字节员工靠「内推」年入百万?揭秘大厂内推“生意经”

运营研究社·2021-08-13
靠“内推”也能买房?

可能是“金九银十”即将到来的缘故,最近我刷朋友圈会一直看到一些招聘信息。 

我寻思我这些朋友也都不是做 HR 的呀,干嘛为公司招聘这么拼命呢? 

直到我在脉脉上看到两条消息:在滴滴内推两个人入职,相当于白嫖一个月工资;还有在虾皮的同学靠内推实现财务自由?

由于好奇,我去调查了一下,发现大厂内推还真是一条“暴利”的生意!

01「大厂内推」,一条暴利产业链

内推,简单来说,就是通过公司员工,把求职者的简历直接发给 HR 或部门负责人手中。 (有些公司也会内推免笔试) 

尤其是对于高速发展、大量缺人的互联网公司来说,内推可以提高招聘效率,节省招聘时间成本。 

正因如此,不少互联网公司愿意付出大价钱鼓励员工内推。 

为了赚到奖励,很多大厂员工会把内推当做一种“生意”去运营,甚至发展出了一条完整的“内推产业链”……

1)各大平台精准引流

想内推成功,首先要有人。人从哪来呢? 

光靠自己身边的熟人肯定是不够的,还要从各个社交平台上引流。 

招聘求职平台:Boss 直聘

现在,有很多大厂员工,会在 Boss直聘上直接发布内推岗位。 

可能在大多数人的印象里,这种招聘平台是要进行企业认证后,才能发布岗位的。 

为什么他们作为员工也能发布呢? 

这是因为,Boss直聘是个例外 —— 它支持员工在平台直接发布职位。

我还特意尝试了一下,果然流程非常简单,通过企业邮箱验证即可;仅用了 2 分钟,我就拥有了发布岗位的权限 (随后马上被赶来的 HR 无情封杀) 。 

因此,在boss直聘上,你可以找到大量的“内推”、“快速通道”岗位。 

这样发布的岗位,可以直接挂在相关大厂旗下,而大厂又自带流量;所以,内推人员只需要等着求职者找上门来就可以了。 

这也就是所谓的“躺着也把钱挣了”。

与此同时,有些大厂员工还会把官网职位链接放在「岗位职责区」 ( Boss直聘上显示职业详情的区域) ,就是这个位置: 

如果内推人员发现简历不匹配,还会提出让求职者点进链接,查看「职位清单」 (各大厂官网的全部求职岗位清单) ,是否有更合适的岗位,可以重新申请。 

② 社交平台:公众号、小红书、知乎

除了招聘求职平台,公众号、小红书知乎等社交平台,也是不少人的“流量池”。 

比如字节的“内推王”,算法工程师 @陈嘉闽 ,他的主要阵地就是公众号 @内推熊 。 

同时,他还做了 @校招实习熊(专注校招) 和 @面经熊(专注大厂面经) 两个矩阵号,用来互相引流。 

靠着公众号, @陈嘉闽 两年内推了 1100+人,“小赚”几十万 ,甚至他的照片都被放在字节官网秋招宣传片上。 

字节2020秋招宣传片中的@陈嘉闽 

除了公众号,小红书作为“种草”社区,也是内推的重要阵地。在小红书搜索关键字“内推”,会跳出非常多高赞笔记: 

这些笔记的内容,大都是一些「干货分享」和「公司推荐」,并带上自己的二维码;更直白的,会直接将内推链接做成二维码,放在封面上进行引流。 

在知乎,大厂内推出现的频率就更加离谱了。只要是和有 BAT (百度、阿里、腾讯)等大厂有关的问题,回答中总会冒出几个内推码。

在我搜集资料时发现,最离谱的是一个阅读 35W 的问题,78 个回答中只有 4 个回答没有内推码。

更有一个字节跳动员工只回答了一句“联系我”,居然也有七个点赞。 

③ 职场交流平台:脉脉等职场人社区

脉脉也有和 Boss 直聘类似的优势 —— 员工发布的动态可以和所属企业的企业号联动,替自己引流。

只要你点进公司主页,该公司员工的动态也被囊括其中;同时员工的动态下方会挂有公司的tag。因此,在脉脉上,我也看到了非常多内推消息: 

相对于 Boss直聘来说,脉脉的动态基本是以时间轴排列,更适合一些急招的岗位,用户可以看到最新的招聘信息,内推成功率更高。

2)用「服务」做留存,提高内推成功率

为啥做个内推,也要做留存呢? 

