一包纸巾的千万生意

十里村2021-01-11
纸巾的本质是流量生意。

编者按:本文来自微信公众号“十里村”(ID:shilipxl),作者:村长住在十里村,36氪经授权发布。

纸巾是我们生活中,再常见不过的用品了。

绝大多数家庭每年花数百元买纸巾,而有的人却靠免费送纸巾赚钱。

今天村长就和大家分享,如何通过免费送纸巾营收千万,后续我也会和大家分享如何靠短视频卖纸巾赚钱。

01 纸巾的特殊商业属性

在分享具体的案例之前,村长必须带着各位再次充分的了解纸巾,因为它的特殊属性是一些商业模式成立的基本条件。

1、用户刚需

正如开篇所说,纸巾是我们现代日常生活中最不可或缺的产品。

仅在2017年,我国生活用纸市场规模就已经达到了1106亿元。

所以我们在日常推广中,用纸巾作为一款沟通品,引流品,是很容易吸引用户对我们的关注。

2、不会拒绝

我们经常看到一些地推人员在线下卖膏药、面膜,但这些商品都有一个问题,就是受众小。

不感兴趣的人,连传单都不会接,立马就走。

有时候白送这些商品他们都不要。

地推人员就只能靠人流量漏斗来筛选,潜在的客户。

但是纸巾不同,无论男女老少、免费送一包,用户几乎不会拒绝。

3、成本低廉

村长曾在2018年的时候,去过一些纸巾的加工厂,也亲自定过1万箱抽纸做拉新裂变活动,所以对于一般的生活用纸成本比较了解。

我们常用的纸巾主要是这三类:手帕纸、抽纸、卷纸。

如果按照纸张的最低标准,一包手帕纸或荷包纸,成本才一两毛。

所以大家再想想,那些在厕所里面靠扫码取纸的成本有多么便宜?

02 纸巾的本质是流量生意

之所以要花这些篇幅为大家介绍纸巾这,正是因为接下来的商业案例,正是基于这几个前提条件。

1、共享厕纸

上厕所忘记带纸巾是很多人会遇到的一种,最尴尬的是,在中国许多写字楼和公共厕所内都没有免费提供纸巾。

相关数据显示,在中国超过90%以上的公厕是不提供纸巾的。

而对于一些大型的商场或写字楼来说,每年这方面的支出成本也不算一笔小钱。

所以在厕所内扫码取纸的项目就出现,比如村长付费社群中的一位创始人,就是做共享厕纸的项目——云纸。

那这种项目怎么赚钱呢?

对于平台方来说,可以通过卖机器、加盟费、纸巾、广告等方式变现。

其中要重点提及的就是靠广告赚钱,我简单说两点。

其一是我们常说的公众号涨粉,目前靠线下这种通粉引流方式(非定向)的价格是1-3元不等。

用户想要取纸,必须先要关注公众号成功,才可以。

而纸巾的成本我前面也说了,最多也就1毛钱。

有些人会说,那用户一定会取完纸就取消关注的,其实这本身就是一个留存概率。

其二是靠CPC广告模式赚钱,比如微信小程序一般广告的点击价格在0.4-2元不等。

包括我们以前也尝试过靠类似方式给自己的小程序做授权引流,一般这样的价格也在1-3元不等。

除此外,还有做其他链接的注册等,总之这种模式投入小,是个持续性的生意。

最核心的点在于,如何与商家进行商务合作,如果纯靠广告分成,没有租金的,就是个躺赚的生意。

2、免费关注公众号

2020年几乎绝大多数村民微信里面都有收到过一条信息。

那就是你的好友让你帮忙关注本地的微信公众号。

而这一切的动力,就是你朋友按照地推人员的要求,微信群发固定话术给200个好友,就能获得一提卷纸。

一般最普通规格的12卷一提,纸巾的成本也就在四五块钱。

如果你在微信里面投放公众号关注的广告,一个关注的成本目前至少要超过两块钱。

按照一提纸巾的成本只能获得两个公众号的关注,但如果让用户帮忙群发的话,实际关注转化的超过5%,就是至少带来10个关注。

就算后面纯粹卖微信账号,也能赚钱。

这也是为什么2020年,你能收到接连不断的微信求关注广告,感兴趣的村民可以去看村长写的文章《帮忙关注公众号,是个年入千万的生意。》。

03 纸巾广告生意的延伸

除了上述两种玩法外,靠纸巾来做广告和流量变现的方式还有很多,这里再为大家分享几种,帮助大家做启发。

1、导流个人号

刚才我们分享的云纸项目,其实导流公众号的变现方式还没有把价值发挥到最大。

最有效的方式就是引导用户添加个人号,在中国有诸多做私域流量生意的团队,个人微信号的好友几十万的很常见。

从微商大咖龚文祥到私域变现禾葡兰再到完美日记、李佳琦等等。

再和大家分享一组真实的数据,一个朋友通过知乎投放文章引流做社群淘客。

一个添加好友的成本在5-8块钱,最近几个月个人号囤粉超过20万人,目前投放成本已经回本且有盈利,最重要的是,这是一个长期变现的生意。

还有一些线下店铺,但凡扫码添加老板私人微信,可以免费领取一包纸巾。

其实这包纸巾完全可以免费,所以不怕有些人加了之后删除。

但只要你店铺提供的服务好,再加上话术得当,被用户删除的概率也是很低的。

后续个人号的日常经营维护好,就能引导用户复购。具体可以参考村长的文章《私域成交:有节奏、会包装、找代言

2、线下免费发纸巾

如果你在当地经营业务,也可以利用免费送纸巾的方式进行宣传和引流。

无论你是卖房、卖车、菜店、餐馆等开业,都可以定制一批纸巾免费送。

比如村长之前在一个县城里面做推广,针对几个目标小区附近所有门店都送去了定制纸巾。

除了门店,直接在菜场附近免费发放,餐饮店每张桌子上都放几包,被拒绝率极低。

我们当时送的是100抽的纸巾,一个用户拿回去,至少可以用3天,但一包的成本才5毛钱。

虽然成本比宣传单贵,但是效果比宣传单好了。

可以明确的告诉大家,我们当时的推广除去人工、纸巾等成本外,是赚钱的。

其实类似的商业玩法还有很多种,比如线下免费送鸡蛋引流的效果也是很有效的,村长将会在下一期和大家集中分享10个类似的模式。

好了,村长今天就分享到此,欢迎各位转发、评论、点赞。

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