创·问 | 同盾科技蒋韬：智能分析决策服务赛道将迎来技术国产化大潮

华创资本·2021年07月29日 14:06

场景渗透是关键

本文来自微信公众号“华创资本”（ID:ChinaGrowthCapital），作者：CGCVC，36氪经授权发布。

【创·问】

优秀的创业公司长什么样？成功的牛人都有哪些特质？在他们的奋斗路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改变是什么？

“创·问”向一些优秀的华创派、投资人、业界牛人抛出问题，也希望分享他们的想法给你。

本期主角是同盾科技创始人、董事长蒋韬。2013年，蒋韬创办了同盾科技；七年时间，同盾已经成长为服务超过一万家客户、领跑国内人工智能领域的独角兽。也是在2013年，同盾完成华创资本天使轮融资，此后华创资本在同盾科技后续多轮融资中持续加注。

本文中，蒋韬从自身经历出发，分享了自己想做“全行业数据生意”的初衷，也分享了他七年创业路的感触、收获。

全文分享如下：

同盾科技创始人、董事长蒋韬

Q1：2013年你创立同盾，彼时和当下比较，同盾发生了哪些大的战略变化？

蒋韬：我们从反欺诈起家，将人工智能、云计算、大数据这些技术从金融风控，扩展到保险科技、互联网安全、中小微金融、智慧城市建设等应用场景，过去七年间，同盾科技已经服务了超过一万家客户，这也就意味着沉淀了一万家服务运营的知识能力。

当下的同盾与七年前的同盾有着同样的初心。创业路上，我们遇到了很多挑战；同时，2020年这场影响全球的疫情给金融和经济都带来了巨大的冲击，这对所有的企业都是一场考验。面对变化，我们始终坚持科技向善、坚持“为客户创造价值”的核心价值观，积极拥抱变化。

创业以来，同盾始终坚守行业底线，作为一家民营高科技企业，我们的责任就是保持良知、持续奋斗，把自己的事业做好。作为一家深耕企业服务市场的公司，我们始终保持独立第三方的定位，不与客户争利。

在追逐梦想的道路上，从来就没有一帆风顺、一蹴而就，我们始终坚守创业初心，不断夯实自己的基础能力。未来同盾会继续沿袭着创新的道路，以智能决策为核心，稳固根据地的同时，扩大我们的服务边界，提升我们的服务质量，为更多客户创造价值。

Q2：回顾过去的七年，同盾经历了几个阶段的发展？有哪些关键的成长里程碑？

蒋韬：我认为正式签约的第一个付费用户是第一个里程碑，标志着我们的产品和平台初步得到市场的认可。

第二个发展里程碑是2015年上半年，市场开始蓬勃发展，客户一批又一批的接入，证实了我们当初创业时预判的商业模式是能够走通的。

第三个发展里程碑是2016年左右，我们在市场上站稳脚跟，有非常稳定的营收，并且开始重点开拓一些银行、保险的客户，让我们的风控和反欺诈能力向传统大型金融和保险机构渗透。

第四个里程碑就是2020年，我们持续加强数据安全与合规建设；为了更好地服务客户，我们启动了多业务品牌战略，在同盾科技这个母品牌之下，打造小盾安全、同盾咨询、同保科技及中博信征信四个独立业务品牌。同时，我们在研发上持续投入，以人工智能研究院为依托，强化对联邦学习、深度学习等技术的研发投入。

Q3：反欺诈及智能风控属于公司发展初期的核心业务，在你看来，风控的本质是什么？

蒋韬：我认为风险管理，它是指企业或者项目在一定的风险的环境里，把风险减至最低的管理过程，这其中包括风险识别、风险估测、风险控制和风险管理效果评价等环节。因此，风控的本质就是将风险这样一种抽象的概念变得可预测、可量化、可追踪和可防御，而数字化和智能化就是实现这个目标的重要工具。

Q4：同盾科技的愿景是什么？这个愿景在创业过程中有过迭代吗？

蒋韬：同盾的愿景随着业务的发展越来越清晰了，从最初的反欺诈、智能风控到如今行业场景覆盖更广的智能分析决策，同盾始终凭借人工智能、大数据、云计算这些基础能力，深入场景输出决策分析的能力，为客户创造更大的商业价值，进而实现“智能决策让生活更美好”的使命。

Q5：你曾在接受采访时说过，同盾超过70%的成员是数据、技术、风控、反欺诈等领域的资深专家，如何持续吸引这些掌握核心技术的专家加入团队？

蒋韬：我觉得最重要的是要让大家认同同盾的价值观，让大家感受到我们在做一件有意义，有价值的事。

刚开始创业的时候，激励团队的更多是公司快速的成长，让大家有更多的机会，在更大的平台上实现自己。随着同盾业务线的壮大，我们的人才构成遍布互联网、金融、保险、咨询、政务等多个领域，同盾提供了一个开放的环境，提供了一个明确的大方向，让大家在更大的舞台上释放自己的才能。

