从智能牙刷转型卖牙科保险，美国 Beam Dental 获 2500 万美元融资
近日，美国牙科保险企业 Beam Dental 宣布，获得 2500 万美元融资，投资方为 Kleiner Perkins 。
Beam 原先的业务是售卖智能牙刷和牙线，牙刷里带有蓝牙装置，可以和应用程序相连接，获取刷牙数据。目前，该公司正准备利用这些数据，以及智能牙刷的产品基础，进入牙科保险市场。
在 Beam 官网上，对自己产品的表述为：刷得越好，付得越少。
客户需要购买 Beam 的牙刷及保险，并要定期更换牙刷头，使用智能牙刷与 APP 共享数据。假如顾客坚持刷牙，或者经常使用牙线， Beam 就判定这类用户不太会面临蛀牙问题，也不需要根管这样昂贵的治疗方式，他们就能以低廉的保费获取牙险。 Beam 表示，公司提供的保费要比市面价格低 10% - 25%，同时，不会与第三方分享这些刷牙数据。
这个产品现在共在美国 16 个州有售，主要客户是中小型企业。目前，已经与 1000 多家中小企业签订协议，为其员工提供牙险及智能牙刷。Beam Dental 计划在年底将业务扩大到 35 个州。
创始人 Alex Frommeyer 表示，与传统健康保险相比，牙科保险在监管上更松，进入空间较大。而多年以来，牙险领域的创新很少，竞争比较同质化，Beam Dental 想以创新的角度获取顾客认同。
据中国保险报报道，美国牙科保险体系较为完善，2011- 2016 年间，美国经济紧缩使得企业无法为职工提供全面的牙险保障，但牙科保险市场每年仍约收入 150 亿美元。截至目前，美国大约有 2 亿人持有牙科保险，其中 1.5 亿人购买的是商业保险。
目前，美国的牙险市场由 Delta Dental，United Healthcare 等保险巨头统治，许多牙科领域的科技公司更关注牙齿矫正，美白等等问题，保险上的涉及较少。
国内，36 氪也关注过一些智能牙刷的创业项目，希澈科技推出了“硬件+APP”的概念，想给牙科诊所和保险公司提供数据，对标的就是当时仅做智能牙刷的 Beam。我们最近接触的是 Oclean，会根据用户口腔状态定义刷牙模式。此外，还有儿童牙刷 sidda、母婴智能硬件商极客宝贝等等产品。但这些硬件上大多停留于此，或是扩展硬件品类，没有像 Beam 这样朝保险转型。
