36氪首发 | 实现超10倍营收增长,智能硬件品牌「Vibe」获千万级美元A轮系列融资

秦明 ·2021-09-07 08:59
远程协作需求或将改变团队工作习惯。

作者 | 秦明,张之帆(邮箱:qinming@36kr.com)

编辑 | 石亚琼(邮箱:syq@36kr.com)

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据悉,智能硬件品牌「Vibe(昼光科技)」近期完成千万级美元A轮、A+轮融资,投资方为华创资本、红杉中国种子基金,光源资本担任本轮融资独家财务顾问。此前,「Vibe」曾获得挑战者资本、心元资本和九合创投的数百万美元融资。本轮融资将用于产品研发、供应链整合与人才吸引。

交互式电子白板(IWB)最初是在欧美海外国家兴起,2001年左右时,IWB在海外欧美的市场就已经成型,而后一直在全世界高速发展,主要集中在教育领域,自2016年微软推出SurfaceHub 系列会议平板之后,与IWB形态类似的会议平板开始快速增长,类似于Cisco Webex Board, Google Jamboard, Maxhub, Huawei Ideahub等产品相继出现在企业用户市场。2020年疫情引爆的远程办公需求也开始让会议平板更多可发挥的场景体现出来,根据统计,全球交互式平板主要厂商 Promethean, CVTE, Hitevision, SMART Technologies, Samsung, ViewSonic等占据了大部分教育市场, 而企业会议平板市场Microsoft, Samsung, Cisco, Google, Maxhub, Ideahub等崭露头角。

「Vibe」成立于2017年,专注为团队协同工作提供智能会议平板,其产品设计以用户最佳体验为核心,坚持研发触控大屏操作系统和核心传感器算法,通过软硬件结合,打造高效且具有科技感的产品。公司基于团队对协同工作的自身体验和对市场需求的深度洞察,将中国供应链优势和企业市场相结合,致力于打造软硬件相结合的To B领域DTC品牌

据了解,当前行业市场有多个机遇,一方面由于现代企业中的协作沟通场景逐渐碎片化,企业对混合办公场景的需求不断升级;另一方面,各大互联网厂商如微软,谷歌,思科等设计的用于提高云会议体验的产品,兼容性一般,不满足大部分公司需要同时用ZOOM、Teams、Google Meet和多个软件进行企业内外沟通的需求。另外,不论是微软还是谷歌的方案,价格基本都在5000美元/台以上,主要服务大型企业,在中小型企业市场上并没有好的产品出现。

因此,「Vibe」提供了更加Open的姿态,与各大公司的服务API都做了兼容,以满足用户的需求,且在硬件中兼容新一代SaaS产品。公司以硬件销售为基础、SaaS服务为辅的商业模式不断拓展市场,在客群上仍主攻中小型企业市场,随着产品的市场认可度逐渐打开,也逐渐开始尝试大型企业市场。

CEO杨超表示,与大部分国内跨境电商的DTC品牌相比,「Vibe」更偏向科技和企业市场。公司在B2B销售上也做了创造性的尝试,糅合了中国消费品牌在电商的战术强项和SaaS行业在B2B领域的营销战略。

在营收层面,基于对远程协作需求的不断增长,「Vibe」过去一年里实现了超过10倍的营收,且目前仍然保持高速增长,年销售额已超数千万美金。

「Vibe」团队由一群毕业于浙江大学的顶尖科学家和资深微软工程师领导。目前有60多人,公司CEO杨超为前无端科技联合创始人,团队成员来自Microsoft、Twitter、Adobe、Apple、IBM、BYD、Wework等国际知名公司。团队以打造优秀产品为乐趣,未来2-3年内,希望能在Smart Board这个品类里做出伟大的好产品。

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