王兴兄弟,干嘉伟做起了VC

投资界2021-06-08
他常挂在嘴边的一句话:“人生没有白走的路,每一步都算数。”

编者按:本文来自微信公众号“投资界”(ID:pedaily2012),作者:周佳丽 张继文,36氪经授权发布。

干嘉伟又现身江湖。

投资界获悉,昨日(6月7日),家装建材B2B交易平台小胖熊宣布完成C轮与C+轮融资,背后以软银愿景基金领衔的VC/PE阵容十分豪华。令人惊奇的是,如此显赫的投资方阵容中,两次出现了同一个名字——干嘉伟。

这一次小胖熊份额争抢激烈,但他却以个人身份连续参与了两轮融资,看似轻松潇洒。

干嘉伟是谁?他出身赫赫有名的阿里中供铁军,曾任阿里销售副总裁;后来,王兴六顾茅庐,干嘉伟加入了美团。此后,干嘉伟建立了一只强悍的地推团队,带领着美团从惨烈的百团大战中胜出,成为美团COO。可以说,他是美团江山的功臣之一,也是王兴最得力的兄弟。

美团之后,干嘉伟告隐江湖,从台前走向了幕后。如今,他担任着高瓴运营顾问一职,自己也悄悄做起了VC——轻氧洗衣、怪兽充电小满茶田厨芯等项目,均能看到干嘉伟的身影。不久前,他还斩获了投资生涯第一个IPO——怪兽充电。以致圈内有人戏称,干嘉伟“一个人顶得上一家VC”。

那个干嘉伟又出手了 轻松投进两轮,刚刚斩获第一个IPO

干嘉伟浮出水面。

昨日(6月7日),家装建材B2B交易平台小胖熊公布了最新融资:半年内完成合计4亿美元的C轮与C+轮融资。两轮投资方阵容堪称豪华——其中,C+轮投资方包括软银愿景基金2期、弘卓资本、波士顿ABI资本、经纬中国、CMC资本、元生资本、干嘉伟、高鹄资本等跟投;而C轮融资由CMC资本领投,经纬中国、元生资本、腾讯投资、正瀚投资、干嘉伟、高鹄资本等跟投。

令外界惊讶的是,干嘉伟以投资人身份连续出现了两轮,而且还与软银愿景基等一众VC/PE豪门并列。须知道,能够参与C轮以上的融资,资金体量门槛并不低。经投资界查询发现,其实早在2020年1月,干嘉伟就与家装垂直平台齐家网战略投资了小胖熊。

这是一家什么样的公司?资料显示,小胖熊是一款为装修行业提供全品类辅材供应与配送的生活应用软件。平台一端连接供应商,一端连接包工头,通过自营(采购、仓储和物流)的方式,为他们提供黄沙、水泥、油漆、电线等产品。

背后创始人——牛大龙,是一位连续创业者,曾于2014年创立了“牛妈妈装修网”, 主要对接C端用户和包工头。很快,他发现这一模式很难做大。于是,牛大龙整日游走于各大工地间,与包工头待在一起。在这期间,他发现装修建材行业最大的痛点来自包工头和建材供应商。转眼到了2015年,牛大龙当机立断,迅速组建团队成立了小胖熊。截至目前,小胖熊已经先后完成至少6轮融资,背后干嘉伟一直是一个耀眼的存在。

因此,干嘉伟也被VC圈戏称“一个人顶得上一家VC”。不久前,他还收获了投资生涯的第一个IPO。

今年4月,“共享充电宝第一股” 怪兽充电成功登陆纳斯达克,在其豪华的投资方阵容中,干嘉伟同样以投资人的身份现身。早在2019年4月,怪兽充电宣布已于2018年底完成3000万美元新一轮融资,干嘉伟不但参与投资,还同时担任公司战略顾问;到了2019年底,怪兽充电的C轮融资中,干嘉伟继续加码。

如今,怪兽充电成功IPO,根据怪兽充电招股书,干嘉伟的持股比例为1.9%。按照最新收盘市值17.75亿美元(约合人民币113亿)计算,干嘉伟在怪兽充电上持股比例超2亿元。这样的回报,对于个人而言早已经是妥妥的财富自由。

干嘉伟是谁?出身阿里铁军,他是王兴打江山的兄弟

江湖始终流传着干嘉伟的传说。

1986年,干嘉伟顺利考入哈尔滨船舶工程学院,在看到体力劳动者赚得更多钱的情形下,他毅然决然地选择退学做生意。走出大学校门,干嘉伟直接南下来到了浙江乌镇,在一家酒厂里当起了搬运工,一个月工钱300元。

两年后,干嘉伟利用双轨制倒腾钢材,赚到了人生的第一桶金。然而,这些年打拼得来的所有财富和门路都在一次突发的地震中,被打回了原形。在这之后的求职经历,让他充分意识到了学历的重要性。1991年,干嘉伟再次参加高考,成功考入杭州商学院,也就是现在的浙江工商大学。

干嘉伟毕业后的第一份工作是在一家老牌国有企业,做着“卖民用煤”的生意。虽然单位效益不错,但在干嘉伟看来,这是个越做越小的夕阳产业。一次周末,他在书店偶然间看到一篇雅虎创始人的报道,让他萌生了进入互联网公司工作的念头。

