@石原泥美全网吸粉890万,微胖博主成流量香饽饽?

卡思数据·2021-10-18
服装赛道是红海,但大码赛道仍然是蓝海。

白色老头跨栏背心,地摊上二十一条的家居裤,再蹬一双谁家浴室都不缺的凉拖鞋,属于@石原泥美的“穿衣美学”立时完成。

在大多数女孩都尽力精致的短视频平台上,身高158,体重130斤的@石原泥美另辟蹊径,以真实不做作,甚至略显邋遢的形象,在各有风姿的漂亮小姐姐中杀出一条血路。

2020年9月26日,她的第一条短视频在抖音发布,一年间,抖音涨粉544w,快手涨粉196w,后入局的小红书到今日也已吸粉87w,算上其他几个主流平台,她的粉丝已经突破890万。

这位另类博主,在嘻嘻哈哈中向我们证明了——不是主流又怎样,微胖也能闪闪发光。

石原泥美,因何走红?

短视频的世界里从不缺测评种草博主,因为他们天然有把“一对一”安利好物这个复杂耗时的事,简化为“一对多”的魔力。

目前大家熟知的测评博主中,有走专业路线的,比如6年前因包书皮火遍全网,如今月流水超1.8亿的头部科普大v@老爸评测;有走悬疑路线的,比如虽然测评的东西很普通,但封面总不普通的@辛评测;也有走奇葩路线的,比如总能找到那些看上去奇奇怪怪但毫无用处的东西的@暴走大测评……

研究这些测评达人,会发现,他们的视频或许形式不一,风格不同,但之所以能够火爆全网,都是因为给用户提供了重要的获得感。这个获得感可以是商品的具体状态或效用,也可以只是好奇心被满足后的快乐。

那么测评/种草博主@石原泥美的独特性和获得感体现在哪里呢?卡思认为大致可以分为这三点。

第一,一个有缺陷的人设。

短视频里,博主以什么样的形象展示给用户,用户也会对它有相应的评价,所以塑造一个怎样的人设,是每个博主必须明确的事。一个真相是,有缺陷的人设往往更加丰满动人。

因为完美总是给人距离感和不真实感,让人难以亲近,甚至是讨厌。最简单的例子女神安妮海瑟薇,仅仅是因为过于完美,被全美排挤,《破产姐妹》里用了这样一句话来形容普通人对她的感受——“光看到她那张假惺惺的完美笑容就觉得够恶心了!” 

所以,@石原泥美这个长相平凡、身材平凡、甚至生活习惯都平凡的“邋遢小胖子”形象,让她瞬间从冷冰冰的线上博主变身成每个人生活里都常见的朋友,有缺点、有喜怒哀乐。距离感减少,种草这件事就成功一大半了。

第二,真实展现网红衣服普通人穿上的样子。

“买家秀”和“卖家秀”之所以成为互联网经久不衰的老梗,就在于商家从来就不会放弃找那些普通人根本练不出的好身材模特,来演绎自己衣服的美,还要加些p图效果。

而@石原泥美的视频里,不要说修饰身材,连修饰皮肤的滤镜都没有,完美还原了一件产品的上身效果。她测评的衣服不一定每件都好看,有的甚至可以说丑,但却肯定是真实的,这就大大提高了粉丝的信任度

第三,微胖女生展现的自信和魅力。

胖不是错,但难免让人尴尬。可她却敢于将自己的胖毫无保留地展现给大家,用胖来自嘲,来逗笑大家。又通过精心的剪辑和配乐将视频做得搞笑有风格,不仅能让观众放松心态,还能替大家省钱。

在容貌焦虑、身材焦虑被大肆渲染的今天,@石原泥美的这种风格无疑是互联网的一股清流,正如她在微博里说的那样,“一个女生最美的样子就是由内而外的自信”,她在视频里展现出的这种勇气和自信,正是属于她独一无二的魅力,也是形成超高粘性用户群体的必备条件。

石原泥美外,哪些微胖博主在短视频平台走红变现?

其实,在抖快,一大批@石原泥美一样的微胖博主正冉冉升起,并且和大多数不知如何变现的短视频博主不同,这群微胖女孩们开小店,做直播,造品牌……正在以多种多样的形式,实现自己的财富梦想。

比如平台头部达人@我是你的cc阿,早期因为拍摄史莱姆作品走红,后续经历了两次转型涨粉千万。虽然不是专业的服装测评博主,但因为自己的身材特点,加上真实不做作的个人风格,和粉丝建立了很强的信任连接,很多视频下都有用户求安利的留言。

cc也抓住机会,趁势做起了自己的原创服装品牌,今年夏天火遍抖音的显瘦不规则T恤,引得各路大码博主测评,也让其品牌“显瘦”“大码”等标签深入人心。

目前,cc在抖音、快手、淘宝都开通了店铺,其中抖音橱窗带货销量已达到10万+,据不完全统计,过去三个月累计销售额超过600万;淘宝店铺粉丝也即将突破百万,最为出圈的短袖t即使进入秋天热度有所下降,依然有6000+的月销,宝贝评论更是达到惊人的15w+。

