国产SLG集体涌向美国市场,FunPlus莉莉丝江娱三七IGG杀入前十

手游那点事·2021-12-15 10:10
过去一年美国Top10策略手游,被中国厂商拿下了一半。

策略类游戏一直是全球市场特别是欧美市场的主流品类。

过去一年,策略手游作为美国App Store和Google Play收入可观的手游分类,收入仅次于解谜和博彩。4X策略手游(SLG)作为该品类的收入引擎,贡献了当中三分之二的收入,同时也是下载量最高的子分类。

近期,Vungle旗下的游戏数据分析网站GameRefinery发布了《策略游戏洞察报告》,主要分析了近一年美国市场的策略手游发展情况,手游那点事结合报告内容,对过去一年的美国市场策略手游情况、国产SLG在美国市场等方面进行了复盘分析。

01策略类在美国市场收入占比达17%,过去一年收入达42亿美元

从报告发布的数据可以看到,策略游戏一直是中重度手游的基石之一,是美国市场的第三大手游类型,约占17%的市场份额。与此同时,Sensor Tower数据也显示,过去12个月,美国玩家在策略手游上的付费增长了23.5%,达到42亿美元。

从具体的游戏产品来看,2020年11月至2021年10月期间,在美国市场收入最高的策略手游是IGG旗下SLG手游《王国纪元》,总收入达到3.3亿美元。其次是Supercell建造和战斗策略手游《部落冲突》,及FunPlus旗下SLG手游《State of Survival》。

下载量方面,过去一年策略手游在美国共获得1.45亿次下载,同比增长3.6%。下载量最高的是The Pokémon Company新推出的MOBA手游《Pokémon Unite》,共获得830万次下载。江娱互动《口袋奇兵 Top War》和FunPlus的《State of Survival》分列第2和第3。

而从游戏上线时间来看,策略手游头部位置固化,Top10中只有《末日喧嚣》是去年上架的“新手游”。

02SLG为收入最高的子类别,“类型融合”成为主流突破口

按照目前主流数据分析机构对游戏类型的划分,策略类游戏下分SLG、MOBA、CCG战斗、塔防策略等7个子类别。其中,SLG是策略类当中占比最高的子类别。Vungle也表示,策略游戏的发展主要是受到了SLG的推动。

Sensor Tower数据显示,过去一年,SLG手游仍然是策略手游7个子类别中收入最高的分类,美国玩家在该子类别的付费同比增长32.5%,达到29亿美元。同时,SLG手游全年下载量达5330万次。(需要注意的是,每个子类别包含的游戏数量不同。)

从具体的玩法类型来看,十大策略手游中有7款为SLG,最高的是《State of Survival》,其次是《万国觉醒》。另外根据报告显示,目前美国iOS 畅销TOP200里有25款策略游戏,而其中有20款都属于SLG子类。

Vungle旗下的游戏数据分析网站GameRefinery,总结了3点SLG独大的原因。

首先是长期进程循环,包括搭配不同类型的永久增益/加成(例如科技树)、训练/升级部队、建造/升级建筑等功能,通常还有多种货币的丰富/深度经济。从用户参与度和变现角度看,“有不断变强的可能性”是大多数策略游戏的主要原则,这一点在占策略游戏主体的SLG中尤为明显。

其次是复杂的限时活动结构,以不同类型的周期性活动或者一次性活动,不断刺激玩家参与。

再者则是社交功能,几乎所有的头部SLG游戏都是建立在与其他玩家的竞争与合作之上。

当然,如今全球SLG市场的竞争已然到达红海状态,后来者要跳出现有用户圈层的竞争,细分题材、品类融合都是探索的方向。

在“类型融合”这块,过去一年表现最突出的当属三七互娱《末日喧嚣》,凭“三消+SLG”的玩法与末日生存类题材,在一众“老游戏”里拿下十大畅销策略游戏第6。

此外,“SLG+合成”的《口袋奇兵》,今年的市场份额也在快速上升,目前游戏的全球下载量达到1.8亿,月活用户保持在1500万,单月流水破2亿,登上了全球120个地区的iOS畅销前十。

03国产策略手游在美国:5款打入畅销策略手游前十,《State of Survival》收入最高

回到国产SLG游戏出海这块,SLG可以说是中国游戏厂商进军欧美市场的强势品类。在“十大畅销策略游戏”中,有5款国产手游,并且都为SLG,分别是《State of Survival》《万国觉醒》《口袋奇兵》《末日喧嚣》《王国纪元》。

