假货卖了150w,迪士尼给谁铺了发财路?

三节课·2021-10-22
玲娜贝儿=十月最强财富密码

哈喽大家好,我是财富密码野生研究员关关。

前段时间不是很多明星翻车嘛,就有个大师预言,说会出现一个天降紫薇星,成为超级顶流。

啊这……不就是迪士尼的玲娜贝儿嘛!

最近这半个月,玲娜贝儿都快“杀疯了”,全天候地霸占热搜。

今天是#玲娜贝儿摇尾巴#,明天是#玲娜贝儿做美甲#,阅读动辄2.7亿,表情包和短视频在各大平台疯转,活脱脱的流量密码。

线下更是夸张,发售当天千人风吹日晒排队8小时只为买它,身价暴涨一娃难求,假货也迅速流入市场周赚百万,各种野生门路的生意靠着这个新ip大发了一笔。

还打什么工?抓紧蹭顶流紫薇星的热度,才是发财之道啊!

01 玲娜贝儿=当代财富密码

没唐老鸭的故事,没公主们的作品,除了可爱一无是处。

可玲娜贝儿依然是天生明星命,一出道就稳坐迪士尼最强“圈钱”天团达菲家族的C位。

给刚来的朋友科普一下,达菲家族跟迪士尼的其他ip不同,他们没有故事和作品支撑,可却是园区内人气最高、销量最好的系列周边。

是销售冠军,是流量明星,也是诸多人一直以来的“发财秘辛”。

在迪士尼的城堡外面,达菲家族帮助不少人走上了发财之路。

1、把娃炒成“爱马仕”的黄牛

买爱马仕有多难,想得到心仪的热门款玩偶就有多难。

黄牛靠倒卖周边,都赚翻了!

先拿前段时间星黛露的中秋限定给大家算一笔账。

黄牛一般手持迪士尼年卡打八折,一个玩偶原价359,到手287.2,让我们看看海鲜市场卖多少钱。

咱再算一笔玲娜贝儿的帐,原价219,到手175.2,海鲜市场现货售价……

潮玩转让平台中,玲娜贝儿的成交价也几乎稳定在近千元。

你就说赚不赚吧。

如果你想收一个心仪迪士尼玩偶挂件,在黄牛代购那儿,有时还得用爱马仕配货的买法才能高价整上。

就离谱!

当然,也有薄利多销不涨价只赚一点点的代购。

比如说我最近找了一个宝妈兼职的代购帮我买,却发现只此一家的玲娜贝儿代购排单就已经突破500只。

想必下次补货,又是一场黄牛排队恶战。

2、给娃整容的“医生”

除了奔来走往的代购,一些手巧的线上手艺人,也能靠玩偶的热度赚上一笔。

很多粉丝喜欢把玩偶当孩子养,给玩偶定制专属于自己的样貌。

于是,海鲜市场里活跃着一群长期帮玩偶整容的“改娃师”。

他可以帮你把千篇一律的这样:

通过一系列“眼综合”、“鼻综合”、装骨架的“手术”,改成任何你喜欢的样子:

给娃娃整容需要花多少钱呢?

据我在海鲜市场找到的一家报价参考,如果想把娃娃变成看起来比较高配精致的样子,需要付费的基本配置有:

可站立骨架150+鼻嘴综合110+眼综合70,一共330,一套做下来或许比一个玩偶本体原价都贵。

也有一些手作娘,加入自己的创意对娃娃进行改造,改造后现货售价也一般在原玩偶价格的4倍左右。

3、周赚百万的A货工厂

有让玩偶变美的,就有让玩偶变丑的。

这是玲娜贝儿吗??这是玲娜包贝尔吧……

没错,赚钱的还有A货工厂。

在玲娜贝儿一娃难求的时候,厂子里的缝纫机都快踩出火星子了。

某宝前三销量的玲娜贝儿,保守估计7天已售出1w件,总销售额接近150w。

从一线黄牛代购,到二线粉丝改造,再到三线的假货工厂,都齐齐盯上玲娜贝儿,一茬接一茬的摆起了小生意。

玲娜贝儿称为十月最强财富密码,当之无愧。

02 迪士尼:拿捏住了!

那么问题来了,作为消费者,眼看着抢购达菲家族需要伴随着各种高价、配货、假货……

看起来就很坑啊!可为啥还会有那么多人非得买呢?

