闲鱼,潮流市场的“鲶鱼”

品牌主理人2021-07-08
潮流不仅是交易,同时也是文化。

“北美鞋王”夏嘉欢、中古球鞋品牌“雾社”主理人张鸿志、国内最大的Archive藏品店创始人杰尼……这些潮流圈的资深玩家,最近纷纷涌入了同一个阵地。

36氪了解到,就在不久前,闲鱼首页首次上线了“闲鱼潮社”频道。该频道定位为链接全球潮流爱好者,为年轻消费群体提供丰富潮品好货。与此同时,闲鱼启动“潮有引力”计划,面向全球潮流收藏爱好者、海内外买手、潮牌主理人和授权经营者等,出台了系列扶持政策,招募潮流经纪人入驻闲鱼。

图片来源:闲鱼APP

闲鱼总经理唐宋在近日的发布会上传递出明确的信号:“闲鱼正在成为潮流玩家的标配,我们会加大投入,让年轻人能更方便地‘以玩养玩’。”

业内人士认为,年轻化、强社区基因的闲鱼发力潮流市场,可以说是水到渠成。而对接近万亿规模的中国潮流消费市场来说,闲鱼的发力,可能会产生“鲶鱼效应”,重塑行业格局。

而就闲鱼来说,这次变化显然不只是透露了其做大潮流的决心。闲鱼稳坐国内闲置交易市场头把交椅,用户量超过3亿,其中95后用户占比超过35%。这也就意味着,国内每3个网民就有1个在闲鱼,而每10个闲鱼用户里,就有近4个是Z世代用户。

年轻的用户群体,决定了闲鱼未来整体年轻化、多元化的生态走向。

做潮流,闲鱼自带buff

服饰“三坑”之外,如今,以潮鞋墙、手办墙和艺术品墙为代表的潮流“三墙”成为另一股崛起的消费新势力。

一组数据显示,每天在闲鱼搜索AJ的用户就有24万,闲鱼一年的盲盒交易额接近该赛道头部公司一年营收,此外每天还有大量艺术版画在这里等待新主人,重获二次生命。作为大型C2C交易社区,闲鱼并非潮流市场的新兵,潮品向来是闲鱼的主要交易品类。

从Lolita、BJD娃娃到Bearbrick,大量听过或没听过、熟悉或不熟悉的商品在这里高速流转,此外还有大量潮玩涂装师、改娃师等人在线接单。用唐宋的话说,“如果想知道年轻人在玩什么,看闲鱼就知道了。”

闲鱼95后用户占比超过35%,而算上90后,有超过一半的用户都是十足的年轻人。可以说,国内主要的潮流爱好者都能在闲鱼看到身影。

某种程度上,如今“三墙青年”已经不只是局限在小圈层中的亚文化现象。“伴随潮流商品更加个性化、多样化,当代年轻人对潮品的追逐,已然成为一种新型的生活方式。”

以Bearbrick为例,作为日本MEDICOM公司在2001年推出的积木熊玩具,凭借不同的款式、造型和设计近年来开始深受中国玩家的追捧。据估计,目前中国的Bearbrick玩家规模达到30万,以客单价最低人均1000元计算,这个看似小众的市场时机规模可能超过3亿。

“起码有一半玩家在闲鱼”,Bearbrick资深玩家原原告诉36氪。目前,闲鱼已经搭建了一个名为“BEARBRICK熊迷基地”的圈子,“熊迷”们每天在闲鱼上分享开箱画面、价格走势和交易信息,维持着非常高的活跃度,而这只是闲鱼潮流市场的缩影。

闲鱼首批潮流经纪人之一的“北美鞋王” 夏嘉欢说道,“如果有一个地方能遇到最懂潮流的人,那就是闲鱼。”

潮流文化的土壤已经形成,提升潮流消费体验,是闲鱼下一步的关键。引入专业的玩家,似乎是必然的道路。发改委最新发布的《“十四五”循环经济发展规划》中提到,鼓励平台企业引入第三方二手商品专业经营商户,提高二手商品交易效率。

此次闲鱼引入“潮流经纪人”,就是希望通过专业潮流玩家,丰富好货、好内容、好服务,覆盖年轻人更个性化的需求。据了解,闲鱼将特别在流量、社区内容、私域运营、营销工具等多方面给予潮流经纪人有力的资源支持,提升其经营效率和个人IP孵化能力。

同时,在建立标准方面,闲鱼联同专业的鉴定服务机构共同制定统一流程标准,保障潮品交易流程的透明度和信任感。

某种程度上,当前闲鱼和潮流文化之间的影响是双向的。闲鱼需要潮流文化,这样能够满足当前用户们的需求并为平台带来崭新的想象空间和增量;同时,潮流文化也需要闲鱼,它需要这个大体量的平台帮助它扩大在青年族群中的影响。

