一枚指套，「萨福SAPPHO」撬动千亿女性健康愉悦市场
说起指套，大众第一印象可能是外科大夫做检查时所用，偶尔也是吉他、古筝等器乐演奏者或电竞玩家指上所戴之物。与这两者不同，本文所谈指套使用场景与安全套相似，用于暧昧场景，起到隔绝病菌、安全愉悦的作用。
36氪注意到，在这个新兴的细分市场，「萨福SAPPHO」品牌在产品上市半年时间里，市场占有率稳居行业第一。根据第三方数据，在刚刚过去的天猫”618“活动中，萨福品牌成为细分类目第一名。
萨福SAPPHO产品
都是套套，指套与避孕套究竟有何区别？正如其名，用户使用指套时，需要将指套戴在手指上，达到阻挡手指及指甲上隐藏细菌病菌所引起的细菌感染。据萨福实验室反馈，1克指甲垢中有38-40亿个细菌，这些细菌有极高概率引起妇科类炎症。因此，在接触身体黏膜层时，指套能有效隔绝致病菌。本质上来看，指套是女性卫生健康用品，安全套则是计生用品，二者皆可以有效保护女性卫生健康。
随着女性对于自身健康卫生、愉悦表达的关注与追求不断提升，指套愈发成为女性健康愉悦时的生活必须品。但是，与消费者不断提升的健康意识相伴，是市场上长期缺少高质量产品的尴尬局面。
指套的普及程度与市场渗透率或许早已突破细分群体，走入了大众生活中。根据第三方数据显示，目前萨福线上店铺月度GMV稳定在千万级别，同时达到了100%复购率。针对销售数据，萨福的创始人表示，目前千万级别的月销量，在团队预期内。中国六亿女性的核心购买力仍未有效释放。仅单一指套产品，市场的天花板已然高达千亿级别。若以全球情趣用品市场推算，将有数千亿美金的增量市场空间。
在产品研发方面，萨福创始人表示，她们认为最好的设计首先是能够解决问题的，一个好的产品需要多维度解决问题。“举例来说，指套如果厚了，部分用户会觉得有异物感；如果硬了，戴在手上会不舒服；如果快递和包装直白、不私密，有的用户则会感到害羞……而当有的用户因为产品不够“美”，也会直接影响体验的心情。用户的需求有不同的方面、不同的程度，而我们的逻辑相对简单：尽可能的发现所有问题，然后尽可能的解决所有问题。”
36氪看到萨福产品兼具审美及性能，避开了传统思维的产品设计和表达。创业初期，萨福创始人曾在市场上针对全年龄层使用者进行了大规模调研，获得一系列关键用户的数据反馈。萨福实验室与市场团队从产品设计、技术、供应链，以及市场触达等多个维度，将用户反馈的难题一个个解决掉。在实验室研发、供应链打造以及全国物流优化上进行了一年之余的前置投入。因此，第一款单品上线一个月，冲到了TOP 2。
值得注意的是，由于指套会进入女性身体内，接触身体最脆弱的黏膜层，卫生和安全一定是产品研发的根本要义。萨福团队将指套及润滑剂的产品标准从企业级提到了医疗器械标准，在药监局进行械字号备案。同时，团队成员具备全球供应链整合优势，所需原料取自全球最优原产地：乳胶材料均来自泰国，玻尿酸原料全部采自全球TOP2的领先供应商，并与全球头部品牌代工厂达成战略合作，配备萨福自有实验室的技术人员进行共同研发测试，制定的高于业界的品控标准。
在技术研发上，通过建立立体知识产权网络，萨福已拟定近百个产品安全标准以及相关技术专利，将同步参与制定新的行业标准。萨福接下来上线的新品，会直接对标国际的健康标准天花板。
销售渠道方面，36氪看到，萨福打通了多个新型渠道，而非传统渠道成人用品线下店。针对渠道的差异化考虑，萨福创始人提到，“作为生活的必须品，一定要让产品在最短的时间里触达消费者。”为了让用户以最方便的方式获取产品，萨福销售渠道的思路先从全国多仓位顺丰布局，到天猫超市半日达、再到全国药房触手可及。目前，用户可以在淘宝及天猫、美团自营大药房、叮当快药购买产品；线下渠道中，萨福则布局国民性连锁药店，即将上架海王星辰连锁药房。
萨福创始人表示，“‘谈性色变’的时代已经过去了，消费者购买情趣用品的习惯也发生了巨大改变。过往是偷偷摸摸钻进一家门店，而现在则是线上电商发货，如有需要，物流端也可以保护消费者隐私。而作为新玩家，线上渠道、线下的药店以及新零售，更是我们看好的差异化渠道。我们的思路与情趣用品实际上有很大差异，我们开发的产品都是生活的必需品。”
萨福SAPPHO产品
在文化构建上，萨福的创始团队一直在提倡女性欲望的正当表达。目前，萨福正在做价值共创相关活动，以及品牌内容的深度搭建。创始人表示，“品牌文化是一个长时间搭建的过程，好的内容和产品一样，都是我们与用户对话的媒介，同样需要花时间来打磨。我们的用户在健康卫生上已经有较为良好的认知，认可萨福SAPPHO的也不仅是单一产品，更是符合自身的价值观表达。我们希望通过产品和内容的有机结合，让消费者感受到品牌的温度和灵魂。”
高质量的内容，是将产品推至消费者手边的有效途径，也是建立用户粘度的最佳手段。萨福团队提到，他们很惊喜地看到，越来越多的女性把指套当作一个礼品，赠予密友或新婚夫妇。正如预期，希望打造一个有持续性、有生命力的品牌。
萨福礼盒
「萨福SAPPHO」成立于2020年，位于北京，团队用一年的时间跑通研发和生产后，在2022年实现千万级月度GMV与100%线上复购率。