1999年12月,刚刚起步的阿里巴巴因为2000万美元的融资登上了当地报纸。这引起了干嘉伟的注意,他迅速投出了简历。3个月后,干嘉伟正式加入阿里巴巴,工号67,成为旗下最剽悍、最具战斗力的B2B销售团队中的一员——赫赫有名的中供铁军。

这支王牌军师同样成就了干嘉伟。起初,干嘉伟并不懂如何推进中供,两个半月才签了一单,为此他曾一度处于被解雇的边缘——离被辞退只剩半个月。为了留下来,他一遍遍反思,在反复地总结经验和教训后,开始从客户的需求角度考虑问题,最终实现业绩业绩突飞猛进,在7个月内拿下了6个全国销冠,拿到了马云亲自颁发的阿里巴巴第一份销冠奖状。

而干嘉伟与美团的渊源得追溯到2011年初。彼时,团购大战风起云涌,阿里盯上了势力凶猛的美团,准备在后者B轮融资中入场,并派时任阿里副总裁的干嘉伟前往做尽调。第一次接触美团时,干嘉伟未能与王兴碰面。直到这年6月,王兴在经人介绍后才得以见到了干嘉伟,二人来来回回交流了几次。

三个月后,王兴再约干嘉伟在支付宝边上的一家小店吃饭,饭吃到一半,王兴突然问道:“阿干,你有没有可能来美团”,却被干嘉伟一口回绝。但王兴并没有放弃,接连找了他6次,希望干嘉伟能加入美团,甚至美团投资方红杉中国也出面来说服。

真正触动干嘉伟的,是2011年9月美团在杭州的一个区域交流会上。那一次,他猛然被震撼到,“跟十年前的阿里在很多方面很像,突然就有一种冲动,觉得有点手痒,就想挽起袖子冲进去自我实现一把。”干嘉伟曾回忆。

这年11月16日,干嘉伟正式加入美团。彼时,美团的人员规模已达千人,业务覆盖70多个城市,坐拥2-3万家客户,且只有两个大区经理,人均服务客户数只有27家。“身体很胖、脖子很细”是干嘉伟看到美团架构的直观感受。

为此,他带领美团走出了第一步——调整组织架构,把70多个城市分成八个大区做分类管理;紧接着是帮助美团制定了新的管理制度,将之前在阿里学习到的管理理念、淘汰制度等运用到美团上来,自此拉开了在美团的新篇章。

2012年,美团确立年会主题为——上岸。干嘉伟一手建立起美团线下地推团队,带着一支铁军攻城略地,在这年底率领美团占据市场第一,次年便实现全年微盈利。此后,干嘉伟还主导了美团外卖肉搏战、合并大众点评等重大事件,成为美团发展史上不可忽略的有力功臣,也是王兴最得力的兄弟之一。

时间来到2016年7月,王兴任命干嘉伟为美团“互联网+大学”首任校长。在这之后,早已萌生退意的干嘉伟便不再参与美团的具体事务,远居海外陪伴家人。他曾表示,“美团是我第三份工作,应该也是最后一份全职工作。”如今看来,似乎确实如此。

幕后军师,出任高瓴运营顾问

他悄悄做起VC 现在,干嘉伟愈发频繁地现身创投圈。

当年离开美团后,干嘉伟凭借着在地推和企业战略发展上的丰富经验,开始扮演着职业经理人的角色。他先后前往果小美牛墨科技等企业担任顾问,深度参与创业公司的战略制定及业务决策;后于2017年4月加入高瓴担任运营顾问,低调隐藏在高瓴投后赋能的大军中。

事实上,干嘉伟与高瓴的渊源颇深。除了与高瓴联手多次投资,他还悄悄做起了高瓴的LP。天眼查P显示,在高瓴旗下基金主体——珠海高瓴齐远资产管理中心(有限合伙)中,干嘉伟出资持股7.18%。

但在干嘉伟身上,VC色彩越来越浓厚。投资界梳理公开资料发现,干嘉伟的投资路径可分为两个路径,一方面是以个人的名义出手。比如自2015年以来,他投资了包括洗护平台轻氧、花生便利、番茄便利、教育项目快陪练、小饭柜、怪兽充电、小胖熊等企业。

另一方面,干嘉伟还通过成立创投公司做投资。2018年4月,为嘉投资正式成立,干嘉伟持股80%是最大股东和最终受益人。天眼查显示,通过为嘉投资,干嘉伟出手押注了厨芯、夜猫夜宵、灵智创优叮叮鲜食、慧策、牛墨科技、轻氧洗衣、小满茶田等项目。

而美团系创业者,无疑是干嘉伟最偏爱投资的群体。2015年起至今,他出手多次的轻氧洗衣创始人——张旭正是出身美团,曾担任美团华东大区总经理,在美团之后曾在创业公司e袋洗做业务合伙人。除此之外,包括花生便利、番茄便利、怪兽充电、小满茶田、厨芯等背后的创始团队都带有深厚的美团基因。

从阿里铁军中的中坚力量,再到为美团打下一片江山,干嘉伟一路走来堪称传奇。而如今即使已经离开互联网一线,他仍然靠着多年积累的经验、资源和财富,频频以个人身份现身一笔笔大额融资,与一众体量雄厚的创投机构并列。

单枪匹马,何来如此分量?回望前半生,答案或许正如他常挂在嘴边的一句话:“人生没有白走的路,每一步都算数。”

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