户外赛道黑马，波司登如何以「叠变」应万变？

“你要爬四姑娘山啊？”“对啊，勇攀高峰！”

正在成都吃着火锅的孙艺洲、于适下一秒闪现四姑娘山，从25℃的繁华都市来到最大温差20℃的户外胜地，两位明星套上波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服，向着山野进发。

攀登四姑娘山的不止于适、孙艺洲。在这场波司登举办的“叠变分享会”上，来自全国各地近百位攀登者统一身着波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服，沉浸式体验经典徒步路线，在温差极大的自然环境下深度体验产品性能。

除了深入山野，波司登还走进新疆，与小红书合作外人节，S+平台IP，进一步通过实地环境中的品牌传播活动，夯实其在都市户外赛道的位置感与领导力。

然而，不论何时，品牌传播的基石都是过硬的产品素质。在这场“叠变战役”的中心，是波司登获得世界顶级面料供应商戈尔公司的官方授权，与之联合创新“首发弹力GORE-TEX®面料”，并应用于波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服外壳，强强联合共同打造产品的“科技护城河”。

作为中国羽绒行业引领者，波司登“花式叠变”的背后，既离不开彰显品牌决心与勇气的“叠变战役”在品牌传播方面提供的强大助力，同时也受益于波司登近五十年来对科技的探索与沉淀。

最重要的，是波司登始终与消费者站在一起。通过对都市户外赛道的精准布局与用户需求的精准洞察，在为用户打造高质尖端产品的同时，也在助力都市户外赛道向主流文化与商业市场加速迈进。

“叠变”开启的温差挑战

九月的四姑娘山秋意渐起，一批来自都市的攀登者正在双桥沟景区享受午后暖阳。两个小时前，他们在清晨的寒风中向着山顶进发，不到半天的时间里，就已感受到了将近二十度的温差。

短时间内有如此丰富的温差变化，来自四姑娘山的天然造化。这座海拔超5000米的雪域神山，不同高度有着不同的温度条件与自然美景，是不少户外爱好者的心头好。

就在这样一座充满挑战的户外胜地，波司登开启了一场深入四姑娘山的“叠变之旅”。

近百位来自全国各地的攀登者们统一身着波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服，从都市深入山野。在最负盛名的长坪沟景区徒步前行，在不断变化的自然环境下完成徒步之旅的同时，感受波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服“一衣三穿”的产品特性。

如此沉浸、深入、直接的新品分享活动，对于任何一个品牌都是相当难的挑战，尤其此次活动还在天气状况多变，经常“晴天盛夏，下雨入冬”的四姑娘山。

这意味着产品被直接投放在消费场景，且由最垂直的用户深度体验。商业领域中传统的“人-货-场”概念被具象落地，一切关于产品的细节、质感、要素都将被迅速反馈。换句话说，只有产品过硬的品牌才有如此信心。

但这个品牌是波司登，一切就都不难理解了。

除了温差多变的四姑娘山，波司登还深入南疆腹地伊犁东喀拉峻草原，现场搭建“波司登叠变专属试衣间”，以“五灵”马、海豚、鹰、土拨鼠、狼对应破晓10℃、上午20℃、正午35℃、黄昏15℃以及夜晚0℃，吸引不少在场KOL、KOC拍摄“荒野主题定妆照，合力打造“都市外人，开启叠变”，助力线上线下同传播。

两场深入线下的在地品牌活动，不仅显示了波司登敢于以真实环境承载产品表现的品牌实力，更是显示了波司登的行业领先地位，其在户外赛道的位置感也进一步增强。

然而，波司登的“叠变战役”并不止于今年这两场活动。事实上，从去年开始，“叠变”系列单品就已经出现在企业家博鳌论坛系列活动上，陈列于“国潮馆”的“叠变”系列产品吸引不少在场企业家拍照打卡。

这也意味着，波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服的花式亮相，并不是单点线程的品牌传播活动，而是波司登围绕产品，精准切入都市户外赛道，搭建品牌内容场，通过人-货-场的自然联动，进一步强化其在都市户外赛道的影响力与话语权。

“一衣三穿”的幕后门道

然而，任何品牌营销活动的基石，都是过硬的产品，波司登也不例外。

这场“叠变战役”所强化的品牌力内里，是具备强技术壁垒的“超级单品”——波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服，此次波司登在洞察用户痛点的基础上，从三大维度搭建品牌特性，以技术为产品赋能。

从目前中国市场户外爱好者的消费行为来看，用户在选择装备时，一般有三大考量：多变、功能、舒适。

多变对应的是变化多端的自然环境以及与之而来的温差变化，最好有一件衣服可以适应不同温度。

此次波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服就采用叠变设计”，消费者可以通过一衣三穿，在0°C-20°C的温度环境中应对自如。

在此基础上，波司登更进一步，将冲锋衣羽绒服的功能性发挥到极致。

其实对于“一衣多穿”需求的背后，也是消费者们对于都市与户外场景中“防风、防寒、防水、透汽”功能的强追求。对于冲锋衣这一品类来说，要想达到强功能性，面料起着关键作用。

