36氪首发 | 「拓牛」完成千万元级A轮融资,自动打包换袋的垃圾桶如何做到持续“升值”?

Zhudy · 2021-01-11
智能垃圾桶未来的想象空间还有多大?

36氪获悉,近日,上海拓牛科技智能科技有限公司(以下简称「拓牛」)宣布完成千万元级A轮融资,由A股上市公司盈趣科技(002925)投资, 沧海资本担任独家财务顾问,资金将用于进一步夯实技术壁垒、扩大品牌影响力等。

此前,拓牛已完成三轮融资:2017年获得海泉基金的种子轮融资;2018年初完成天使轮融资,由狮吼基金、雨和基金领投; 2018年完成千万元级 Pre-A 轮融资,由京东、鼎祥和盈趣科技(002925)投资。

拓牛创立于2014年,是一家全球性的智能硬件设计研发公司。公司致力于重构传统家居模式,已推出“自动打包换袋”智能垃圾桶。

「拓牛」自动打包换袋智能垃圾桶

拓牛已经推出的垃圾桶主要分为三大系列:一、T系列,T系列主打高端智能路线,搭载拓牛独创ASAR自动打包换袋系统具备感应开盖功能,其中T3为浴室场景定制,具备防水功能;T-Air系列更加注重外观和品质生活,对标时尚年轻人群。二、C系列则布局分类垃圾桶领域,便捷日常生活,助力垃圾分类政策。三、近期新上的全场景应用套餐,产品组合包括多个细分功能垃圾桶并匹配全年用量垃圾盒,能基本涵盖一个家庭各个场景对垃圾桶的需求,如客厅、厨房、卧室和卫生间等。

「拓牛」的全场景应用套餐系列产品

拓牛的智能垃圾桶价格区间位于269元到599元, 目标客户定位于一二线城市中产家庭及新锐白领。到目前为止,拓牛推出“垃圾桶+垃圾盒”的SKU已超20个。

关于公司产品设计的商业逻辑,Matthew 表示,拓牛采用了“刀架+刀片”的商业模式,拓牛的智能垃圾桶必须搭配专用的垃圾盒才能使用,这也就意味着客户一旦购买垃圾桶就必定会复购垃圾盒。因此,拓牛拥有提升客单价的能力,再结合垃圾盒易耗高毛利的特点,这一部分的收入还是非常可观的。目前垃圾盒收入的占比已经从最初的8%增长到30%。

「拓牛」ASAR打包换袋系统

拓牛ASAR打包换袋系统在销售渠道方面,拓牛在天猫、京东、小米、苏宁易购华为商城、网易严选和线上经销商等线上渠道均有布局;线下KA渠道主要有苏宁、小米、国美、大中、伊藤洋华堂、王府井和友谊商店等。除此之外,拓牛有40%的收入来自海外,通过国家代理的模式销售,包括北美、欧洲、韩国、日本、台湾、东南亚阿联酋和以色列等地。Matthew 表示,2020年拓牛科技的营业收入同比增长达70%。营收规模达亿元级。

聊到竞争对手,Matthew 表示,目前市场上在做智能垃圾桶的公司也有不少,但是用“刀架+刀片”模式和有“自动打包换袋”功能的智能垃圾桶的公司,只有拓牛一家。公司在全球拥有垃圾桶和耗材的专利有500多项,在这一领域具备先发优势和技术壁垒。

至于为什么会想到做这样一款垃圾桶,Matthew 告诉36氪,因为自身有些小洁癖且对不好用的产品不愿迁就,再加上自己是产品经理出身,于是就想到设计这样一款产品。因此,比较重视生活质量和爱干净的人群,会更加倾向于购买拓牛的智能垃圾桶。

未来,拓牛仍将开拓智能垃圾桶的应用场景,从日常家居场景延展到母婴和宠物等更多场景。

相关阅读:

抖音捧红了“感应开盖”垃圾桶,但「拓牛」认为解决封口换袋才最重要

Update |「拓牛」完成千万元级 Pre-A 轮融资,自动打包换袋的垃圾桶你会 pick 吗?

+1
2

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

京东

盈趣科技

华为

苏宁易购

网易

祥和

牛一家

净的

泉基

伊藤洋华...

下一篇

有偿好评、恶意差评充斥,大众点评还能信吗?

2021-01-11

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业