在我看来也许有三方原因,也是迪士尼的“达菲家族”吸引粉丝的三大利器。

1、可爱文化

嫩粉色、大眼睛、毛茸茸的大尾巴……

可爱是人们对玲娜贝儿的初印象,也是备受追捧的主要原因。

日剧《逃避可耻但有用》中有一段广为流传的台词:

可爱是一种能让人卸下防备的神奇魔力,惹人喜爱,也让人愿意为之敞开钱包。

而“可爱”的呈现,背后也藏着一个心理机制,被迪士尼拿捏得死死的。

诺贝尔获奖者康拉德·洛伦兹在1943年发现,人类内部产生了一种叫“幼儿图式”的机制,凡是符合该图式的“可爱人物”往往都能够激发人们内心的喜爱。

观察迪士尼对于达菲家族的设计,几乎都是大头、圆眼、四肢短小的形象。

这种形象所呈现出来的极度幼态,便十分符合“幼儿图式”。

2、稀缺性

从季节限定,到地区限定,迪士尼对观众对于产品“稀缺性”的追求也拿捏了,本该作为常规款上新的玲娜贝儿也是如此。

9月29日发售的玲娜贝儿,仅凭四天便卖空了所有的热门相关周边,并且至今未大量补货。

“玲娜贝儿补货了!”

这句话几乎比肩“狼来了”,各种“内部消息”、“小道消息”撩拨着黄牛和粉丝的心。

前有环球影城内测票,后有第一批的玲娜贝儿。

加之小狐狸目前仍是上迪限定,其他地区的迪士尼最早也得等到明年,更是让第一批的玲娜贝儿周边稀缺性增值。

是供不应求也好,饥饿营销也罢,“稀缺性”确实让一个小小玩偶成为了社交媒体中的最强“货币”。

3、情感运营

有人愿意为性价比、实用性买单,就会有人愿意为实现情感满足而买单。

如果你搜索环球影城和迪士尼的区别,80%的乐园爱好者会告诉你,环球影城项目刺激有趣,而迪士尼营造的沉浸感则给他们带来了极大的情感满足。

迪士尼式的情感营销,一直是制胜法宝,放在没有故事的达菲家族上也是一样。

在脱离了让迪士尼作为讲故事主体的形式后,达菲家族在线下与粉丝的互动,谱写着属于他们的故事。

抖音博主@一群小崽崽,自2019年起就开始记录自己在乐园里与雪莉玫(达菲家族中的一只小熊)见面互动的视频。

一条点赞110w的视频中,博主记录了自己在很久没去看玫玫后,与玫玫再次见面时的反应。

人偶是没有办法做表情的,也无法说话的。

但在视频中,博主呈现出了玫玫看见自己、愣住、不敢相信、到认出的全过程。

这样的情感反馈让人感受到,这只叫做雪莉玫的小熊似乎真的和人类产生了情感关联。

小狐狸玲娜贝儿的互动也是如此,当人偶在你面前蹦蹦跳跳地撒娇、摇尾巴。

哪怕一瞬间,我相信了这就是活泼可爱的小狐狸,与小狐狸之间的情感关系似乎也建立起来了。

早在玲娜贝儿爆火前,小红书上关于互动内容的视频就已经成为不少年轻人的必追番

玫玫吃达菲的醋,达菲看见好久不来互动的“妈妈”后激动落泪,以及饼饼和星黛露之间的姐妹情……

这些小故事都出自粉丝之手,无限的参与感和互动感,也让ip的人格魅力更突出、更鲜活。

也正因如此,当雪莉玫、达菲、玲娜贝儿被游客击打头部时,人们会带着糖果去安慰,反复叮嘱他们保护好自己;

维 尼熊噗噗走花车被雨淋湿后,人们会去找人偶聊天,一起抱怨老板为啥不让他上车……

英国社会学教授艾伦·布里曼曾在《迪斯尼风暴》中指出成功主题乐园的几大特征,其中提到:

“雇员们要付出大量的情感劳动,以给人一种他们正在演一出戏的印象。”

这正是达菲家族一直在做的事。

ip或许不存在于现实世界,但人偶的互动是真实的。

对于消费者而言,只要寻找现实童话的美好向往还在,迪士尼的玩偶就有购买的价值。

而从更高的层面上来说,这种强势的关联一旦建立,就相当于筑起了一道坚固的品牌护城河。

03 写在最后

所有的大人都曾经是孩子,可只有少数人记得这件事。

所以有了能让人成为公主的迪士尼,有了会被称做巫师的环球影城。

虽然“做公主”和“回母校”都得买门票,但也不妨碍那里成为成年人做梦的地方。

给每个烦恼一段期限,在有限的时间内尽力解决,剩下的时间,请还给快乐的自己吧。

最后给大家分享迪士尼烟火大会结尾曲中的一段歌词——

梦是在你入眠前,许下的心愿;

梦里你会忘掉心跳,留下最动人的想象;

伴你醒来时晨光,发现幸运向你微笑如常;

别让你心里充满孤独,要相信明天的曙光。

烟火落下后,明天也要努力地打工呀!(不然怎么买得起玲娜贝儿呢?)

本文来自微信公众号 “三节课”(ID:sanjieke01),作者:关关,编辑:Phoebe 王小疼 ,36氪经授权发布。

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