36氪首发 | 高端口腔美护品牌「清之科研」完成数千万元Pre-A轮融资,映客独家投资

姚兰Yvonne·2021-11-15
口护产品还有哪些创新空间?

文 | 姚兰

36氪获悉,高端口腔美护品牌「清之科研」近期宣布完成数千万元 Pre-A 轮融资,由映客独家投资。据悉,本轮融资将主要用于产品研发、品牌升级和渠道拓展。

「清之科研」创立于2020年,属英国联合利华集团入孵的高端口腔美护品牌,持续探索及研发具有口腔美护的活性成分,甄选更符合亚洲女性的高端口腔香氛,希望打造出兼具功能价值、愉悦价值与美学价值的口腔美护产品,为消费者带来全新的口腔美护体验。

图片由企业提供

据官方介绍,「清之科研」现已推出泡泡漱口丸、便携式香氛漱口水、便携式香氛口腔喷雾三种产品系列,包含11个SKU。

在“颜值至上”理念的影响下,新一代消费者对于自我的管理(或者说形象塑造)已从脸部化妆拓展至更加精细化的口腔“美容”,追求由内而外的精致感。

口腔护理向来是一个竞争激烈的市场,「清之科研」主要从以下三个层面入手打出品牌的差异化:

1)成分和形态的创新:「清之科研」目前主推的“泡泡漱口丸”为其独家设计产品,产品中的苏打成分具有洁白牙齿的功效,将漱口丸放入口中,咀嚼产生绵密清洁泡泡,15秒后将泡泡吐出即可。

“市面上的口腔护理产品,多是牙膏、漱口水和口喷形态,而泡泡漱口丸是固体颗粒状,且便于携带,它是口腔护理形态的一种新变化,消费者可直观感知到我们在科技研发上所做的努力。”创始人兼CEO袁子涵表示,泡泡漱口丸的使用场景更加多元,其研发设计符合‘无水化护理’趋势;漱口水和口喷产品还加入了生物可降解的环保成分,代表了「清之科研」对清洁、环保、无毒的追求。

为让产品力成为自身最核心的标签,「清之科研」一方面会“撬动”联合利华的全球供应链,寻找符合自身研发逻辑的成分;另一方面也会与国内实验室进行合作,提高自主研发能力,在产品功效与成本之间达成平衡。

2)品类创新:开发香氛漱口水和香氛口腔喷雾,是「清之科研」为丰富用户体验的又一尝试。在产品中增加香氛,不仅能调节“口腔情绪”,让自我感觉更加愉悦,还能带出一种美好的整体氛围(即“氛围美”)。可以看出,在口味之外,抓住年轻消费者对气味的偏好,能提升口护产品的创新空间

图片由企业提供

袁子涵告诉36氪,上述两款香氛系列产品均具备“一物多用”的实用性:消费者既可直接往口腔里喷,解决口气问题,也可在忘带香水的情况下往身上喷几下,“紧急补救”自身魅力。因此,从这个角度看可称之为“口腔香水”,产品价值得到拓宽。

3)包装创新:除了护理功能上的美妆化,「清之科研」产品本身也在走向美妆化。瓶身酷似鸟笼,兼具清雅与奢美风格,口护产品多了一层时尚属性和社交属性。

图片由企业提供

“这个小羊皮的壳子,可以多次循环,它只要换个内胆就好。”袁子涵称,包材的创新体现了新品牌「清之科研」关于可持续发展的价值主张。

在「清之科研」看来,产品力是产生复购的硬前提,内容力可进一步撑起品牌的势能,在这两个方面都做得足够扎实的情况下,流量轻轻一推,品牌也就上去了。“流量是锦上添花的事情。”袁子涵向36氪提到,只有具备了“品类基因(产品+品牌)+流量基因+用户运营基因”,品牌才能拥有较长的生命周期。

渠道方面,「清之科研」视天猫为主战场,接下来将会发力抖音。据团队透露,「清之科研」已进入屈臣氏渠道,后续会尝试进入更多不同的分销渠道。

团队方面,创始人兼CEO袁子涵拥有7年知名品牌营销服务经验,熟悉中国本土品牌营销及日化快消个护的产品开发,曾成功运作百雀羚男士护肤品品牌战略定位及产品开发,以及参与了百雀羚品牌女士护肤全系列年轻化创新迭代。

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