36氪首发 | 用MCN模式玩转成人在线教育,「星峦天下」连续完成两轮数千万元融资,估值过亿元

Zhudy2021-09-13
填补用户终身学习与成长的需求。

36氪获悉,「星峦天下」在近期连续完成数千万元天使轮与天使+轮融资。天使轮由泰有基金领投;天使+轮由小一创投领投,七月资本跟投。据团队透露,完成本次两轮融资后,星峦天下的估值达过亿元,融资资金将用于团队与知识达人矩阵拓展与达人IP课程研发。

星峦天下成立于2020年6月,总部位于北京,围绕成人用户的终身学习需求,构建自有MCN矩阵,通过抖音平台短视频和直播平台销售成人教育课程,课程内容覆盖高考志愿、考研、职场、法律、心理、情感、考公和成人英语等。

根据艾瑞咨询发布的《2021年中国综合性终身教育平台用户大数据报告》显示,有三点原因带来成人教育供给缺口:一、社会环境促进用户终身学习的意愿;二、内容服务供给扩大和创新技术促进教育产业的升级,内容方与平台方一起推动成人教育行业的发展;三、严峻的就业市场在驱动成人教育培训的需求。

尽管成人教育存在供给缺口,但课程内容和获客仍是这个赛道玩家面临的两大难点,星峦天下的解决方案是“MCN矩阵+在线教育课程研发”。首先挖掘垂直领域的知识达人,然后在相对低成本的价格下将公域流量导入私域社群,再通过社群团队的精细化运营,深度挖掘用户需求,促进用户端精细化学习。当知识达人的粉丝数超过150万门槛时,星峦天下会为其定制个人课程“自产自销”,课程除自研以外还与在线机构合作共同研发。

在教师的合作模式上,大部分为全职签约讲师,从自媒体端的内容变现到个人课程研发,讲师与公司的合作方式紧密绑定。

「星峦天下」杨奇函文化职场力,图据受访者

联合创始人肖迪告诉36氪,星峦天下已开发“储殷教授高考志愿攻略课”、“马丁职场沟通课”和“杨奇函文化职场力课”三门课程,每门课分为10-15课时,客单价在200元左右。未来计划推出”小课+大课”的模式,与用户深度绑定,客单价在4000-5000元。除此之外,公司也有与机构进行合作,帮其销售引流课。

目前,星峦的达人矩阵覆盖储殷教授、邱奇迹&Euni、马丁马小虎、赛茜Cecilia和杨奇函等百余位知名学者、教授、行业专家、留学生和知识达人,矩阵粉丝量超5000万。据肖迪透露,公司今年营收预计可达5000万元。

在成人教育行业,不同平台都在探索自己的运营模式,开课吧专注于数字化人才在线教育平台、作业帮推出成人教育领域的独立品牌“不凡课堂”、网易有道成立“有道成人教育事业部”......

提及竞争优势,肖迪表示,星峦天下的优势在三个方面:1)产品设计理念与传统的在线教育不同,课程研发与IP达人深度绑定,为保证服务质量,还为用户提供班主任服务与客服咨询服务;2)从前端获客到后端课程研发的一体化运营模式;3)在课程内容制定上,从课程、学历和职场提升,到心理、情感、家庭、兴趣和副业等,紧跟时代步伐,与行业龙头形成良好的合作和互补关系,站在用户的角度提供有效课程。

「星峦天下」储殷教授高考志愿攻略课,图据受访者

行业趋势方面,肖迪指出,7月19日,教育部办公厅发布《关于加强社会成人教育培训管理的通知》,要求各地教育行政部门积极协调、配合人力资源社会保障、民政、市场监管等部门加强对社会成人教育培训的管理。这是成人教育赛道的利好政策,同时推动中国成人与职业在线教育市场的发展,填补用户终身学习与成长的需求,也是星峦天下的初衷。

创始团队方面,团队成员拥有传媒、教育与互联网的工作经验,和康奈尔大学、密歇根大学以及清华大学等高校的教育背景,曾任职于凤凰网、泰洋川禾和埔思学院等企业与机构。

本轮融资方泰有基金总裁余彬燕表示,面对如今高度的职场竞争、人口老龄化、家庭焦虑和信息噪音,成年人的终身学习变得愈发重要。注重教育的传统根植在国人血液中,时代的教育重心,正在从孩子变成家长,从未成年人变成成年人,向着终身学习的趋势发展。随着政策层面的利好频出,成人教育赛道也得到了更多关注与青睐。

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