接两三个商单,商品多为化妆品、小零食以及褪黑素等助眠产品。 

一些助眠博主还会在平台“爱发电”上出售独家ASMR音频,粉丝可以按月付费进行收听。以UP主“个个Dreamer”为例,通过“粉丝发电”每月可获得近7万收入。 

据艾媒咨询数据,2020年中国在线音频用户规模已达到5.7亿人,而这个数字还在不断增长,这些用户实际都有可能成为ASMR的潜在用户,助眠视频也借力乘上耳朵经济的风口。 

然而“栀栀”也坦陈,助眠内容的发展前景并不乐观。与其他类型博主相比,助眠博主能接的商单种类更少,涨粉也更慢。 

一方面,助眠在国内仍是小众,此外软色情擦边球也导致助眠内容更容易遭到限流。 

由于一些助眠内容需要通过吹气咀嚼声或模拟哄睡等方式来完成,稍有走偏可能会触碰雷区。 

早在2018年,斗鱼、虎牙、B站、网易云等平台上的“助眠”相关内容就因涉嫌擦边软色情等问题遭到大规模下架。 

图源:新京报 

去年9月,荔枝App也因“存在助眠内容挑逗、多名助眠主播诱售低俗色情音视频”等问题被约谈。 

目前,在B站上搜索关键词“ASMR”,会显示空白页面。而搜索“助眠”,出现的视频也多为纯音乐、下雨音效等内容。可见平台也在管控和治理。 

整改前后B站搜索“助眠”出现的页面 

为避免擦边球,“栀栀”在内容创作中会选择偏女性向的选题,如沉浸式化妆、首饰店场景模拟等。同时也会特别注意自己的着装与说话语调。 

“我做助眠直播两年多来,大家都戏称我是‘头部’主播,就因为我在视频中只露颗头。如果一提到ASMR,大众就会将其和软色情联系起来,怎么让认真做助眠内容的博主自豪地向亲戚朋友们说出自己的职业呢?”在“纯蕴”看来,“软色情的过于泛滥,会缩短这个行业的寿命。” 

助眠内容真的能助眠吗?

助眠内容能有如此大的流量,是因为它确实能缓解失眠人群的入睡烦恼。 

ASMR的百度百科词条中提到,国外著名神经科医生Michael Yasinski认为ASMR的机制类似于冥想,通过听一些富有规律的声音,人们可以集中注意力放松身心,负责紧张和焦虑情绪的大脑部位也会暂时关闭。 

抖音“助眠asmr”话题简介 

“一开始是自己喜欢看ASMR,后来尝试将喜欢的声音发到网上。当发现有人和你一样喜欢这些小众的声音,会感到小小的窃喜。”“纯蕴”分享道。 

虽然也有让她焦虑的问题,比如助眠直播对健康的损耗。“之前体检时有一项肝的指标异常高,那之后我立刻停了直播,连吃了两周的护肝片才终于把指标降下来。” 

有时候也会收到恶意的私信,骂人的理由千奇百怪——有骂为什么说话那么小声的,还有骂为什么要说话的。 

更多的是来自做内容的焦虑,“每一天你的心情都跟作品的数据挂钩,数据好了你就开心,但你又会焦虑下次视频的数据还会不会那么好”。 

但不可否认,以助眠内容为纽带,粉丝与博主双方都获得了无可替代的情感体验。 

“粉丝们经常在私信中向我分享生活日常,说自己经常失眠,但看了我的视频都睡得特别香。每当这时就会觉得自己做的事是有意义的。”“栀栀”说道。 

也有粉丝向“纯蕴”倾诉,在睡不着或是压力大的时候会来她的直播间,看着看着就睡着了,醒来手机仍是亮的,在发烫。 

我觉得助眠博主与粉丝是一种双向成就,”“纯蕴”说,“他们收获陪伴与安稳的睡眠,而我收获满足感。” 

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