欧美明星构建的美妆小帝国
明星创业不是新鲜话题，关于美丽产业也是越来越庞大，不少明星也纷纷加入其中，对明星而言，创建自主品牌，为自己提供了多元化发展，同时也延长个人品牌生命力和实现更大商业价值的途径。
借助雄厚的 IP实力和庞大的粉丝基础，明星自创品牌较其他品牌的营销成本和获客成本更低，更容易获得消费者青睐，这也是明星创业的最大优势。
不过明星品牌是否真的能创造明星效应？我们就来说说这些明星光环的自创品牌。
01 海外明星自创品牌
1.1Kylie Jenner(凯莉·詹纳):Kylie Cosmetics
2015年8月，凯莉宣布推出第一支口红系列Kylie Lip Kit，一个月后，推出了个人网站和APP。
2016年凯莉·詹娜成立Kylie Cosmetics化妆品公司，据悉，公司创立前18个月的销售总额就已经高达4.2亿美元。2019 年，凯莉·詹娜被福布斯评为全球最年轻的亿万富翁，但因夸大收入而被美国杂志剥夺头衔。化妆品公司欧莱雅用了80年的时间，销售额才达到10亿美元，而据市场预估凯莉的化妆品将在2022年前后达成这一销售目标。
图片来源：微博
Kylie Cosmetics并没有依靠任何实体广告展示，完全将数字媒体用作零售平台，而公司网站上 70% 的交易均来自于移动端。凯莉的商业野心不止于此。由最初的化妆品向鞋帽、衣裤等众多穿搭衍生品的发展，一条属于凯莉独有的潮牌产业链也逐渐完整。
此外，Kylie Cosmetics与美妆零售巨头Ulta签署了独家分销协议，其产品将在全美上千家门店销售。从电商驻入实体，消费者的购买热情依旧高涨。
1.2Rihanna(蕾哈娜):Fenty Beauty
年仅33岁就加入了全球亿万富翁精选俱乐部的明星，不是因为她的音乐，而是因为她的精明的商业技能。2017年，Rihanna（蕾哈娜）化妆品品牌FENTY BEAUTY，隶属LVMH集团旗下。品牌一经推出，即刻成为深受年轻人喜爱的彩妆品牌。仅在其创建一年后，品牌在 2018 年的年收入已经超过 5.5 亿美元。据报道去年它的价值近 28 亿美元。
2019年9月，FENTY BEAUTY入驻天猫国际海外旗舰店，正式开启中国市场。在进入中国市场初期，因品牌大使与品牌定位不符而饱受争议。此后，FENTY BEAUTY与王菊、范丞丞等艺人合作为其打开了在中国市场的销量，如范丞丞代言官宣的微博发布之后，店里销量一小时内翻了一番。
图片来源：微博、天猫
自在中国市场站稳脚跟之后，FENTY BEAUTY便在国内寻找新的营销方式，与喜茶联名推出“Fenty Face Fresh”的合作系列，让两个都诞生于社交媒体时代的品牌，擦出新的火花。之后更是乘胜追击，推出全新护肤系列Fenty Skin护肤产品。
1.3贝嫂:Victoria Beckham Beauty
Victoria Beckham Beauty由贝嫂和前雅诗兰黛全球化妆品开发与营销主管Sarah Creal联合创立，主打clean beauty（纯净美妆）。
Victoria Beckham Beauty的诞生始于2016年，当时，维多利亚·贝克汉姆开始扩充美妆业务，并于同年联合雅诗兰黛推出14款联名产品。随后，2017年双方继续合作推出系列主题彩妆。此后，二人联手打造了Victoria Beckham Beauty品牌。
图片来源：微博
2020年7月，Victoria Beckham Beauty正式开设天猫国际旗舰店，开设“Victoria Beckham海外旗舰店”，这是该品牌首度进入中国市场。当天，贝嫂与薇娅直播连线，通过线上进行品牌宣传。
1.4Huda Kattan:HUDA Beauty
HUDA BEAUTY是来自迪拜的网红彩妆鼻祖品牌，创始人Huda Kattan被誉为“中东卡戴珊”，在网络上拥有超高人气，2013年Huda Kattan推出了化妆品系列，并创立HUDA Beauty品牌。
面对中国这样一个庞大的市场，自然不会放过。2020年3月，在社交媒体上拥有全球最多粉丝的网红彩妆品牌HUDA Beauty正式入驻天猫国际。李佳琦、黎贝卡等美妆KOL纷纷为其推荐。
1.5超模Miranda Kerr:KORA Organics
超模Miranda Ker在2006年创立的有机护肤品牌KORA，在2018年底进入中国市场，当时作为独家入驻天猫的海外明星品牌，在国内已经扎根近两年。如今看来经营状况一般，天猫旗舰店粉丝4.6万人，店内人气第一的产品，面部精华月销量仅22件。
图片来源：微博、天猫、小红书
米兰达可儿为了帮助自家品牌提升销量，在5月14日当天参与了两场直播，在薇娅直播间和天猫国际直播间同时安利自家产品，成功加入国内直播大军。在国内的社交平台，微博、小红书都能搜到，内容更新很快。
