六座特斯拉，搅局国产新能源

没有发布会，没有长篇大论，特斯拉仅用“Model Y L，金秋见”几个简短的文字，在7月中旬确认了一款专为中国市场打造的新车型，即将到来。

图/微博

当特斯拉Model Y L带着6个座位和加长的轴距来势汹汹，不少人将其视为对国产新能源的“降维打击”。

但翻开中国家庭用车市场的竞争图谱会发现，面对这位“迟到的选手”，零跑、理想、问界、腾势等本土品牌早已构筑起坚固的城墙壁垒。这场看似激烈的对抗，实则更像是国产新能源主场优势的一次实力验证。

今年下半年的车市，注定会看到各家品牌在中大型SUV赛道拼得火热。那么，特斯拉的Model Y L到底用意在何？国产阵营真的慌了吗？国内家庭用车市场又会发生怎样的改变？

01

特斯拉“补课”大六座

想要预判特斯拉Model Y L会对家庭用车赛道带来的影响，就需要了解Model Y L的发售背景和产品力表现。

自2019年的Model 3和2021年的Model Y之后，特斯拉已经很久没有推出重磅新品，所谓的焕新版也只是在外形上进行略微改动。再加上国产新能源车企的崛起，特斯拉在国内的销量由盛转衰。

去年特斯拉交付了178.9万辆新车，虽然仍是一份出色的成绩，但相较2023年却下降了1.1%。今年第二季度，特斯拉的交付量为38.41万辆，相较去年同期下降了13.5%。

颓势已显，特斯拉急需一款新产品来提振销量。而在国内市场，大空间的新能源SUV一直很受消费者青睐，所以中国特供版的Model Y L便成了寄予厚望的“杀手锏”。

从目前的曝光以及工信部的申报信息来看，这款Model Y L绝非简单的Model Y拉长版，也并非北美市场推出的7座版，特斯拉的工程师们可以说是进行了一番“大手术”。

公开信息显示，Model Y L的车身总长来到了4976毫米，比Model Y长了179毫米，轴距达到了3040毫米，增加了150毫米，甚至比Model X还要长。同时，车身高度也增加了44毫米，达到了1668毫米，宽度则保持不变。

这使得车内空间得到了显著提升，尤其是第三排，终于摆脱了“应急小板凳”的尴尬调侃，能够满足成年人的短途乘坐需求。

从数字的变化上可能感知不强，但通过侧面对比图来看更为直观，体现在车身的后半段。首先是Model Y L几乎所有的拉伸都集中在B柱之后，后车门的长度被明显放大；然后是C柱的位置显著后移，与原版Model Y紧凑、动感的溜背姿态不同，Model Y L车顶线条的下滑趋势更为平缓，呈现出一种更舒展、更稳重的形态。

这也意味着，Model Y L的出现，不是一次投机取巧的拉长改款，也并非一次锦上添花的配置升级，而是一次必要的车身架构调整。属于在充分理解国内市场需求后，设计出的一套系统性产品解决方案，并且即将被投入到一场真刀真枪的市场博弈之中。

特斯拉Model Y L的核心升级，本质上是对中国家庭用户“空间焦虑”的痛点反馈。但这步棋国产车企们早已走完，特斯拉也不再是以开拓者的身份面对同行，而是作为攻方试图分一杯羹。

02

国产新能源的“守卫战”

早在三年之前，以理想为代表的国产新能源品牌，便开始加码大6座市场。最近两年，理想L9、问界M9、腾势N9、领克 900等一些列9系产品，以及黑马零跑的C16等等，很多国产新能源车企都已完成了迭代更新，并且将家庭场景需求融入到了每一个细节，甚至可以说已经把“大六座”卷成了“移动三房一厅”。

从空间上看，20万级别的零跑C16实现了3301mm实际可用空间，第三排通过后翻式电驱设计，1.8米的乘客也可舒展乘坐；从生态上看，理想 L9的“小主人模式”构建儿童专属生态、问界M9的鸿蒙座舱实现“全家智能平权”，这些都是基于中国家庭用车市场的多年经验所得。

图/零跑C16

过往的产品设计理念中，国产新能源品牌是在迎合消费者，而特斯拉则在扮演教育用户的角色，从屏幕换挡、门把手设计、单踏板模式等众多细节便可看出。Model Y L可能会有新的模式、新的理念，但未必适合当下的中国消费者。因为对于家庭用车场景的用户来说，被理解或许比被教育更为重要。

另外，一款产品最终能否成功，定价策略也是关键。虽然理想汽车创始人李想曾预测，Model Y L 的价位将在20万至30万元这个极具杀伤力的价格段之间，但从产品和商业逻辑的角度看，Model Y L的技术蓝本是目前售价31.35万元的长续航版Model Y，这应是其定价的基准。

在此基础上，车身结构的加长、新增的第三排座椅，以及潜在的内饰升级，综合来看，至少会带来3-5万元的成本与价值提升。这意味着，新车的最终售价落在 33.5万至 36.5万元的区间内，才最符合商业逻辑，也就是35万级别。