市面上目前主要的冲锋衣面料为Gore-tex®、TPU、prete x、聚酯纤维、尼龙等，在这一众面料中，常用于高端冲锋衣的Gore-tex®依旧稳站第一梯队，被称为“人类的第二层皮肤”、户外面料的“无冕之王”。

作为防水界鼻祖，作为高性能防水透汽膜材料的Gore-tex®既防水还透气，但想取得与Gore-tex®的研发公司戈尔公司的合作可以说难上加难。

有合作需求的公司需要将产品送至戈尔公司，经历包括极低温、耐磨、机械弯曲、飓风、加压水枪以及实地测试等多种测试，才能达成合作。

这也就不难理解，在过去相当长的一段时间里，只有部分顶级户外品牌以及一线奢侈品大牌能与戈尔公司合作。

而波司登，早在研发高端户外系列产品时期就已与戈尔公司合作，如今又取得Gore-tex®公司全球独家授权，与其联合研发创新“弹力GORE-TEX®面料”，并应用于波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服外壳。

值得注意的是，此次波司登与戈尔联合创新的“弹力GORE-TEX®面料”，打破了传统户外的硬核感。在防风防雨的同时，还能做到如皮肤般贴合身形。

波司登创新研究院功能性户外产品设计师、国家一级登山运动员利诗宁还在“叠境分享会”现场表示，波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服结合Vertex Fit-block立体剪裁，创新推出双拉链结构、隐藏式袖袢设计以及符合中国人体型的背带系统，穿着也更加时尚、舒适。

我们可以这样认为，不管是舒适性还是技术表现，波司登都在当今的户外市场上树立了科技强壁垒，让叠变三合一冲锋衣羽绒服外壳更具差异化优势。

一件叠变三合一冲锋衣羽绒服背后是波司登近五十年对科技创新的重视与坚持，这也是品牌自建的强大护城河。

在过去近五十年时间里，波司登在羽绒、面料、工艺、版型等方面不断革新，拥有专利1498项。

作为羽绒服行业标准引领者，波司登将创新驱动发展融入品牌基因，以强大的科技力与创新力不断完成自我迭代，同时也在不断推动行业向前发展。

“都市户外”赛道的新引领者-波司登

通过一件小小的叠变三合一冲锋衣羽绒服，我们更应该关注的，是波司登占领都市户外赛道关键位置的强势动作。

作为全球领先的羽绒服专家，波司登入局都市户外赛道并不意外。从消费市场来看，近些年来，户外赛道已经从小众圈层的垂直热爱，破圈成为被大众接受、喜爱的生活方式，相对应的流行文化属性也借力社交媒体传播态势被越来越多的消费者所了解、认同。

当一个消费赛道开始具备文化属性之时，品牌就有了被塑造以及被看见的机会。

但我们也能同时看到，不少品牌在借助户外文化增加曝光的同时，其产品侧的问题也会同时出现。

目前户外赛道的部分产品主要存在两大问题，一是过分追求所谓“硬核科技感”，理想使用场景与用户的实际使用场景出现偏差，用户的舒适感大打折扣。

二是陷入功能与参数的内卷，与之而来的是价格的不断飙升，动辄四五位数的冲锋衣比比皆是，但却不能为用户带来更具质价比的穿着体验。

行业需要一个既有技术硬实力又有实战经验的高质价比引领者，真正解决都市户外用户的需求与痛点，波司登恰好可以扮演这一角色。

一方面，波司登有着数十年的专利技术、科技硬实力积累沉淀，其作为羽绒服行业龙头的技术积累可以平移至都市户外赛道；另一方面，作为家喻户晓的国民级品牌，波司登也同时拥有对用户消费心理的深刻洞察与消费需求的精准捕捉。

2018年，波司登就发现消费者需求一件能兼容户外、商务场景的高品质羽绒服，于是高端户外1.0问世，开创了将户外顶级面料应用到大众服饰品类的先河。

再到如今，波司登注意到了精致职场人、高端外勤人士及轻户外人群，对一件既能满足日常通勤，也能适应多变户外环境的冲锋衣羽绒服的需求。

最终，与戈尔公司强强联合，兼具商务属性与户外功能的波司登叠变三合一冲锋衣羽绒服被开发出来，开始占领市场与用户心智。

对用户需求的精准洞察以及对产品技术的钻研开发最终带来商业市场的强势表现。据全球知名咨询公司弗若斯特沙利文的研究数据显示，波司登2024款三合一冲锋衣在2024年下半年至2025年上半年的全球销售额中处于领先地位，彰显波司登在全球市场的强劲实力和广泛认可。

这本质上是波司登品牌力进一步深化的直接体现。通过一场“叠变战役”，将最具科技创新与风格审美的叠变三合一冲锋衣羽绒服“种”进用户心里。

与此同时，波司登也在以行业领导者身份引领都市户外品牌破圈发展，成为新一代生活方式的引领者，与用户共同在多变世界中，以叠变，应万变。