TO B创意行业，借助凡科网搭建「私域载体」
随着淘宝、天猫等电商品牌的崛起，腾讯爱奇艺、B站、抖音、快手等视频品牌的发展，自媒体时代的到来，为新品牌推广提供了前所未有的途径，让中小企业品牌野也能用低成本的制作、碎片化的宣传去包装自己。
立志成为“点亮企业文化品牌的—根火柴”的影翔文化，就是一家帮助企业包装和传播品牌文化的公司。既然是要为其他品牌进行包装，那首先当然就得先对自己开刀，将自己包装好。
图源：影翔文化
作为一家ToB端的企业，影翔文化多年来一直有在分析B端客户需求上的共性，接下来我们就一起看看，他们是怎么借助凡科建站和凡科快图，解除企业用户的第一道防线的。
01学会换位思考，是获客的第一步
B端客户的对接人，通常都是充当传话人的角色，因此能否给对接人留下好的印象，对成功至关重要。
此时就必须要换位思考，如何才能方便对接人把你们的企业情况同步给上级。有一些同行至今仍然使用着网盘、发链接这样原始的沟通方式，想象一下如果你是对接人，是否也会对这样零碎的信息不胜其烦？
官网是一个很必要的载体，可以更好的安置公司简介和作品，这不仅关乎企业的门面，更是方便客户，利人就是利己。
“B端客户都很谨慎，还是希望能和正规的机构合作，一是能规避风险，二是能保证质量。”影翔文化负责人表示。
官网的面貌是第一颗定心丸，除此之外，他们还在官网上布下了不少针对B端客户的小心思。例如他们在多处都放置了表单入口，方便收集用户的需求以及联系方式，让商务能初步筛选客户，在联系客户前也能有所准备，降低破冰难度。
图源：影翔文化
同时，他们还在首页设置了滚动公告，展示公司和其他大品牌的签约资讯，这样可以利用权威暗示效应，给用户带来“安全心理”，有助于增强客户的信任感，提升成交机会。
图源：影翔文化
使用动态数字模块，也能有效吸引用户的目光，引导用户点击按钮。
图源：影翔文化
02明确网站目的，思考官网布局逻辑
现在的大众审美趋向简洁明了的设计，过往那些大红大绿的酷炫网站，已经不符合眼下这个高效时代了。因此网站的设计，不需要多酷炫，更重要的是能让用户快速捕捉重点，获得有效资讯。
作为一家服务机构，官网布局的条理性很重要，一般是先综合介绍整体，然后再分类细说，划分优先级进行展示。
一、首页
影翔文化首先利用轮播Banner，概括了自己的主营业务。Banner的底图都统一覆盖了一层黑色的半透明图层，目的是为了降低明度和对比度，将上面的文字衬托的更清晰。字体以白色搭配亮橙色，用亮橙色突出重点字眼，既有设计感也具备阅读实用性。
图源：影翔文化
在banner下方，以横向平均分布的方式，有条理的陈列服务项目。
这种看似简单的排版，它其实运用到了排版基本的对比原则，让你的文字排版从此告别零碎、粗糙和主次不分。
常用的手法就是给每个大类搭配一个icon，既有装饰效果又有内容分组的作用。大类的标题用亮橙色进行重点强调，并将字体加粗字号加大，让它与小类拉开明确的层级关系。
图源：影翔文化
在对整体进行了概括性介绍后，接下来就是对每个细分领域的介绍，最清晰的方式就是根据优先级自上而下分屏介绍。每个业务只需列出3-4个重点案例展示即可，使用鼠标悬停图片放大效果，可以有效的引导用户点击。
图源：影翔文化
由于相同的底色会让版块之间不好区分，此时可以利用一个纯色进行分隔，并附上总结性的文字描述。
图源：影翔文化
二、内容页
其实网站内页的展示也可以有鲜明的主次关系。对于视频作品的展示，影翔文化给最具代表性的作品，设置了独立的一屏，这么做大有益处。
因为视频的效果无法通过封面判断，所以这一做法相当于企业先帮用户做了选择，确保每个用户首先看到的都是最优质的作品，降低了用户“踩雷”的概率以及选择焦虑感，这个形式很适合有视频作品展示的企业参考。
图源：影翔文化
而对于图片类的作品，影翔文化就没有再采用和视频同样的展示方式。因为摄影类平面作品的效果，无需点击就可以目了然的，所以他们对这类作品做了横向标签分类，让用户能准确的找到和自己需求相符的作品。
图源：影翔文化
想深入了解案例的，只要点击图片，就能进入作品的详情页，看到案例的详细介绍。
图源：影翔文化
从企业介绍、企业实力展示，再到作品视觉展示、作品内容包装，影翔文化官网的内容布局就是为转化目标用户而量身设计的，一个官网成为了他们与新客户破冰的快捷桥梁。
03“小而美”的私域运营
现在所有行业都在说的私域，私域的载体一般就是自媒体、微信号、社群。
把用户留存到私欲流量池中，就可以实现长期的免费触达。官网虽然方便，但却不利于用户的沉淀，因此影翔文化也在同步运营着公众号和朋友圈，在官网的最底部，影翔文化放置了客服微信和公众号二维码，在公众号的菜单中则放置了官网入口，形成了流量闭环。
私域对影翔文化来说，更像是一个一直敞开着大门迎客的大门，他们不想发太多无谓的广告对客户造成骚扰，比起赤裸裸的推销，他们更喜欢分享一些有价值的案例，或者发布节点的海报，让用户看到你们对行业的执着专业，以及让用户知道你的存在。
他们不会费什么成本去运营私域，像公众号的封面、节日海报和官网的Banner，大部分的设计图都是通过凡科快图来完成的。在节点海报中加入logo和二维码等信息，就能优雅而艺术的获客。
图源：影翔文化
04结语
对于翔影文化这类的企业而言，展示型官网更符合企业发展需求。而展示型官网其作用以塑造企业形象与对外发布信息为主，需要精心打造以及及时更新企业信息和作品动态。
因此简单快速、低成本地构建好官网，并且能在日后轻松管理网站，是翔影文化在构建官网时主要考虑的两个问题。
「我们以为做官网的管理需要付出很大的人力成本，但使用凡科建站后，才发现原来管理和运营网站也可很简单。像新闻资讯、产品管理功能板块只需上传图片文字即可生成，连实习生都能胜任这工作。」翔影文化市场总监谈及使用凡科建站的感受。
借助凡科建站简单易用的产品特性，翔影文化的工作人员在日常工作中得以轻松管理官网，让企业在经营效率上得到了很大的提升。
图源：凡科网