当然，梦想和面包都不能少。我们也提供了良好的待遇，不管是长期回报还是短期回报，我们都有相应的制度安排。我们很多专家都是海外来的精英，我们一直都努力做好人才保障工作，例如与各部门联手解决他们的住房、子女上学等问题。

Q6: 今年，同盾发布了小盾安全、同盾咨询两个品牌。在你看来，他们在公司整体战略上的地位是？

蒋韬：同盾服务了超过一万家客户，从成立第一天起，我们就在解决客户的痛点和难点，从这些痛点和难点出发，通过本地化结合云端的广度，云端结合本地化的深度，我们在不同领域沉淀了多年经验，同时也锻造了一支强大的团队，而小盾安全和同盾咨询面向的市场边界越发明晰，市场形态越发成熟。打造相对独立的业务品牌，也是希望在各自的细分领域，为客户提供更加专业的服务。

小盾安全是业务安全独立品牌，反欺诈起家的同盾，基于对客户业务模式的深度了解，希望把小盾安全打造成国内领先的全栈式业务安全解决方案专家。

同盾咨询是金融咨询独立品牌，把中国金融业态下的实践经验与国际先进的咨询服务经验深度融合，为不同类型的金融机构提供定制化的咨询服务。

同盾咨询和小盾安全是同盾多品牌战略下重要的组成部分，同时他们也是服务公司整体发展战略，为更好地服务客户而生。

Q7：近两年，同盾服务的客户开始从持牌金融机构（主要为银行）延伸至保险公司及政府平台。展望下一个十年，同盾的战略规划是什么？

蒋韬：我们的目标不会变，让同盾的智能分析和决策产品，可以嵌入到包括金融、政企、互联网等客户的核心业务流程中，成为他们业务决策的智能大脑，帮助客户更加精准、实时、智能地完成业务的分析和决策过程，从而提升效率、降低成本。

同盾相信产业数字化和决策智能化将是重要演进方向，智能分析决策将是驱动一切商业发展的核心；如现在的水、电、物流一样，智能分析决策能力将是数字时代的必备基础设施。

以十年为跨度的话，我希望同盾成为TO B领域的标杆型企业。在内部建设上，我们会把企业文化、组织建设、制度建设作为重中之重来抓。

Q8：目前数据智能行业的挑战和趋势是什么？出现了哪些值得关注和研究的趋势？

蒋韬：首先，面对国际局势巨大的不确定性，国内各行业更深刻认识到核心技术自主可控的重要性，在这个大前提下，我们聚焦的智能分析决策服务赛道将迎来技术国产化大潮，这对我们是机会。

第二，数据安全将成为企业的核心竞争力。在数据被中央定位为生产要素，同时信息安全、数据安全相关法律法规日益健全的今天，基于数据共享和流通的分析产品和服务，即同盾所处的市场空间巨大，前景广阔，这个趋势不可逆，但是合规建设会成为行业企业发展的根本前提，企业合规成本会越来越高，这将有利于行业企业的长期发展，好企业会发展壮大。

第三、产业数字化转型步伐加快。疫情让很多人意识到，数字化转型已经迫在眉睫，例如非接触式的银行服务已经普遍化，而银行自身的角色也会发生微妙的改变，银行的生态会更加开放，银行与科技公司之间的关系也会更加紧密。同盾的大数据分析、数据中台能力、“云+端”的智能风控能力，将会为金融等行业的数字化转型深度赋能。

Q9：开放银行的实质和内涵是数据对外开放还是服务对外开放？目前还存在哪些难题？如何打造具有中国特色的开放银行平台？

蒋韬：开放银行的内核本质是银行即服务(BaaS)。从技术演进逻辑来看，开放银行是银行数字化技术转型过程中的金融服务能力输出；从商业发展角度来看，开放银行是商业银行应对以客户为中心的平台商业模式竞争的产物。

中国的开放银行，实际上是银行服务和场景的深度融合。一般有三种方式：商业银行自建场景、与场景方直接合作、通过金融科技公司等第三方与场景方合作。开放银行的未来在于服务中小微企业，行业发展大幕刚刚开启，场景渗透才是关键。

对于银行来说，实施银行开放需要较高的技术手段。不少中小型银行科技能力有限，数字化转型、实施开放银行需要与科技公司合作，这就给了同盾这样的公司很好的机会。在开放银行业务模式中，同盾科技定位为银行与第三方平台的“连接器”，后端对接多家银行或金融机构，利用同盾科技的资源整合优势、技术和数据优势，通过统一的API服务接口，赋能B端平台，最终服务C端客户。

同盾科技为B端平台提供的服务包括了客户信贷申请、客户贷款账户管理、客户预授信管理等“端到端的金融解决方案”，通过帮助银行将业务部署到场景中，实现其“走出去”的业务目标。在为银行的“一键场景化”、为场景平台的“一键金融化”过程中，都扮演了“连接器”的作用。