Soul赴港IPO，收入同比增长157.3%
昨日，社交元宇宙平台Soul正式向港交所递交招股书。
据招股书显示，2021年，Soul平均日活用户数为930万，平均月活用户数为3160万，其中59.4%用户为每个月活跃至少15天的高活用户。同时，2021年Soul收入达12.8亿元，同比增长157.3%，毛利率85%。
Soul上线于2016年，凭非颜值虚拟社交、灵魂匹配、兴趣图谱建立深度社交关系和游戏化玩法等创新的产品特征深受Z世代的欢迎，一跃成为社交赛道的黑马，成为Z世代年轻人的虚拟游乐园。虽然商业化运营时间不长，但Soul在商业化方面也探索出一条独特的创新之路。
01. 用户规模、用户粘性创双高，日活用户日均使用时长超45分钟
招股书显示，2019-2021年，Soul的用户规模高速增长。MAU（月活跃用户数）在2020年同比增长80.7%，2021年同比增长51.6%，达到3160万。DAU（日活跃用户）在2020年同比增长81.0%，2021年同比增长55.8%，达到930万。
值得关注的是，近三年来，Soul实现用户规模快速增长的同时，也保持较高的用户粘性。数据显示，2021年该平台59.4%的用户为高活用户（每个月活跃至少15天），日活用户日均使用时长超45分钟。
用户参与度被认为是繁荣社区的重要衡量标准。高互动性进一步激励用户的发布意愿，形成内容生产和消费的良性循环，最终带来平台UGC生态的极大丰富。2021年，Soul用户产生超过7.9亿条新内容，MAU发帖率为35.9%。同期，所有帖子中超过91%获得至少一次回复。
此外，Soul的用户互动频繁，既提供了源源不断的新关系，也体现了存量关系的活跃性。招股书数据显示，2021年，平台MAU中有87%与其他Souler有过互动，同期，每天有56.4%的DAU会和其他人产生1v1对话，且发消息用户平均每人每天发出66条消息，领先于其他开放式社交平台。
02. 收入同比增长157.3%，毛利率提升至85%
与其他社交平台不同，Soul采取了以VAS（增值服务）为主的商业模式，并持续创新，探索出一条创新的商业化发展之路。
招股书数据显示，2020年，公司收入同比增长604.3%，至5.0亿；2021年，收入同比增长157.3%，至12.8亿；2019-2021年，公司毛利率水平从49%上升至80%，再至85%。
同时，Soul的收入来源日益多元化。2020年引入广告，2021年引入好物。
随着用户规模和收入规模扩大，运营成本受益于规模效应而降低，运营利润率持续提升。数据上，Soul营销费用占比持续下降，从2019年的289.1%，降低到2020年的124.8%、再到2021年的118.1%，表明Soul的造血能力越来越强。
此外，Soul持续设计多元创作工具，以协助用户进行个性化的自我表达，释放用户的创造力，这被看作Soul收入增长的另一驱动引擎。据相关媒体报道，Soul App“个性商城”功能开放，入驻的头像创作者可以将头像作品销售，并获得分成。过去的几个月中，收入最高的捏脸师月收入超过5万，形成初具规模的创作者经济体系。据悉，Soul也正在探索元宇宙新型商业模式来实现盈利。
