三只松鼠章燎原：中国零售进入买方市场，“好货不贵”是未来十年变革关键

4月16日，第十九届坚果果干食品展在合肥开幕。三只松鼠创始人章燎原在大会主旨报告中指出，中国零售已全面进入买方市场，“好货不贵”成为消费者最务实的消费心智。他直言：“消费者现在更加相信自己的眼睛，眼见为实。”

章燎原以三只松鼠生活馆为例，该业态定位“平价社区超市”，已在皖苏两地开店超30家。他透露，开业初期消费者普遍认为“三只松鼠是卖坚果的、以前卖得很贵”，但门店以真实商品扭转了认知。他认为，应对未来十年变革，零售商需从“商品经营者”升级为“好货不贵”的提案者，通过“反向定义商品”，即基于消费数据联合研发，打造品质过硬、价格亲民的产品。

同时，他提出重构场景力，包括社区店+线上即时融合，以及行业价值力，如精准营养、新鲜现制、地域特色等方向。章燎原强调，零售的本质不是简单卖货，而是让消费者的时代需求得到充分满足。“顺应消费者心智，中国大众消费时代才刚刚开始。”他呼吁行业跳出卖方思维，在社区主战场找到新增长密码。