当然是为了把大量人才“储蓄”起来,就算现在没有合适的岗位,说不定以后就有了呢。 

① 用公众号沉淀流量

现在,大部分内推生意,都会用公众号来承接流量。 

我对比了几个内推公众号的关注欢迎语,发现 @ 陈嘉闽 能做好内推是有原因的 —— @内推熊 的公众号欢迎语是最详细的,足足多达 6 个板块。

当我通过二维码添加到个人号后,我再一次被内容刷屏了。 

其实“信息轰炸”一直是运营中的“禁忌”,但据 @陈嘉闽 所说, @内推熊 一直是他一个人在运营。 

而一次性推送多样信息, 用户可以自取所需,大大降低了@内推熊和用户之间的沟通成本。

② 群内提供服务

当我进入 @内推熊 的群后,我发现,即使 @陈嘉闽 只有一个人,他也会对社群做一些运营动作。 

一方面,在他的社群里,每天都有「今日文章」及「内推职位信息」转发到群内。 

另一方面,群里还会有@ 陈嘉闽 本人的“及时答疑”。 

即使是私聊提问,他也会提供相应的辅导和答疑,这也导致他将自己的大部分休息时间都放在了答疑上。 (也算是赚个辛苦钱了) 

同时,我还在脉脉上了解到,有些内推群内居然还会提供「免费优化简历」服务,也是很拼: 

③ 精细化调整内推岗位比例

除了沉淀和社群服务, @内推熊 还会做精细化运营,定期对自己的用户进行问卷调查。 

这套问卷调查,其实就是他用来了解“用户画像”和“用户需求”的工具,方便据此调整「内推职位比例」,提升内推成功率。

同时,这个调研还可以帮助 @面经熊(专门发面经干货的账 号) 调整选题,提升公众号数据和用户好感度。

值得一提的是,作为程序员的 @陈嘉闽 同学为自己的“内推事业”,专门写了一个脚本,来实现全自动下载和上传简历,提高“副业效率”。 

真·大佬 

总结一下,成熟的“大厂内推产业链”完全可以用运营的思路去做, 主要包括以下环节: 

02“大厂内推产业链”,能赚多少钱?

在文章开头我们提到,有虾皮员工表示“有人靠内推实现财富自由”。 

但是,做内推生意,到底能赚多少钱呢? 

1) 内推赚的钱

为了了解内情,我特意问了一个在字节上班的朋友。 

她告诉我,内推简历进入面试,就有一波奖金;入职之后,还有一波 (内推实习生没有奖金) : 

不过,她并不清楚内推奖金的具体金额。于是,我找到了 B站@UP主“我是雨蒙蒙” 的视频: 

从她采访 @陈嘉闽 同学的信息中,我们知道在去年 11 月份, @陈嘉闽 已经内推 600 人,单靠奖金赚了 30W +。 

也就是说, 内推入职一个人,平均能赚 500 元。

因为早期,@内推熊做的更多的是成功率较高的实习内推,如今已经将重点往社招方面发展,收入还会继续上涨。 

来源:内推熊 

在今年 6 月 11 日, @陈嘉闽 已经内推 1167 人;仅仅过了一个月的 7 月 11 日时,内推入职 1300+人,入职人数增长了 100+ 。 

他在视频中自述,单靠内推奖金,两年内他已经赚到了达到了近百万。

真·凡尔赛

而我们根据他的往期数据推算估计,很可能他两年间靠内推奖金已经赚到了 70W - 80W 左右。 

@陈嘉闽 还透露,除了常规奖励,字节还会经常举办一些花里胡哨的“内推活动”,他自己就通过“闪电内推”,直接拿走了 12W 元的奖金。 

来源:内推熊 

而且,字节内推的活动还会“蹭热点”! 

七夕节即将到来,于是字节跳动举办了内推活动: 

在活动期间内推入职 10 人即可获得 5000 元现金奖金、 1000 元京东购物卡和蓝牙耳机。 

甚至还有“情侣”拼团战 (虽然我并不理解内推中的拼团是什么意思) 。 

图源:脉脉 

2) 外推赚的钱

在招聘行业,还有一个名词叫“外部推荐”。 

所谓外推,就是外部人员将简历直接给到 HR 手中。 

一般来说,外推其实只有大厂才有 (才用得起)。 

米哈游雷霆游戏等公司都有高金额外部推荐奖金。像这种外部推荐,只要有一个入职就有上万元奖金。 

“外部推荐”能否成功赚到钱的关键点有两个: 

第一是需要有大量的人脉,第二需要被外推的公司是“大厂”,能否会花大价钱作为奖金。 

像 @内推熊 拥有 40000+ 私域用户和大量的甲方资源,如果走外推这条路,也将会是一笔可观的收入。 

03结语

看完这些年入百万的大佬,我现在的心情是: 

不过,虽然内推很现在很火热,但是市面的付费就业班、付费内推让你“保拿offer”,大家一定不要相信。 

因为在任何行业,这都是不被允许的。 

部分大厂还会有专职调查此事的部门:阿里有专门的廉政部,字节也有调查员工贪污腐败的部门。 

甚至,现在市面上还出现了“付费内推”的骗局,我们之前在 《“我花5万买到了大厂offer”》 里也扒过。 

大家一定要擦亮眼睛,防止被骗! 

本文来自微信公众号 “运营研究社”(ID:U_quan),作者:魏宇卓,设计:浩南,36氪经授权发布。

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