神指宝盒,能否以“专业指纹盒制造商”破圈收纳领域
2020年底,博拉网络一款名为“神指宝盒”的指纹盒诞生于重庆,成为收纳领域首款私密保管轻量产品。一年后,神指宝盒提出要做“全球指纹盒专业制造商”的愿景,指纹保管盒、首饰指纹盒、桌面收纳等产品相继在电商平台上线;适用场景从最初的商务、家庭、学校,延伸到收纳全域,主打的“指纹+“概念成为冲击传统收纳箱/盒的力量。
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撕开收纳“红海”的一条口子
“收纳”概念最早由日本在上世纪80年代提出,在中国,随着民众们生活富裕,消费升级等原因,收纳成为居家、兴趣爱好的重要辅助手段。收纳箱、收纳盒从基本的家居类扩展到如车载、户外、办公,随身携带等领域,以及首饰、酒柜、手办鞋盒、腕表等小众场景,其细分门类不下百种。
随着电商行业发展,收纳盒除了一些传统品牌依托线下零售售卖外,新晋者依托专业数字营销、电商运营、直播等手段迅速崛起。根据天猫和京东商城数据,两大平台收纳盒年销售金额数百亿元,若加上其他网购平台和线下渠道,产值或近千亿元。
千亿行业也是“小”生意,普通收纳盒、塑料筐几元就可拿下;搜索“收纳盒”价格最低2元。大部分产品材质普通塑料、PP、PE,款式集中在方形、白色、透明,实用似乎是收纳盒的所有的定义。所以,当神指宝盒悄然问世时,很大程度填补了收纳领域“指纹+简练+环保+美观”的空白,短短三个月售出超2万台,科技元素的介入,掀起了收纳市场新波澜。
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新消费需求,颠覆无处不在的收纳世界
很长时间以来,收纳领域并非资本、媒体关注的焦点;但过去的一两年里,随着“盲盒”、“炒鞋风”似乎引发鲶鱼效应。无论你手里的娃娃、球鞋升值与否,藏家们都舍得置办收纳盒。以GOTO为例,已经从最初的球鞋收纳,还提供氛围灯、声控灯等附加功能,还推出跨界联名款。
而在2020年,个人隐私成为热词,人脸数据被贩卖、IT产品“后门”等暴露出人们对个人隐私尤其是数据信息的关切,无疑,神指宝盒的出现戳中了消费者的痛点:无需连接APP,从根源上规避了个人乃至企业信息泄露,为个人隐私加上双保险。
就在神指宝盒出现几个月后,指纹首饰盒在七夕上线了。无论隐私还是手办、球鞋等个体收藏,热点也许是短暂的,但是“收纳无处不在”,既能完美收纳又兼顾安全隐私,神指宝盒确定了“易用、高频”的商业逻辑:
设计极简,为科技做减法:从小赛道切入大市场的神指宝盒认为,收纳的本质仍是消费刚需,在后续产品推陈出新时会兼顾日常收纳场景,以及高频开启需求。摒弃繁复的功能叠加,坚持做”减法“,去除不必要的“炫技”和噱头,让科技回归“以人为本”的核心。
安全环保,无风险:确保用户信息数据无传输无外泄的同时,通过技术改良将产品功耗降到最低,让更环保的干电池供电也能实现长达1年以上待机使用,避免了锂电池反复充电发热自燃的安全隐患。在材质方面的选择,不论是金属还是ABS,都将环保安全放在首位,ABS材质的产品系列更是通过了国家材料安全性要求更高的《玩具安全》标准。
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使用极简易用:自研的指纹盒系列产品,明确“一键开启”,简化繁琐的操作步骤。既为收纳增加隐私功能,又不同于传统的开锁、按键等私密开启形式,减少了用户使用负担,简单易用。一加一减的产品逻辑成为抢占市场空间的一张王牌。接下来,神指宝盒系列将迅速在收纳全域市场扩张。
高颜值提高生活满足感:央视曾总结年轻消费者追求的特性——颜值与个性。神指宝盒的产品外观设计是颠覆传统的,各系列中,经典黑白、马卡龙色和复古色调大胆运用;选材工艺也都突破常规。在刚刚收官的双十一迎来了一波销售高潮,表明Z世代对颜值的热衷和认可。未来,颜值经济的标签并非单纯“好看”,意见领袖左右,潮流趋势、流行符号等都是其内涵。另外,神指宝盒可依托博拉网络丰富数字营销经验和创意优势,在线上销售中实现弯道超车。
博拉网络相关负责人表示,未来谁能筑起消费趋势与传统刚需的护城河,持续创新制造,谁就能在收纳行业不断扩大自己的版图。