早期项目 | 二手奢侈品市场成新风口?「桃真」想通过数据化手段为行业创造价值

子佩·2021-11-29
与所有二手交易的痛点一样,信任是稀缺品。

想入手第一款奢侈品包,怎么买?

二手中古包也许会是很多年轻人的答案。

与其他商品不同,奢侈品的品牌价值和设计理念赋予了其高保值的特性,加之不同时期的款式各有千秋,一款保养得当的经典包袋在几十年后仍能卖出40、50%,甚至70%的原价。

随着需求增加,线下中古店及奢侈品电商平台迅速壮大,但与欧美、日本等国家相比,我国二手奢侈品市场仍处于早期发展阶段。据奢侈品鉴定机构优奢易拍的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》表示,欧美等发达国家二手奢侈品消费额可达奢侈品市场20%以上,甚至30%,而在我国近十年存量约四万亿人民币的奢侈品市场,二手奢侈品仅占5%,若以全球二手奢侈品市场平均占比估算,未来可达万亿规模。

但与所有二手交易的痛点一样,信任是稀缺品,尤其是在高仿盛行的奢侈品行业。36氪近期接触的「桃真」,则选择从行情分析平台切入,打通二手奢侈品市场的信息壁垒,具体业务而言,在B端,为商家提供商品管理、信息分发等工具;在C端,为用户提供鉴定、海外直购等服务。

桃真平台行情分析页面

桃真创始人黄浩曾创立图片社交平台「织图」,家族在奢侈品行业有近二十年经验,拥有多家线下二手奢侈品店。在他看来,直播等电商渠道加快了二手奢侈品流通速度,中古买手店也不断“破圈”,但供应链中鉴伪、估价、展示等核心痛点仍未解决。

鉴伪分为三个环节:数据库比对、AI鉴定以及人工鉴定。桃真已与日本头部二手奢侈品交易平台Brandoff和Elady达成合作,所有鉴定包袋将会通过日本鉴定协会LAIA数据库比对、AI拍照自动识别以及鉴定师审查。其中在AI鉴定环节,采用Brandoff、Elady以及国内线下门店中真假照片训练AI模型,对待鉴定包袋真伪进行判断。

受制于每个包袋的成色、品牌、款式各不相同,二手奢侈品估价一般比较粗略。桃真则希望借助标准货号体系和海量数据分析二手奢侈品行情:首先为每一款奢侈品包袋标注唯一识别码,并通过图像识别技术辨认桃真内商家存货数量和交易金额;并接入Brandoff和Elady内过万SKU的交易数据,由此构建不同品牌、款式包袋的价格走势,为买卖双方提供参考依据。

除了鉴伪和估价,更普遍的需求是找货。与普通商品不同,用户很难从一个代购或者一家店中直接找到目标商品,很多时候会询问信任的代购手上是否有某款包型,代购如果没有,他则会转向同行群中再次询问,这不仅增加了沟通成本,也增加了价格和货源的不确定性,绝大部分奢侈品交易都发生在这样的场景中。

桃真平台求购页面

“这种商业模式是低效的,我们希望为小B商家提供一站式整合工具。”黄浩提到,“toC电商本质还是需求端增加流量曝光,供给端人货匹配、信息不透明等问题依旧存在。”

针对商品陈列、信息流通等问题,桃真设计了一套针对B端的SAAS平台,支持一键归类各式包袋,根据货品号发起求购等,上月新增B端用户超三万名。

在战略上,黄浩表示,重心会放在ToB服务上,包括SAAS平台的构建以及估价、鉴定等功能进一步完善,未来会考虑出海以及红酒、化妆品等其他品类;盈利上,主要分为三块:交易抽成、鉴定费用和SAAS平台运维费用。

据了解,桃真目前正寻求新一轮融资。

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2021-11-29

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