总体来说,这几款国产SLG手游都有着各自的闪光点,手游那点事选取了其中三款产品来做分析,分别代表的是题材、玩法和营销打法的创新以及品类融合这三个方向。

1.FunPlus《State of Survival》:题材差异化+自身丰富的SLG发行经验

《State of Survival》是FunPlus在2019年推出的SLG手游,上线18个月做到月流水9000万美元,并且在今年9月全球下载量突破1亿。

这款SLG产品的成功,一方面在于其末日生存类游戏题材,《State of Survival》是最早吃到这一题材红利的手游之一。受影视文化影响,近年来末日生存类题材市场热度很高。Sensor Tower数据显示,美国是末日生存题材手游最大的市场,2021上半年收入达到4.2亿美元,占全球总收入的36.6%。

另一方面,以题材作为突破口后,撑起整款游戏后续发展的,仍然是FunPlus作为老牌SLG厂商的发行能力。除了结合题材做的常规UA买量以外,《State of Survival》今年还在媒体采访中谈到,目前整体市场大盘中的SLG核心用户数量已经不多,那么游戏需要通过新的玩法、品牌联动、买量素材的探索,去专注拉动“次核心用户+余量用户”。

典型例子无疑是游戏与《行尸走肉》的联动合作。不同于大多数采用短时间联动的做法,《State of Survival》与《行尸走肉》的联动活动已经持续了近一年的时间,推出了包括新的游戏模式、IP高人气角色等新内容。报告显示,得益于联动和其他大型活动的带动作用,《State of Survival》成为了在过去12个月中全美营收最高的SLG游戏。

2.莉莉丝《万国觉醒》:玩法“微创新”+包场式发行打法

莉莉丝的《万国觉醒》想必大家都很熟悉了,这款SLG产品不仅爆发力惊人,而且还有着非常可观的长线营收表现,至今仍稳居在出海手游收入前五。

关于《万国觉醒》能在全球市场成功的原因分析,我们也已经做过很多。简单来说,在题材上,游戏采取了《文明》《全面战争》等大战略SLG式的势力选择和时代进化,扩大受众范围;美术风格采取卡通风格的国际化路线,产品从文化背景、视觉语言上真正做到了全球视野。另外玩法层面,莉莉丝也做了一些微创新,比如加入相对复杂的RPG系统。

《万国觉醒》的发行打法,则是“对目标用户的包场”,讲究上线前的用户调研,准确地划分目标用户,再选择合适的渠道和内容触及,最后用广告和商店收拢。这种打法不仅需要厂商对营销环节的精准把控,也要求厂商有足够的成本去推动。

值得一提的是,《万国觉醒》也在持续做“类型融合”,以不断丰富游戏内容、维系玩家新鲜感。比如近期游戏推出的“奥林匹亚之巅”玩法,这一全新的PVP模式明显受到MOBA游戏设计的影响,但保留了玩家所熟悉的《万国觉醒》SLG玩法。

3.三七互娱《末日喧嚣》:“三消+SLG”的成功代表

前面提到,在十大畅销策略手游上,三七互娱《末日喧嚣》是唯一上榜的“新游”。这款丧尸末日题材的“三消+SLG”手游,进入2021年后市场表现持续向好。

《末日喧嚣》在欧美市场的成功秘诀,在于它同时找到了三消和SLG两者的突破口。

于三消层面,欧美市场传统三消游戏基本上以女性用户作为目标群体,市面上少有非常成功的男性向“三消游戏”。而《末日喧嚣》正好抓住了这个市场空白点,以“三消+末日生存类题材”的设计定位男性用户。

于SLG层面,《末日喧嚣》则有着一套成熟的SLG玩法和养成体系,包括扩张领地、建设升级设施,强化军队、英雄、武器等等,在付费点上也更侧重这些方面。

再加上“末日生存类”这一热门题材,同样是非常契合欧美市场用户口味的类型。这款足够差异化的SLG产品,在三七互娱扎实的发行能力下,在全球市场获得成功也在情理之中。

结语

总的来说,策略类游戏、特别是SLG游戏,仍然是美国市场乃至全球市场的主流品类,同时SLG也仍然是中国游戏厂商拿下美国市场的主流突破口。随着“类型融合”的不断发展,未来或许我们还能看到更多新类型的策略游戏出现。

本文来自微信公众号“手游那点事”(ID:sykong_com),作者:MoRA,36氪经授权发布。

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