【宝洁校友人物专刊】见睿李明霞：不制造产品，是为了制造更好的产品！
日化界的铁娘子
说起化妆品ODM行业，首先涌入脑海的两个词就是重资产、门槛高。那个定单接不过来的年代已经过去了，如果没有重金投入，想在现今的中国日化化妆品ODM领域靠创业分一杯羹，无异于痴人说梦。可这个事实，在见睿CEO李明霞的眼中，显然是一个伪命题。
提到她，熟悉的朋友同事，都笑称她是日化界的铁娘子。她不善于虚与委蛇的人情世故，言辞犀利直接，眼睛里永远透着一股子不服输的劲，认准的事情从不放弃。
2014年春天，李明霞博士从全球第三大商超英国Tesco负责全球约7000家商超的日化化妆品自有品牌岗位上回国发展。她与前宝洁美国首席科学家、强生研究院院士Robert Pan，以及前皇家壳牌全球研发带头人Carel Kees组建了团队开始创业。团队一致认为，中国缺少既有独立研发能力又注重消费者体验的ODM企业。因此李博士坚定地选择打造这样一家企业，她说：“既然制造难以进入，那我们就不通过制造进入ODM，无论如何都要杀出一条血路！”
注重消费者体验：消费升级不是为了更贵的产品，而是为了更好的产品体验。
见睿（Genray）成立的2014年前后，是“互联网+“ 和 ”消费升级“ 思潮刚刚兴起的那两年。在不提互联网+都不好意思谈创业，不讲消费升级都没胆和投资人喝咖啡的氛围里，李明霞没有人云亦云。 她对消费升级和互联网+有着自己的判断：“坚持产品极致的消费者体验是万变中的不变， 无论是互联网+、消费者升级，还是传统零售偏离这个核心都不会持久。在我的眼里只有消费者，他（她）们就是第一位。”这是李明霞加入宝洁公司（P&G）所学的第一课， 也是伴随我一生的产品研发宗旨。
李明霞博士认为，随着中国经济的发展、信息的公开化、透明化，消费者对产品更理智更挑剔了，一方面他们愿意花更多的钱，另一方面他们不再盲目相信广告去买更贵的产品，而是期望买到有极致体验的货真价实的产品，仅靠价格来标榜品牌高档的时代已经过去了。因此，见睿的市场价值就是帮助品牌为消费者提供可持续的极致产品创新体验。
聚焦独立研发：不制造产品，是为了制造更好的产品。
宝洁、GE、联合利华R&D出身，又管理过TESCO全球自有品牌供应链包括全球高品质制造工厂的李明霞博士，早在联合利华负责日本No.1的头发护理品牌LUX期间，她研发的一项产品技术在世界各国消费者盲测中以卓越的消费者体验胜出，从而被全球几大发品品牌争先上市。申请多项国内外专利及拥有全球众多成功上市产品的她，深知要做出真正的研发突破和产品创新有多困难：小公司投资不起或者不愿意投入，国际大公司内部流程繁琐使得大多创新在上市前夭折，在这种情况下能够坚持的寥寥无几。
“越是没人干的事情，我们越要干，那里才有更多机会！”李明霞博士无比坚定的说。
在创始之初的前两年资金紧缺的情况下，见睿却闭门谢客，拒绝了多家品牌的合作要求，专注于自己的产品研发上，让许多人甚至股东都不能理解。对此，李明霞博的解释是：“好的产品和产品体验一定是研发技术长期积累的过程，绝不会像广告宣传那样一蹴而就，因此既然研发是一个周期长、投入大、产出小的经营模式，那么我们需要逆流而行，确保见睿只需要专注于输出高标准的产品，至于制造就让擅长加工制作的生产企业（OEM）去做。”
目前，见睿与中国、美国、法国、日本和德国高品质传统OEM工厂的结合，为母婴、护肤、护发市场提供品牌策划、产品设计、包材开发、配方技术研发、宣称与法规等一站式的专业化服务。见睿人用短短几年的时间走出了一条与众不同的商业模式，为ODM企业的传统产业结构带来一阵清流。自一年前在网易严选宣布正式上线并成为国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商品牌以后，ODM模式正成为电商竞争的新模式。随后考拉、张大奕、宝宝树、海尔和联合利华等知名企业也跟见睿开展了合作，为见睿的模式注入了更强的市场信心，这必将会在日化领域引起一波注重消费者体验的产品热。
“不制造产品，才能制造更好的产品，而见睿需要专注。”见睿在创业之初闭门谢客专心打造产品，也正是她的这种专注与执着，让每一位见睿人都把对产品的极致追求奉为座右铭，也见证了见睿的每一次的卓越出品。
回报各方信任：信任是见睿创业的重要资本。
见睿从创立到今天，曾经历过只有几个月现金流的时候。当问到是什么支撑她一直走下来的时候李明霞坦言：“信任是见睿最重要的资本。”
创业之初，团队成员出于信任自愿拿着他们从前二十分之一甚至更少的薪水一起来创业，为了给核心团队也是最早的股东带来最大的资本回报，见睿在创业前三年一直严格控制着外部资本的进入，就这样在多次捉襟见肘的关头依然熬了过来。在她的眼里，“一个有生命力的企业在早期经历生死锤炼是一笔财富，过程中的磨练可以锤炼出一个与企业生死相伴的互信的团队。”
谈及信任这个词，李明霞在多个场合说过：“见睿走到今天，得益于团队、老友们、客户、世界各国高品质OEM合作工厂以及宝洁校友们的信任。”而见睿一直努力以更好的成绩回报这些信任。
“不极致，就死亡。未来，我相信市场会越来越认可见睿模式带来的价值“。
来源公众号“PGAlumni”，已取得授权。