另外如@大码胖佳佳@120斤的欣怡 这类的腰部主播,他们的定位就更加明确。主页的个人介绍上,已经鲜明地将自己的身高体重信息进行展示,也明确定位自己与“衣服”的关联。视频拍摄足够真实,为了表现衣服的效果,往往会在视频开头暴露自己的身材短板,与换装后形成反差,为后续直播引流及种草。

和cc主要是短视频带货的形式不同,这两位主播更多将变现渠道放在电商直播上,即使粉丝体量远小于cc,但带货成绩却同样亮眼。

@大码胖佳佳抖音粉丝319万,过去30天10场直播,场均销售额达到200万;@120斤的欣怡粉丝193万,过去30天15场直播,场均销售额也突破了40万。

分析平台上的各类大码主播,不难发现,他们最大的特点或者说卖点,就是真实。一位常年“翻车”的博主,但凡找到一件真正“显瘦”“好看”的单品,对粉丝的吸引力是不容小觑的,而且他们自己也在积极打通内容变现的渠道。

走红背后,隐藏着的商业变现密码

那么,这些已经成熟的内容达人,为什么在转型带货后能如此顺利?卡思数据总结有以下四个原因。

首先,是因为用户需求才推动博主向“带货”进发。

像我们刚刚提到的这几位博主,身上都有很强的标签特征,吸引到的粉丝比起一般博主也更加精准,身材上的不足让粉丝产生了强烈的共鸣,和博主之间的粘性、信任度都会更高。

无论是否为带货视频,他们的视频下面几乎都有“主播的衣服哪里买?”“主播衣服真好看!”等类似评论。

当用户有这样的需求时,博主开启带货之路,往往是水到渠成之事。同时,因为产品是真正符合用户需求的,很多老粉丝还会自发向新粉安利,评论区指路等等,因此形成一个良性循环。

其次,平台的政策助力。

得益于当下短视频与直播电商的高速兴起,过去两三年里,抖音和快手的直播电商已趋于成熟,抖音强算法推荐,主打兴趣电商;而快手强社区和私域,标签为信任电商。作为传统的电商平台,随着抖快逐渐走向闭环自建,深陷流量焦虑里的淘宝不得不绕道走起了“内容自救”的路线,如将“猜你喜欢”挪动到淘宝App首页的第一屏;将淘宝直播更名为“点淘”,增强对短视频内容推荐的重视,并将“买家秀”升级为“逛逛”,打造类小红书样的种草社区。

这意味着:内容达人成为各平台的中流砥柱,本身就有内容创作优势的内容达人,能够通过短视频或直播的形式,快速成长为带货能力超强的电商达人。

其次,为了响应创作者需求,各平台也推出了相关政策,助力创作者转型。比如前段时间,抖音推出的dream up计划。

简单地说,这个计划的终极目标就是帮助达人扫清选品、组货、投流、客服、售后等方面的障碍,让他们只需要的安心做好内容和直播,其他的事情,则可以交由平台和第三方来实现,以保障转型之路更顺畅。

第三,博主自身也在积极探索广告外的变现路径。

当博主积累了一定流量后,以往最常见的方式是通过广告变现。但是,一方面,博主作为乙方,接拍广告不管从形式还是内容上,都会受到来自广告方的限制,越是粉丝量低的博主,主动权越低;另一方面,粉丝增多后,为提升视频质量,大多数博主的资金投入也会增加,商单数量的不确定,也迫使他们寻找更为稳定的变现渠道。

作为生命周期有定数的达人,在内容创作的高光时刻,往电商转型其实是非常划算的,不仅能够更好地服务于粉丝的购买需求,也能够探索到持续稳定的新变现路径,甚至成就一番新事业。

最后,大码赛道仍是一片蓝海。

相关数据表明,全球各国家、各年龄阶层,人群超重或肥胖的趋势都日益显著,2020年发布的《中国国民健康与营养大数据报告》显示:中国超重及肥胖症人口有5.07亿人,居全球第一。

显然,在越来越多人面临身材走形的困扰,在“大码服装”需求量越来越大的现实条件下,更多舒适、优质、展现别样美的衣服,是中国消费市场的呼唤。“大码服装”在这样的时代背景下,热度攀升、口碑发酵,一跃成为消费热门,涌现出近千亿美元的消费市场。

据全拓数据的资料显示,目前在抖音上,以“大码”为关键词的主播有3523个,以“微胖”为关键词的主播3809个,他们正在以自己的方式参与抖音生态圈的构建。

与此同时,随着社会包容意识的不断增强,消费者也开始学会接受自己的"不完美",相较原来仅仅追求“合身”或“藏拙”,对衣物的舒适性、设计感、独特性等都提出了更高的要求。大众也开始意识到应该树立健康、多元化的审美观念,而不再仅仅是“以瘦为美”。

这时候,大码女装的流行犹如一剂强心针,意味着更多人的需求得到了关注和满足,也预示着“大码主播”的时代已到来。

本文来自微信公众号“卡思数据”(ID:caasdata6),作者:霜微,36氪经授权发布。

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