从“真人挂耳染”切入,「白日梦醒家」想为年轻消费者提供轻奢快捷的妆发造型产品

Zhudy·2021-11-22
时尚流行色彩和脱发等生理需求痛点两条研发路径。

2003年,假发赛道第一股瑞贝卡于上交所上市。近几年,伴随着脱发低龄化、妆容一体化和发饰潮流化的趋势,假发赛道再次受到关注。36氪此前曾报道过的妆发品牌「生气斑马」已完成三轮融资,近期又接触到一家妆发品牌「白日梦醒家」。

 「白日梦醒家」成立于2021年七月,专注于为年轻人提供轻奢快捷的妆发造型产品,从时尚流行色彩和脱发等生理需求痛点两条研发路径切入。到目前为止,品牌已上线SKU达11个,包括真人挂耳染、补发片、垫发片和假马尾等。

为何选择假发赛道?创始人Taco告诉36氪,脱发低龄化和颜值焦虑是当下年轻人的热点话题,传统假发品牌定位偏向于老年人,年轻消费者对假发的需求仍没有得到满足。 白日梦醒家决定从与颜值经济密切相关的假发赛道着手,为消费者搭配“妆容一体化”的产品。

「白日梦醒家」真人挂耳染,图据受访者

首推主打产品“真人挂耳染”,分为25CM和45CM两个型号,用户只需通过”水滴夹“扣在耳后头发的位置,即可完成妆容造型搭配。在色彩的选择上,白日梦醒家从1000种颜色中挑出适合亚洲女性搭配的色号,目前已上线超能风暴灰、蜜桃甜茶粉、黎明破晓蓝、半夏流金光和微醺氛围紫。

“真人挂耳染”全部选用的是真人发丝,用户可以随意用卷发棒做造型或者是编辫子。Taco表示,追求时尚的消费者,频繁更换发色,不用再面临发质受损和单次染色花费昂贵的问题。

空气刘海、增发片、垫发片和假马尾等产品,则是针对消费者“脱发、发际线不均匀“的痛点推出的。除了马尾等配饰类的产品用的是蓬松丝等原料,其余贴近头皮的产品均为真人发丝(如空气刘海和垫发片等)。同时,白日梦醒家也推出了无痕蓬松发根夹等周边产品。

「白日梦醒家」卷马尾,图据受访者

销售渠道方面,目前白日梦醒家集中在线上,包括天猫旗舰店、抖音和小红书等,产品客单价在180元左右。据Taco透露,产品上线仅一个月多,全渠道GMV达15W,天猫旗舰店老客流量占比达18%,其中真人挂耳染销售量超1200对。

提及竞争优势,Taco表示,一是占领用户心智,白日梦醒家从有色系的挂耳染入手,拉近了与年轻人的距离,并能精准捕获用户喜好;二是供应链壁垒,中国的假发工艺成熟,是全球最大的假发出口国,但也是因为如此,供应链和国内新锐品牌的配合度较差,而白日梦醒家拥有供应链资源;

三是传统的假发企业对市场新兴的需求,响应速度慢,在年轻人中的影响力有限,白日梦醒家则是为填补这块市场的空白,仍有机会建立消费者的品牌认知。

「白日梦醒家」小红书达人,图据受访者

团队方面,创始人Taco,曾从0开始运营国货彩妆品牌缔葭,半年GMV达2200万,并输送到天猫KA商家;联合创始人谢涵,为原头条商家运营,负责多个品牌信息流投放,投放GMV月均500万;联合创始人严晓灵,曾创立睿辉信息技术有限公司,负责Y3、beaster 和 boise等天猫SKA 品牌代运营。

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