36氪独家丨「宠幸」完成近4亿元B+轮融资,主品牌卫仕今年目标销售额实现10亿元

杨亚飞2021-05-25
营养品铺路,主粮修桥。

36氪获悉,上海宠幸宠物用品有限公司(以下简称“宠幸”)已于近期完成近4亿元B+轮融资,本轮由腾讯投资和凯辉基金联合领投,B轮老股东华映资本、弘毅创投、祥峰投资跟投,A轮老股东弘晖资本继续追加投资。

这是宠幸时隔不到半年间再次收获投资机构加注。此前2020年12月,宠幸曾获得近2亿元B轮融资。彼时36氪曾对宠幸B轮融资做详细报道。宠幸2004年成立于上海,旗下主力子品牌“卫仕”是中国头部宠物健康营养品牌,卫仕最初从宠物营养品切入,针对中国宠物饲养环境及健康问题,推出覆盖犬猫全生命周期的专属营养品,并在2020年5月推出膳食平衡系列犬猫主粮。

宠物用品市场细分领域较多,包括宠物食品、清洁洗护用品、玩具服装、营养品等多个大类。相对于其他品类,卫仕起步的宠物营养品最初是一个相对较窄的赛道。卫仕总经理吕少骏告诉36氪,由此切入是考虑到当时中国宠物饮食相对不科学,营养摄入缺口较大。吕少骏表示,确立这一领域行业地位后,卫仕才将产品线向主粮延伸,做用户的互补与引流,同时借此进一步释放品牌及资源势能。

从收入规模来看,卫仕现已是业内为数不多的“营养专家”。据吕少骏介绍,卫仕居于中国线上宠物营养品市场份额第一。此外,卫仕接下来的主粮产品会走相对差异化发展路线,针对中国饲养环境做主粮营养补充,后续会进一步开发功能性、专宠专用等特色主粮。

卫仕主粮产品图,图据官方

新品类开拓同时,卫仕近年来营收增长较为迅速。资料显示,2018、2019年、2020年卫仕全年销售额连年实现60%以上的增长。在2020年双十一期间,卫仕再次取得淘系/京东宠物营养品销售额第一,期间新推出的膳食平衡系列猫粮产品销售额,同比2020年618大促实现约48倍增长。

吕少骏向36氪透露,卫仕2021年营收规模目标同比去年实现翻倍,也即是全年整体销售额冲击10亿元大关。在营养品之外,主粮对卫仕营收的贡献能力正逐步提升,继去年下半年主粮产品实现超过5000万元销售额之后,今年销售额预计可达4亿元

对于此前B轮融资的资金用途,吕少骏曾告诉36氪,将主要用于供应链建设、产品研发投入及品牌建设等三个方面。36氪了解到,最新完成的这一轮融资所得资金,同样将聚焦前述方向性业务的建设与投入,此外还将投入宠物上下游产业链的信息化建设,打通从生产、研发、销售到数据等业务全链路。

值得一提的是,此前2020年12月28日,宠幸与安徽芜湖繁昌经济开发区签约了总投资规模18亿元、用地598亩的宠幸宠物用品产业园项目,用于稳定产能和品质;其中一期项目于今年4月29日正式动工,项目用地200亩,宠幸计划投资7亿元,用于新建宠物营养品及宠物主粮生产线,预计年底投产,一期达产后预计年产值将达到20亿元;二期项目及配套项目总投资11亿元,建设完毕全部达产后年产值将达到50亿元,产品线则将向宠物营养品、宠物零食进一步延伸。

产能强劲预期背后,是卫仕在渠道开拓方面的持续发力。吕少骏表示,在淘宝、京东等主流电商渠道基础上,卫仕近年来也在尝试包括抖音、微信、外卖社交电商、社区团购等新型电商渠道和模式。此外,卫仕今年还加大了对线下渠道的投入力度,搭建了专门的线下销售团队,同时计划加大与宠物医院、行业展会等的联动,包括开发宠物医院渠道专用营养品。

此外,宠幸还在今年5月初在上海成立卫仕宠物营养研究所,与一线科研机构合作,探索宠物市场产、学、研结合与应用。研究所挂牌同时,卫仕还宣布特聘本土橘猫担任品牌体验官“橘院长”。此后5月17日,资深猫奴胡歌签约成为卫仕品牌代言人。

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