谁说新消费不行了,关于新消费最新的22条趋势,你一定要知道

新消费内参·2021-10-15
对不起,今天这个时代不存在酒香不怕巷子深了。

很近没有发布过行业趋势了,但是最近看了一堆正确的废话,有点不太喜欢。

因为很多人总是把做品牌要和KOL和网红和流量打法的卖货生意混为一谈,在我看来,做品牌和卖货根本是两个完全不一样的生意,也是不一样的逻辑,写下最近对新消费的思考,希望能够做到正本清源拨乱反正。

01 关于新消费不行了这种废话

1.没有什么新消费不行这种鬼话,任何一个新起,新新的行业都会有泡沫,有溢出效应,在行业景气好的时候,就会有很多人进来,在行业玩家多了以后就会卷起来竞争,这是十分正常的现象,一个行业没有足够玩家进场,要不这个行业无法人人参与,要不就是个盐碱地。

2.任何一个国家都不可能有太多的头部品牌,所以市场竞争中,就有人会是第一,有人是第二,所以我们不以目的或者精确性定义来谈论一个话题是非常不负责任的。

3.新消费不光不会不行,将来肯定会更好,也不存在所谓下半场之说。只是好公司好产品依然需要很长的时间检验,绝不是砸钱一两年结束战斗的,认为消费品行业会像互联网行业迅速起来,都是对行业规律认知不深,真正一个伟大品牌需要平均10到20年的长期检验。

02 关于新消费的新机会

4.纯在天猫或者纯做天猫以及抖音的品牌都不是真正的品牌,也不可能是真正的品牌。好的品牌一定是更加广泛让用户记住和看到的,流量算法逻辑下是货找用户,不是用户来找品牌,这本身就是一个本末倒置的逻辑。

5.说出新消费不行了逻辑的人,本质还是纯流量逻辑,流量思维,是做淘系电商的思维定式,只把品牌理解为把货卖出去,迟早会撞到南墙。

6.任何一个生意逻辑都可以简单理解为把东西卖出去,并且让用户能够回头再接着买。大部分新品牌的产品好像都只解决了把东西卖出去,至于用户还回不回头买一点也不关心,毕竟他们觉得只要卖出去了,就能换回来VC继续投钱。

7.多少人根本不在意用户,也不在意产品,或者只是对用户研究想当然。今天汪建国的公司上市了,讲了一个很好的故事。你以为你很懂用户,其实你根本不懂用户,或者你所谓懂用户都是讲给VC听的大道理。

8.关于用户和产品理解,很多做消费品创始人理解的颗粒度非常差,既不知道其然,也不知道所以然,别人在讲新中产,你也讲新中产,对用户研究的颗粒度除了知道用户是个新中产,用户有钱,用户买的起我,市场很大,就再也说不出什么任何再有洞见的洞见了,你就说你,研究用户能力还没有我深度,你说什么你对用户很重视。

9.爱想当然创造品类,不尊重用户和品类的规律。有些品类自己都说不出自己是啥,有些东西火了自己都不知道为啥火,内卷的品牌,不卷你卷谁。

10.用户模式,用户模式。说了这么多年的用户模式,到底你在不在意用户。心都装到钱眼里,只想骗一轮又一轮投资人,当然你的新消费不行了。嘴上说的是主义,心里想的全是生意。

11.好了,不骂人了。说点真正有用的信息。线上品类确实内卷到极限了,但是更加庞大的线下渠道战争才刚刚开始。

12.有用的产品时代结束了,无用产品的时代刚刚开始。做淘系做流量的人大部分只会做对用户有用的产品,而对用户无用的产品根本理解不了。

13.什么叫有用产品,就是刚需性产品。刚需时代基本结束了,下一步都是无用不刚需,美好时代的产品。

14.功能产品的时代结束了,社交货币,情感属性,体验经济时代才刚开始。

15.中国所有商业综合体的品牌都需要重做一遍,或者说所有的线下生意的重做才刚刚开始。懂我这句话的人就去线下多看看,不要把眼睛只盯着抖音,小红书。别以为做生意就是推小红书的笔记。

16.在中国会做内容的品牌真不太多,会做用户的品牌也会还没看到,多数都是虚假的用户运营,你们做的叫用户营销差不多,因为你们只会看roi比。

17.品牌的本质很多人根本说不清。用户到底为什么要一个品牌?品牌是做出来的吗?请先思考下我提出的这三个提问?

18.用户为什么要买你?用户为什么不买别人?真的是那一句很空的我们产品好就能解释吗?搞不清楚用户为什么买,你的产品根本不会有复购。

19.一句话能不能说出来你是谁?很多人总爱假大空,怎么我是XX专家。谁知道你是专家,谁可以证明,自high谁不会?你到底能不能在7S给用户讲清楚你是谁和为什么买你。多少产品我给了它30分钟它都讲不清楚,那你凭什么赢?

20.超级爆品时代又要回来了,在线上产品逐渐过剩时代,一般好的产品慢慢没有生存价值了,90分好,100分好才有价值。但大多数人只做了一个50分好的产品,却自我觉得80分好,还认为绝大数人不识货。对不起,今天这个时代不存在酒香不怕巷子深了。

21.那么多伪专家讲一堆新消费怎么打,其实不如花点时间搞清楚我上面说的问题。搞清楚这些了,什么KOL合作,什么网红合作都是术层面。真正好产品自己会说话,你自说自话再多,用户口碑时代,一个用户真诚爱你超过100条小红书。大部分人,难听点说,你这么普通的产品,是谁给得你的自信觉得自己是乔布斯?

22.今天知道了一个年收入10亿公司。利润五个亿。他的产品5s内我就想下单了,为啥?因为用户好找,目标清晰,解决问题明确。不要讲那么大道道,就试试你们公司员工有没有天天用你的产品,如果没有,那就趁早别和我说你有个好产品了。

本文来自微信公众号 “新消费内参”(ID:cychuangye),作者:龙猫君,36氪经授权发布。

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