拼多多上线“美美哒”,加注垂类还是拓展内容方向?

三易生活·2021-09-18
拼多多日前上线的快应用“美美哒”,俨然是又一次的新尝试。

如今在电商行业中,从一开始就以挑战者自居,可谓是“剑走偏锋”的拼多多,近年来无疑也吸引了外界的诸多关注。在拼多多成立三年多后,于2018年7月在纳斯达克上市,当时前任CEO黄峥就曾公开表示,“拼多多一大半靠运气,不是靠一个团队纯努力、纯凭经验就能搞出来的。你今天看到的是一种匪夷所思的增长,爆炸式的用户增长、爆炸式的商户增长,甚至爆炸式的广告收入增长都是大势推动,单凭个人和一个小团队的力量是绝对做不到的。” 

在近期拼多多公布的今年第二季度财报中显示,其实现了继2020年第三季度后的再次季度盈利。尽管230亿元的总营收并未达到华尔街分析师预测的267.4亿元,但对此拼多多财务副总裁马靖指出,“第二季度拼多多自营商品销售业务的销售额仅为20亿元,上一季度则为51亿元”。由此外界也认为,自营商品销售业务的萎缩或是拼多多该季度收入未及预期的原因之一。 

与自营商品销售业务相伴的,则是其用户增长率方面的减缓。截至6月30日的12个月内,拼多多的活跃买家数达8.499亿,但第二季度的平均月活跃用户数为7.385亿,尽管同比增长30%,但在第一季度环比增长达3540万的情况下,二季度2600万的增速则明显有所放缓。 

而此前在拼多多方面公布的2020年年报中显示,2020年拼多多的年活跃买家平均消费额为2115.2元,截至2020年年底,其GMV为16676亿元,同比增长66%,均得益于用户规模和粘性的高速增长。但随着用户增长的放缓,势必也将影响到GMV的增速,因此如何找到新的增长点,无疑也已经成为拼多多所需要面对的一个问题。 

日前有消息显示,拼多多方面上线了一款推荐热销穿搭及美妆的快应用“美美哒”,其定位是为用户推荐热销的穿搭、美妆、生活家居商品。根据我们三易生活的实际体验发现,美美哒目前仅在安卓的快应用市场上线,布局也更像是拼多多的简化版,下方仅保留了“首页”、“推荐”、“我的”三个选项,整体分为置顶推荐、精选分类,以及全网热销三个板块。 

由此不难发现,“推荐”似乎是美美哒的主要功能。而在拼多多此前发布的“新电商·新女性消费报告”中,其对于“推荐”消费的态度中也能窥见一二。这份报告中指出,对于新一代的年轻女性用户来说,新产品“拔草”、购物心得分享、与朋友拼单是其显著特征。 

同时在这份报告中还指出,“90后、00后女性用户的年订单量占比过半,成为新一代消费者中的主力军。而服饰鞋帽、美妆个护、母婴亲子类产品仍是女性消费的主流”。所以在外界看来,在这样的市场中聚焦于穿搭、美妆商品的美美哒,极有可能是拼多多补充其电商业务的又一次尝试。 

如今,电商平台拓展内容方向、内容平台试图跨界电商业务,也早已不再是什么新鲜事。其中以国内市场种草领域的头部平台小红书为例,其在电商业务上可谓是动作频繁,尽管此前关闭了带货笔记中的商品外链,并推出号店一体机制,但实际上小红书由于自身的“种草”属性,至今尚未能够很好地在平台内实现交易的闭环。 

此外,近期淘宝启用新的slogan“太好逛了吧”,用以替代此前的“随时随地,想淘就淘”,从“逛”这个字上,或也体现了平台期望用户更长停留时间的意图。并且目前在新版淘宝APP中,下方的布局也悄然新增了“内容+社交”的逛逛。 

事实上,在今年4月的淘宝逛逛内容生态峰会上,淘宝内容电商事业部总经理魏萌所公布的一组数据也显示,“每月有超过一半的用户在淘宝看内容,并且用户在淘宝看内容的时间也越来越长,有超过1/3的时长都在看内容;内容种草规模越来越大,有1/3的订单是通过内容产生的购买”。 

而目前在逛逛栏目所显示的图片内容上,能够明显看到“找同款”的标识,点击即可帮助用户实现一键“种草到拔草”的过程。 

这也印证了阿里巴巴CEO张勇此前对于未来电商发展趋势的预测,即“社区化、内容化、本地生活化”。而无论是内容平台小红书,还是电商平台淘宝,显然都是在试图通过内容社区这一方式,吸引消费者并提高用户留存率,进而拉动用户的消费。所以拼多多推出美美哒,其中缘由自然也就不难猜测了。 

虽然目前美美哒暂时还不具备电商功能,需用户自行复制链接到浏览器才能进行购买,并且据了解这些推荐商品均来自于拼多多的热销款。但是这一快应用是会像拼多多此前推出的“多多比优”、“多多精选”等细分场景的电商平台一样,还是会成为类似小红书成为一个内容业务为主的种草平台,亦或者是像淘宝的逛逛、美团中的饭小圈、京东的发现一样,在原有电商平台的基础上补充UGC内容,目前则还无法明确。 

或许未来美美哒将能够在其推荐的商品中,提供一键跳转拼多多下单的功能,甚至能像拼多多一样实现与微信进行打通,但无论其以何种形式进一步发展,对于电商平台而言,内容依旧仅仅只是其中的一部分而已。无论是商品如何与消费者连接,怎样实现从“种草到拔草”的衔接,如何扩展新的用户、抢占更多的流量显然才是重中之重。毕竟只有把握住消费者的更多使用时间,才能真正抓住通往“财富大门的密码”。 

本文来自微信公众号 “三易生活”(ID:IT-3eLife),作者:三易菌,36氪经授权发布。

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