1.6Kim Kardashian(金·卡戴珊):KKW Beauty
KKW Beauty是美国著名社交名媛金·卡戴珊旗下美妆品牌。KKW产品线分为美妆和香水两条线，所有的产品都全部在线上发布。
Kim Kardashian(金·卡戴珊)也被中国美妆市场的潜力给吸引过来，通过中国社交媒体，进一步提升其自身及品牌的影响力，逐渐开拓国内市场。Kim Kardashian在借助小红书开通个人账号，除了宣传个人品牌之外，并与中国粉丝们分享她的每日生活。
图片来源：微博、小红书
作为一个依靠社交流量来维持生意的社交高手，Kardashian 深知自己在社交媒体可收割的流量已经所剩无几，因此，她开始转而向线下实体渠道寻求突破。美国美妆巨头 Coty 已同意以2亿美元的价格收购美国网红 Kim Kardashian（金·卡戴珊）个人美妆品牌 KKW Beauty20％的股份。
1.7DREW BARRYMORE:FLOWER Beauty
美国演员Drew Barrymore在2020年创立的美妆品牌Flower Beauty,定价十分便宜，销售额为3609万英镑(约合人民币3.23亿元),Instagram上粉丝数为超50万人。
图片来源：小红书
在去年5月正式进军中国，第一站便是入驻天猫国际，FLOWER Beauty带来了妆前、粉底、眼影、腮红、口红等全线彩妆产品，FLOWER Beauty海外旗舰店目前已经下架，并且没有任何购买渠道。微博也没有开通官方账号，只在小红书拥有一个官方账号，粉丝数仅433。
1.8Jeffree Star:Jeffree Star Cosmetics
在作为美妆博主红遍全球之前，Star已经在音乐界斩获人气。2014年推出自己的同名化妆品牌Jeffree Star Cosmetics。Instagram 上粉丝数超600万人，Jeffree Star Cosmetics 也是榜单中唯一一个由男性名人创办的美妆品牌。
图片来源：微博
2018年,据《福布斯》透露,仅Jeffree Star在YouTube上就赚了1800万美元（约合人民币1.2亿元）,使他成为当年收入第五高的YouTube用户。而Star的个人财富估计在2亿美元（约合人民币12.9亿元）左右,他的化妆品品牌则接近15亿美元（约合人民币97亿元）。
1.9流行天后Lady Gaga:HAUS BEAUTY
流行天后Lady Gaga在2019年年末推出个人美妆品牌HAUS BEAUTY，涵盖了眼线、眼影、唇彩、唇线、彩妆工具等多个热门品类，基本上包罗女性所需要的美妆产品，而且产品路线走的是先锋路线，区别于主流审美。
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1.10ins女王Selena Gomez:Rare Beauty
2020年年初，ins女王Selena Gomez 在社交平台上官宣自己的美妆品牌 Rare Beauty。产品涵括彩妆、护肤、香水以及美甲用品。Rare Beauty 的品牌理念是“做自己，与他人的目光无关，重点在于你是如何看待自己的”，鼓励大家认识和接受真正的自己。
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02 欧美明星跨界到美妆行业，到底都有哪些特点？
虽然国外自创品牌数量繁多，但命名基本都遵循一个套路，要么有“人名”，要么有一个“美妆词”。比如金小小妹Kylie Jenner，创立的护肤品就是人名+护肤品，品牌名为Kylie Cosmetics。流行天后麦当娜，创立的护肤品是人名+地名+公司名，整体合成品牌名MDNA SKIN。
更有趣的是，不知大家有没有发现，国外有很多美妆品牌特别喜欢用“XX+Beauty（美好）”命名。比如蕾哈娜的Fenty Beauty，ins女王Selena Gomez ：Rare Beauty，流行天后Lady Gaga：Haus Beauty看来美确实能使大家达成共识。
在宣传方面，他们都是利用自己的上亿粉丝的社交账号，形成比任何广告平台更好的独特宣传阵地。在美妆领域获得成功的欧美明星，大多将品牌价值观与自身性格标签绑定，如蕾哈娜的Fenty Beauty处处传递黑人平权、女性力量和自信与包容；金小妹的Kylie Cosmetics以其性感唇部为标志，和她本人带给无数Z世代粉丝的印象一样，品牌强调性感、大胆和色彩。
明星跨界化妆品行业自创品牌的案例不止这些，下期我们来说说日韩都有哪些明星跨界步入自创美妆品牌？
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本文来自微信公众号 “品牌几何”（ID：brand-vista），作者：齐赟，36氪经授权发布。
