机会对接 | 专注丘陵地区新能源农机，一百科技如何破局？

36氪四川·2021年11月30日 19:30

专注丘陵地区新能源农机，一百科技如何破局？

公司介绍

四川一百发展科技有限公司（以下简称：一百科技）位于成都市蒲江县中德智能制造装备产业园。公司主要开展丘陵山地动力农业机械和轻简型农业机具，以及智能园林农机的研发、生产和销售，以及社会化服务。一百科技是四川省唯一一家生产工业级别产品的农林生产制造企业。

图片

中国分布在山地、丘陵和高原地区的耕地面积多达69.27%，一直以来，丘区农业发展都是关乎国计民生的重要课题。中国丘陵农业生产广种薄收，丘区农机的普及有限是其中一个重要原因。

按照四川一百发展科技有限公司总经理张杰的说法，“丘区农机还处在「刀耕火种」的状态，采茶没有工具，采柑橘没有工具，采花椒没有工具，种植也没有工具”。

从全球范围来看，工业级丘区农机产品均为国外品牌，以日本的小松，德国的斯蒂尔，瑞典的富世华，美国的卡博等为代表，这些机器以汽油动力为主流，机器的购买成本和使用、维修成本都比较高，在中国的销售渠道也很有限，而国内丘区农机行业刚刚开始发展，此前多以仿造为主。

农民买不到、用不上、用不起好的丘区农机，生产水平提不上去，而市面上要么就是昂贵的国外品牌，要么就是粗制滥造的低端产品，这无疑是一种恶性循环，并且还将随着农村劳动力老龄化越发严重。

一百科技希望改变这一现状。

四川一百发展科技有限公司是目前四川省唯一一家集丘陵地区农业机械研发、生产、销售、服务为一体的工业级新能源农机企业。张杰表示，这两年公司发展很快，今年预计做到3000万的订单，明年有望突破1亿元人民币，公司已经驶入发展快车道。

在丘区农机这个不被外界关注却又举足轻重的市场，一百科技是怎样破局的？

创立公司之前，张杰多年来一直在上海一家具有垄断地位的工具行业外企工作，2008年的一次聚会上，外国工程师抱怨中国企业是“小偷、骗子”，只会通过仿造搅浑市场，没有自主研发能力。张杰暗下决心，“要通过我们自己的努力，做出能够和国外品牌相竞争的产品，开发出中国的工业级工具”。

2010年，张杰在上海成立公司开始研发农用机械，但一上手后却很快发现难度远超预期。工业级工具对工况和稳定性要求比家庭级要严格得多，而当时国内制造业的供应链水平无法满足这类农机的研发生产。“材料、热处理，很多工艺都跟不上，非常非常难”，张杰谈到，在上海、苏州以及浙江金华的几次创业尝试都因为技术难题以失败告终。

2015年张杰回到成都，一位和他相识多年，具有航天背景的技术高管也加入团队，一百科技又开始了新一轮的技术研发。在经历了上万次的调试、失败、再调试后，最终在2020年实现了关键技术突破——电机的续航、动力以及农机稳定性上都达到了理想水平。

张杰介绍，一百科技产品通过智能控制器控制无刷电机的转动，这样就能实时监测并主动调整电机工作中的电流，极大减少能源浪费，延长产品的续航时间。

丘区电动农机相较于主流的汽油动力农机优势显而易见：使用成本低廉并且十分环保。以用于枝叶修剪的绿篱机为例，电动机械每小时综合使用成本只有1.18元，而燃油机则要近10元，而且燃油机零部件更为复杂，维修成本也更高。

但仅是续航一条就直接给电动农机堵住了销路，田间地头无法充电，充满一次电至少要能连续工作一整天。而一百科技通过在电机和控制技术上的自主创新，能够让绿篱机、采茶机、造型机等农机产品的续航达到10小时以上，远超同类产品。

与此同时，依靠着变速箱的技术突破，一百科技也用体积较小的电机实现了能与国际品牌竞争的扭力输出，确保机械在工作时动力充沛。由于性能出色，一百科技的农机产品在上海国际花卉博览会上由第三方组织的性能测试中击败诸多国外品牌，拿到年度最佳节能大奖。

对于行业的未来发展，张杰坦言，目前中国农机供应链配套体系仍然薄弱，很多零件难以找到合适的供应商，即便找到了也需要企业花费大量时间与供应商磨合、沟通，需要一到两年才能培养一个成熟的供应商，制约了企业的进一步发展。

此外，中国丘陵地区农机发展需要大量优秀人才，而这个领域的工作需要“脚底沾泥”，真正深入到生产一线来考察用户需求，不好招人是企业的共性困扰。

不过中国的广袤市场以及不断迭代的技术也让张杰充满信心，“工厂没有存货，已经压了几千万的订单”张杰表示，按照公司的研发计划，在2021年到2025年希望做出全智能的无人机器人平台，该平台的五轴机械臂可以装载不同种类的丘区农机，让生产过程不需要人力介入操作，届时城镇化、老龄化带来的丘区耕地生产问题也有希望得到解决。

与此同时，一百科技也在积极探索多元化的盈利模式，实现直接销售、机器租赁以及大数据分享收益的“三条腿走路”，特别是大数据分享收益的模式，每台机器将作为智能的数据收集终端，工作的同时也会上传当地农业生产的各类参数，汇总到后台，通过多方合作给出更先进的农业解决方案。

“农机发展是一个系统工程，希望更多有志于农机产业发展的人一起参与”，张杰表示。