潮人在闲鱼上“以玩养玩”

另一个赋予闲鱼旺盛生命力的则是“圈子”。从创始初期,闲鱼一直立足社区模式与内容化运营,建立了浓厚的兴趣圈层文化。

闲鱼上,买卖双方都是共同商品的爱好者,而非属于纯粹的买卖,双方的交流更为直接、真诚,这也是其与其他平台最大的区别。在这个过程中,用户根据自己的爱好、兴趣组成了一个个不同的“圈子”,分享资讯、交流经验、结交同好。

有人因闲鱼接触潮流领域,有人通过闲鱼找到稀缺藏品,还有人在闲鱼发现潮流趋势,从中也诞生了众多领域的“大神”。可以说,闲鱼孕育了一批潮流“原住民”,这对其潮流市场生态形成的至关重要。

潮品,由于客单价普遍较高,用户需要投入更多精力去了解,尤其重分享和交流,需要长期耕耘。因此,它更偏向于是一个需要持续养成、不断种草的长效过程,用户之间有着天然建立联系乃至社交关系的需求。在最早活跃于线下的Sneaker(潮鞋)文化中,鞋头就是一个重要的角色,他们扮演着信息和交易中心节点的功能,从而引导着潮流的方向。

在线上,类似的角色同样不容忽视。潮起和潮涨是一个缓慢且长效的过程,依靠资深玩家和知名买手持续塑造潮流生态便是必然需要沿循的路径。“闲鱼潮流玩家很多都非常年轻,从消费者逐渐成为意见领袖和资深玩家。这样的人,我们愿意让他们浮出水面并且去服务更多用户”,闲鱼潮流市场负责人玄古在“潮有引力”计划发布会上表示。

潮有引力发布会

在闲鱼,sneaker潮流地、虎扑球鞋圈、潮牌社等潮流圈子已分别聚集了35万、65万、158万潮流爱好者。闲鱼为潮流玩家提供的不仅是一个“货架”,更是一整个有文化连接的兴趣消费社区,为他们提供了连接用户、沉淀粉丝的土壤。

“潮流不仅是交易,同时也是文化,闲鱼今年将大力发展社区,为潮流大咖、大神们提供更宽阔的舞台。”玄古说,“在社区氛围打造方面,闲鱼将着力社区文化的构建,进一步激活闲鱼的潮流氛围。”

近年来,尽管潮流行业里,得物、95分、Nice等垂类玩家不断涌现,但总体看,头部效应与规模效应依然明显。

当前以线下潮流展会和垂类平台为主的市场结构,更多着眼于“硬核”潮流文化的小圈层沟通;如何让大批对潮流文化有消费需求的小白和萌新快速上手,闲鱼这样的平台或许可以发挥更大的作用。闲鱼的综合性,无疑使得潮品供给丰富、流量强劲,起着买卖互相促进的正向效应。

闲鱼不止二手

阿里巴巴2020年财报显示,闲鱼GMV超过2000亿元,同比去年增长超过100%。此前,有内部人士向媒体透露,预计今年闲鱼GMV将达到5000亿元。

今年,闲鱼已经连续打出了多张创新牌。在核心C2C交易上,推出“验货宝”,以完善闲置交易领域的基础设施建设。目前,“验货宝”鉴定服务范围覆盖潮鞋、奢品、手机、平板电脑等多个品类,帮助完善闲置交易商品及服务标准化体系。

会玩社区和圈子内容化运营的加强,则进一步增强了闲鱼用户间的信任度。

此次,顺应年轻人新消费需求,闲鱼又加大了对潮流市场的投入。此外,闲鱼上,包含闲鱼兼职、跑腿、租房等基于同城的服务需求同样旺盛,陪同看病、非职业伴娘、整理收纳师、代喂宠物陪伴等新兴职业在此孵化。

种种动作表明,闲鱼始于二手,但它的触手还很长。从这点上看,相比转转、爱回收等二手平台,闲鱼已经踏上了不同的道路。闲鱼的定位从来不只是一个闲置交易平台,更是一个年轻人的趣味生活社区。

“闲鱼今年将进一步开放生态,做好底层服务,让鉴定师、服务商等多种角色更好服务用户,让每个兴趣爱好在闲鱼上生根发芽。”唐宋表示。闲鱼App引入了更多的开放化基础建设,会通过闲鱼优品、会玩社区、闲鱼同城等等支撑闲鱼多元化的生态。

闲鱼总经理唐宋

可以肯定的是,年轻人所热爱的,是闲鱼未来游向的地方。

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