36氪首发丨「解你Release U」完成数百万元种子轮投资,主切年轻人熬夜养护功能性食品

杨亚飞·2021-10-11
肝完之后,对自己好一点。

36氪获悉,熬夜养护品牌「解你Release U」母公司曼士元已完成数百万元人民币种子轮融资,本轮由硅谷知名风投机构Plug and Play以及一家国内生物科技企业联合投资

曼士元是一家新成立的功能性食品公司,在2020年获得了雀巢研发加速器的扶持,旗下已孵化功能性食品子品牌「解你」,主要面向90、95后年轻人群提供熬夜养护解决方案,主打产品为解你益生菌,自今年中旬“老爸评测”上线后,获得超1万名种子用户,此外还新推出益生菌蒟蒻果冻、熬夜玻尿酸水饮产品。

解你益生菌冲饮

曼士元创始人王小侠是江南大学食品硕士,曾在亿滋国际负责产品战略升级,还曾参与创业曲奇品牌项目,并因经常熬夜萌生为晚睡人群提供身体修复产品的想法。

王小侠告诉36氪,之所以选择从零食转向功能食品,有一个原因是零食产品供应链及技术门槛都相对较低,这带来的一个问题:产品生命周期变短,毛利也不断被压缩,新品牌需要面临不断推出新品的压力。

「解你」的创业则是希望做出一个长期、可持续抓住消费者的刚需品,“而非为了口感上的好吃、好看,”王小侠表示,大方向就是健康化、功能性食品,并以此为切入口,向家庭健康食品方向延伸。

熬夜是「解你」产品核心场景落地点。王小侠向36氪表示,有数据显示,国内熬夜人群规模已经达到3亿人,由此带来的健康、亚健康问题突出,尤其90后、95后年轻人是熬夜主要人群,熬夜后的修复与降低伤害,以及如何安稳入眠是核心问题点。 

功能性食品是这两年消费创投的热门赛道之一,各类功效的益生菌、玻尿酸补充、代餐产品五花八门,如薄荷健康、WounderLab、buffx等。「解你」种子轮投资人朱晓雯认为,熬夜场景受众人群很广,围绕熬夜场景根据不同细分需求逐步推出对应的产品矩阵,是一个很好的切入口。

在创始人王小侠看来,20-35岁之间的熬夜人群需求一般分三类:外在颜值保持、内在身体健康以及熬夜后提振精神。「解你」的差异化定位在于并非解决某个单一功能需求,而希望跟熬夜场景强结合。

据悉,针对前述三类需求,「解你」分别开发不同类型的产品,且每款产品都会做大量的营养分析和从基础生物科技出发,溯源原料源头定向控制。不过,教育年轻人长期持续使用某个产品仍面临一定挑战。

据王小侠介绍,「解你」的思路是在产品功效之外,通过类似果冻等零食化的方式,降低入口难度,并从颜色、气味、入口感等方面做出差异化,并构建产品风味AI系统,让口味更加符合消费者预期。据悉,目前「解你」整体全平台累计复购率已超25%。

「解你」早期主要布局摩点、京东众筹等众筹渠道,以及老爸评测等私域渠道,现正尝试向天猫、京东、抖音等渠道拓展,部分新品将会进入线下快闪集合店以及其他渠道,目前「解你」产品毛利率超75%。

本轮融资预计将会被用于团队扩展、渠道搭建以及新品研发。

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