为比亚迪、上汽五菱供货，机器人国产连接部件公司年销售额近亿丨项目报道
文丨肖千平
编辑丨袁斯来
制造业转型升级浪潮下，存在国产替代需求的除了工业机器人本体，还有其周边以电缆、快换盘等为代表的连接部件。
机器人快换盘，这是用于更换工业机器人末端工具的连接部件，方便机器人用不同工具完成搬运、焊接、冲压等工艺。“一副进口机器人快换盘14万一套，而工厂内一台机器人价格才10万出头。”浙江釜菱电气有限公司（以下简称“釜菱电气”）创始人马强告诉36氪。
除了快换盘，连接快换盘等部件的线缆、管理保护线缆的管线包，以及帮助机器人在地面平行移动的地轨七轴等，同属机器人零部件范畴。伴随工业机器人数量增长，这些需要定期更换且渗透率、国产率有待提高的零部件，也存在更大的市场空间及国产替代机会。
釜菱电气成立于2009年，主营机器人连接部件，最初以代工工业电缆及连接器等进入市场，并在2014年成为国际头部机器人品牌供应商。2017年以来，釜菱电气从代工转向自主研发产品，重点服务汽车制造业。
釜菱线缆产品应用，企业供图
目前，釜菱电气已完成线缆、快换盘、地轨七轴等国产机器人周边部件的自主开发，产品进入多个汽车零部件厂及主机厂，客户包括比亚迪、上汽五菱等。2022年，釜菱电气销售额超9000万，2023年业绩预计增长30%。
从产品来看，线缆（含电缆、管线包等）是釜菱电气最早开发的产品线，经釜菱多年自研，拥有较强适配能力，适应市面主流机器人产品型号，且相较进口品牌拥有性价比优势。釜菱电气快换产品则采用模块化设计，方便实际生产过程中在短时间内完成不同模块、连接器及内部磨损部件的更换。
釜菱电气旗下电缆等多条产品线相互交叉，具有关联性，且最终共同应用于工业生产场景。同时，依靠近年在设备、模具等方面的投入，釜菱电气已实现大部分产品零配件自主生产。
釜菱机器人换枪盘，企业供图
市场开拓上，除相较进口品牌的性价比优势，釜菱电气也针对反应速度及服务能力等调整改进。
反应速度方面，备料、进出口过程等因素影响下，进口品牌供货周期通常为2-3个月。相比之下，更靠近客户且自主生产零配件的釜菱电气，面对车厂或集成商客户的要求，能够在15-30天内完成供货，时长缩减至一半以下。
针对服务过程，釜菱电气基于交叉产品线及用户验证积累推出整合型产品。相比外购并简单焊接组装零部件，釜菱电气根据客户生产场景实际需求输出整体方案并打包销售，降低成本的同时，也节省了通常需要15天的需求沟通时间。
釜菱电气团队从事机器人自动化行业超过10年，创始人马强拥有多年制造行业创业管理经验，曾带领釜菱拿下国际头部机器人厂商电缆配套项目；联合创始人张伟拥有多年机器人快换及汽车行业经验，曾负责亿级快换盘业务；研发总监吴枫林出身上海交大，拥有多年线缆研发经验，主攻釜菱国产化电缆研发制造。
釜菱电气现已开启新一轮融资，计划用于团队搭建、市场拓展及流动资金补充等。