但无论定价多少，不能忽视的是，国产新能源旗下的产品系列，几乎覆盖了所有价格段，从20万级的零跑C16到50万级的问界M9，每个价格段都有若干强劲的产品，形成了“全价位包围”。这种布局让特斯拉 Model Y L 恐怕难以找到价格突破口。

图/问界M9

只是对于售价在30-40万价位的蔚来乐道L90、腾势N8、问界M8、理想i8等同级别产品来说，Model Y L的定价可能会给其带来压力。

去年的中国六座SUV市场，卖得好的几乎都是混动技术路线，但今年也不乏多款纯电6座SUV发布。不得不承认，特斯拉选择纯电路线切入家庭市场，势必会将纯电6座SUV的蛋糕做大，但难免也会让其他国产品牌感到担忧。

不过，一些国产车型的本土化创新早已与特斯拉甩开差距，但需要正视的是，作为全球电车龙头，后者仍是不能小瞧的劲敌。

03

“家庭战场”将进入白热化

特斯拉Model Y L的入局，与其说是一个"威胁"，不如说是给家庭用车市场注入了新活力。

最近两年，这一细分赛道正在迎来翻天覆地的变化。三排六座的大型SUV不仅成为了市场的新宠，更被众多品牌视为一个能够同时满足家庭用车需求、提升品牌形象，并在激烈竞争中提升毛利的战略性选择。

这一切的转变并非一蹴而就，问界M9和理想L9的成功无疑是这一场变革的引爆点。这两款车型凭借出色的产品力和精准的市场定位，迅速撕开了全尺寸SUV的市场缺口。

据J.D. Power的调研显示，2024 年超过半数消费者购车时的首要考量已经变为了空间因素，而全尺寸 SUV 正是这一需求的完美答案。需求端的推动，才让三排六座混动大SUV成为家庭用户增购或换车的首选。

车内的第三排恰是这个“新买单理由”的核心体现。不过用户的新鲜感会很快过去，等到第一波家庭用户开过、坐过、吐槽过后，第三排就不再是车企之间你有我无的差异，而会成为做得够不够好的评判标准。

下一阶段，第三排必须具备持续价值，也就是如何让一个座位，从感性吸引转向理性留存。 在这场家庭用车市场的博弈中，特斯拉Model Y L的入局既是挑战，也是行业升级的催化剂。随着市场竞争从“有没有第三排”转向“第三排好不好用”，技术创新与用户需求的深度绑定将成为那个胜负手。

无论Model Y L最终产品力、定价如何，它的存在本身，就足以迫使所有定位在30万以上的六座以及七座SUV，都必须重新审视自己的定价、配置和市场策略，以应对这个自带品牌光环和成本优势的强大对手。这场 “家庭战争” 的终局，或许不是谁打败谁，而是所有玩家共同将六座 SUV 的标准抬向一个新的高度。

在安全性方面，车辆的碰撞防护能力和主动安全系统会不断升级，为家庭成员的出行保驾护航；在舒适性方面，座椅的材质和包裹性会更加优化，车内的隔音效果和空调系统也会更加出色；在智能化方面，自动驾驶、智能互联等技术会更加成熟，让家庭出行更加轻松和便捷。

但在这个过程中，市场竞争也会逐渐激烈，那些不做改变、不积极应对的车企可能会相继出局。随着消费者对家庭用车的要求越来越高，只有能够不断满足用户需求、紧跟市场趋势的车企，才能在激烈的竞争中生存下来。

对于国产新能源品牌来说，优势在于对本土化创新的深耕，深入了解中国家庭的需求变化，不断推出更符合市场需求的产品。同时劣势也十分明显，就是要加强品牌建设，提升品牌的影响力和美誉度，摆脱“性价比”的标签，向高端市场进军。

特斯拉则需要进一步适应中国市场的特点，在产品设计和服务方面进行更多的本土化改进。只有真正理解中国家庭用户的需求，才能在这个庞大的市场中占据一席之地。

过去，微型车和中大型 SUV 市场竞争异常激烈，利润空间被不断挤压，品牌们迫切需要寻找新的增长点。全尺寸SUV市场因其相对空白，产品难度也大，一跃成为品牌们眼中的新蓝海。

但随着特斯拉Model Y L的到来，可以说直接让中国家庭用车市场的竞争进入白热化阶段，而无论是理想、问界、蔚来、零跑这些新势力，还是深蓝、蓝山这些“厂二代”，谁能够在这场市场需求、技术进步的历史演变过程中找到独特价值，谁才能在大六座这个赛道持续领跑。

参考资料：

特斯拉中国官方产品信息

理想、鸿蒙智行、蔚来、零跑官方产品信息

董车会，《特斯拉Model Y L，用6个座位杀入中国“家庭战争”》

董车会，《三排六座混动大 SUV，2025 年中国汽车市场的「版本答案」》

本文来自微信公众号“科技新知”（ID：kejixinzhi），作者：思原，编辑：茯神，36氪经授权发布。