告别赌徒，迎接玩家，「德研社」是家标准的OMO公司

移动支付的发展完善了游戏付费的最后一环，除了《王者荣耀》这种全民类游戏获益之外；棋牌类游戏的增长速度和付费意愿都远超预期，10万的日活就可以做到千万的流水；据数据显示，由2012年的1.4亿元，增长到2017年的79亿元，复合年增长率超过了120%。中国棋牌游戏发展的速度比想象更快，线上流量的开疆拓土让德州扑克得到了更多人的认知。

但真正把德扑带入正统主流视野的是线下德州扑克热的蔓延；17年上半年考验策略、博弈和胆识的德州扑克成了投资局上的标配，也迅速在高净值人群中蔓延。

脱离了线上钱与钱的赤裸裸交易，线下的德州呈现出了社交化和职业化（竞技性）两个主要特征；对平台（德扑社交）和内容（德扑教育）的需求也在不断放大。前者的标志是地方性德扑社群的不断增加，并被日常化；后者的标志则是这两年中国德扑玩家在线下比赛收入的突飞猛进，从12年前的榜上无名迅速成长到超过9000万美金的市场规模。

36氪近期接触到的德研社就是为德扑玩家提供平台服务以及教育成长体系的公司。成立于2016年5月份的德研社最初是一个聚集了德州爱好者们的兴趣社群；随着德州扑克在C端渗透率的不断提高以及B端阿里、腾讯以及联众等大型运营商的推动让德州扑克迎来了最好的时代；也让德扑社将单纯基于线下的业务演变为线上线下融合的OMO模式。

目前德扑社的业务分为德扑活动和教学内容两部分，商业模式以活动会员费+教学内容付费为主。

在线下活动方面，德扑社在上海、北京、杭州、广州、无锡、常州、武汉7个诚实以及新加坡都建立了分社，用户超过9000人；定期举办的线下活动超过120场，参赛人次超过3200人次。从用户画像上来说，主要以金融圈人士和互联网白领为主，一二线城市的占比超过80%。

在线下教学内容层面，德州目前以及办过超过60场的线下教学，单次课程的客单价在200-400元，有一个初级到中高级教学的进阶路径，在师资方面已有7名全职教师、5名兼职老师。

在线上活动上，目前德扑社主要是与第三方游戏平台合作，做德扑社线上游戏的专区；已举办线上德扑比赛超过1600场，参赛人次超过70000人次。

在线上教学内容上，已经与国内大师合作录制了一套内容，同时在帮助国外两家以及国内四家公司的德扑教学内容再做分发；目前线上课程总共约有120集，其中90集为自制节目；这一块业务模式其实就是垂直领域的知识付费，未来是可以做全渠道的内容分发的。

在德研社的规划中，OMO模式的价值在于利用线下活动来实现低成本的获客和品牌度的推广；再导流到线上游戏+内容付费的支撑业务上实现商业变现；同时线下铺点+线上带面的模式实现规模化的发展。另一方面，OMO模式可以营造更好的德扑社交体验，制造更舒适的游戏体验；去做娱乐导向性的受众而非盈利导向性受众。

相比于传统的线下德扑比赛，德研社的活动降低了比赛的赌性，对初中级的用户也更加友好；而较之单纯的线上游戏，匹配的教学资源增加了用户的粘性。

据创始人姜沈励介绍，目前线上德州棋牌游戏的收入是这个行业变现最主要的方式之一，其中单个用户平均每月付费金额可以达到500元；潜在的市场用户超过500万；但德研社的问题在于没有自己的棋牌游戏APP，没有办法获取这块的商业价值；另一方面，缺少线上产品的支撑让会员缺少社交氛围和提升机制。

所以下一阶段德研社的重点在于开发自己的游戏APP，利用已经具有社群粘性的9000名种子用户以及明星牌手的资源作为APP基础；其二未来也继续会利用社团的低成本获客优势，快速覆盖38个一、二线城市，落地线下大型IP的赛事；其三做圈子文化+德扑的社交活动，来增加品牌价值；其四进一步扩充德扑教学平台的内容

团队方面，创始人姜沈励曾先后就职于新浪、安居客、1号店等，具有十年的产品经验；联合创始人朱亚希Pokerstars在中国大陆的第一位签约选手，2017年加入中国龙之队。